商品庫存管理與促銷技術培訓

　　商品總監、商品部經理、市場總監、銷售部經理、大區經理、代理、加盟商的商品管理人員

　　一、旺季銷售之根本——商品儲備量

　　1、何謂旺季銷售

　　2、創造旺季銷售的前提

　　3、如何突破你的績效高度

　　二、創造高績效的商品儲備方案

　　1、市場背景分析——了解市場

　　品牌、區域、店鋪環境市場分析

　　競爭對手分析

　　自我銷售分析

　　2、搞清家底——現有商品庫存的結構

　　商品總量與類別

　　商品風格與批量

　　單品顏色與規格

　　分清活/死庫存

　　3、訂與銷的對比——商品的合理儲備

　　了解高績效達成的商品狀況

　　商品高存銷比與高績效的關系

　　如何計算合理的商品儲備

　　及時測算儲備量與訂單量的差異

　　合理補單

　　4、高績效的合理商品庫存預警

　　了解商品庫存形成的原因

　　如何提前預知庫存與判斷庫存

　　商品出現庫存預警后的處理方法

　　三、商品庫存的及時促銷

　　1、把握時機——商品促銷的關鍵

　　銷售季節與時機

　　雙休假日與時機

　　社會焦點與時機

　　商家慶典與時機

　　促銷節奏與時機

　　2、商品促銷的目的與目標

　　找到商品促銷的理由

　　商品種類的選定

　　測算商品的折損與促銷業績目標

　　應急方案的準備

　　3、商品促銷的選點布局

　　單一品類的促銷布局

　　區域促銷的布局

　　全場促銷布局

　　促銷場地與氛圍營造

　　不同場地、不同貨品的不同布局

　　4、促銷現場的人員分工

　　確定負責人及相關推廣人員

　　確定獎勵政策（現場+提成獎勵政策）

　　及時檢查促銷目標的達成狀況

　　戰前動員

　　及時檢查與統計促銷預期情況

庫存管理培訓綜合行業內訓促銷技術培訓