互聯(lián)網(wǎng)金融及網(wǎng)絡(luò)營銷

課程價(jià)格：￥8000/天

課程時(shí)長：6天

行業(yè)類別：金融專業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)

行業(yè)類別：網(wǎng)絡(luò)營銷

授課講師：李竹

培訓(xùn)對象：企業(yè)經(jīng)營管理人員

培訓(xùn)收益:

使學(xué)員了解互聯(lián)網(wǎng)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

普及互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下金融產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念

使學(xué)員了解互聯(lián)網(wǎng)金融的基本特征及現(xiàn)有模式及其融資渠道

互聯(lián)網(wǎng)金融營銷及服務(wù)的思路和建議

互聯(lián)網(wǎng)金融的風(fēng)險(xiǎn)管理問題

培訓(xùn)大綱：

第一講：金融理財(cái)服務(wù)定位

1.金融理財(cái)業(yè)務(wù)工作定位

2.金融顧問的角色定位

3.增加客戶“黏性”出發(fā)點(diǎn)探究

4.提升SOW(錢夾份額)與KY3(認(rèn)識客戶)的意義與效果

第二講：關(guān)系營銷策略之投資心理識別及應(yīng)用

一、客戶投資性格心理學(xué)

1.客戶投資性格心理區(qū)分

2.客戶投資性格覺察識別

3.四種理財(cái)性格快速識別

4.投資心理學(xué)好奇心激發(fā)

測評：自我投資性格心理

視頻：四種性格特征察覺

討論：人物性格心理分辨PK

二、投資心理學(xué)團(tuán)隊(duì)演練

1.演練規(guī)則說明

2.團(tuán)隊(duì)協(xié)作演練

3.演練點(diǎn)評

4.演練分析

演練：團(tuán)隊(duì)協(xié)作分辨客戶心態(tài)

三、投資性格心理學(xué)應(yīng)用

1.自我投資性格心理應(yīng)用

2.性格心理對客戶開發(fā)與服務(wù)的影響

3.客戶投資性格心理應(yīng)用

4.投資性格理財(cái)需求差異

5.投資性格營銷應(yīng)用范疇

6.營銷中同理心表達(dá)應(yīng)用

演練：“同桌的你”性格分辨PK

討論：如何針對不同性格客戶開展?fàn)I銷

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