市場營銷人員的項目管理

發(fā)布時間：2021-11-26 點擊次數(shù)：602 來源：企業(yè)內(nèi)訓

課程價格：￥28000/天

課程時長：1天

行業(yè)類別：不限行業(yè)

專業(yè)類別：項目管理，營銷管理

授課講師：張佩星

培訓對象：

總經(jīng)理，總監(jiān)，市場經(jīng)理，營銷人員，工程經(jīng)理，項目經(jīng)理，產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理，部門經(jīng)理，人事經(jīng)理；政府官員，決策與計劃制定者，公共活動組織者，體育及文化經(jīng)紀人；以及對項目管理感興趣的各界人士。

培訓收益：

通過高互動、多案例、實戰(zhàn)模擬式的封閉集訓，提高個人及組織的項目管理技能和層次，幫助企業(yè)建立先進的項目管理流程體系，推進企業(yè)在戰(zhàn)略決策、市場營銷、產(chǎn)品銷售、營銷組織、項目執(zhí)行、資源配置、以及客戶管理等方面的綜合能力提升。

商業(yè)致勝為什么離不開項目管理

市場對項目管理的需求為何呈指數(shù)級增長

CEO為什么要將公司轉型為項目型的公司

傳統(tǒng)運營管理的死角在哪里

當技術不再萬能

來自產(chǎn)品周期縮短的壓力

企業(yè)戰(zhàn)略和項目實施

面向客戶需要的項目管理

使自己成為擁有現(xiàn)代項目管理理念的經(jīng)理人

案例分析

寶潔公司的多品牌產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略

向上海市長營銷：河水治污

營銷項目的整體計劃、執(zhí)行和控制流程

厘清對于項目的含糊認識生產(chǎn)運作和項目實施的區(qū)別項目管理管什么、不管什么業(yè)界領先的項目管理國際標準流程 PMI五大過程組 PMI九大管理技能領域整體管理與各專項工作的交叉	如何在項目的不同生命周期從容周旋立項：明確目標、制定章程、開工啟動計劃：天不怕地不怕就怕遺漏實施：成功的關鍵在于執(zhí)行力控制：四種情景和兩步變更控制收尾：驗收策略和項目傳承項目失敗的經(jīng)驗教訓深度剖析
案例研討
新品開發(fā)立項，從猶豫到重視中國人骨子里重視計劃嗎	競爭對手居然比我們快了兩個月！方案我有三個，出牌不按常理
互動實踐
為你的項目制定目標和整體計劃書	項目臨近結束，客戶居然說要變更

營銷項目市場把控和任務管理——需求分析、工作分解和范圍控制

世界級難題：客戶需求為什么老是在變機會管理和項目選擇市場調研和需求分析工具識別用戶需求，明確任務范圍模糊的設想工作的基準容易混淆的除外任務的交付件從群策群力到專家判斷、再到Delphi技術	分解項目任務，用足WBS工具開發(fā)WBS的技巧：7層次和80小時原則把握工作包的4個要素驗收標準放在哪里最有效項目工作范圍和任務變更的控制技巧看清范圍蔓延的危害在哪里懂得什么該做，更懂得什么不該做讓領導和同事同自己默契的秘訣如何使客戶心甘情愿為你簽字
案例研討
高手設計的不是客戶想要的識別客戶軟性需求你什么時候把WBS交給我？	面對快速消費品的巨量庫存積壓誰敢承接鳥巢工程 Johnson系列產(chǎn)品的多項目管理
互動實踐
為你的項目開發(fā)一個實用的WBS	從第二層為項目任務分類

營銷項目進度管理——進度制定、時間控制和關鍵節(jié)點掌控

世界上能按時完成的項目百分比是多少確定項目任務依賴關系用PERT技術估算工期用6 Sigma方法優(yōu)化工期用網(wǎng)絡圖技術開發(fā)項目進度前導圖箭線圖條件圖開發(fā)前導圖的秘訣詳解正推法反推法定位關鍵路徑進程中的人員、質量、風險考慮	在關鍵路徑上如何重點安排資源如何減少非關鍵路徑松動時間基于成本的進度壓縮的技巧如何用MS Project工具形成進度報表項目進程和關鍵節(jié)點的控制技巧項目實施中，何時最容易產(chǎn)生沖突基于工作包的進度才是可靠的進度并發(fā)工程、快速跟蹤與趕工進程跟蹤和有效的控制節(jié)點化解來自市場或管理層的時間壓力多項目資源沖突和資源平衡技巧要不要提前難點攻克秘訣：當計劃不如變化……
案例研討
當領導提出不可能的竣工截至日期韋爾奇在費城召集GE項目大會	開工很久了，項目經(jīng)理居然沒到場意大利供應商說可以幫你提前
互動實踐
為你的項目編制進度計劃	四種任務約束和前導圖開發(fā)

營銷項目的費用預算和成本控制

項目經(jīng)理必須具有成本驅動的特質項目直接成本和間接成本資源的可獲得性和生產(chǎn)效率 Duration Availability Utilization 三類估算精度及其適用范圍粗量級預算級確定級	項目概算與項目預算五種實用估算方法類推比較法參數(shù)估算法最佳猜測專家判斷法 RFP法掙值(Earned Value)分析項目財務狀況跟蹤控制成本偏差的技巧
案例分析
不可預見費用的預留	業(yè)界領袖的項目成本核算方法
實踐活動
制定品牌推廣活動的項目預算	掙值計算練習

營銷項目成本管理——費用預算和成本控制

項目投資分析和財務決策項目概算與項目預算有何區(qū)別不同項目、不同階段，不同估算精度實用估算方法和技巧類推比較和定額測算供應商投標法專家判斷和Delphi技術重視工時費率，考核成本績效 Duration Availability Utilization	不實估算防范技巧項目跟蹤和控制的有力工具——掙值法計劃價值PV 實現(xiàn)價值EV 實際開銷AC 項目成本控制技巧如何預留應急儲備金 D2P還是D2C 防止邊際效益遞減定期財務審查和趨勢分析成本驅動
案例研討
聽說香港那邊清倉大甩賣辦公室搬遷項目的估算失誤比爾蓋茨為何在停車場徘徊	大師級高手的不可預見費用預留基于成本和產(chǎn)出率的項目跟蹤及考核
互動實踐
為自己的項目制定預算	掙值計算演練

營銷項目人員管理——項目團隊組建、人員績效考核和項目通用管理技巧

項目經(jīng)理和公司總裁誰的能量大？項目環(huán)境及PM地位的特殊性項目經(jīng)理的工作角色和職責項目班子組建和人員配置用RAM工具分配項目任務的技巧管理高層在項目中該做哪些事項目管理辦公室PMO的建制不同組織機制下的項目開展和資源安排職能型——發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢矩陣型——在矩陣生存項目型——攻關重大項目	跨部門項目的工作協(xié)調和沖突解決項目團隊發(fā)展的四個階段形成、振蕩、規(guī)范、表現(xiàn) 團隊成熟水平及其對應的領導方式制定團隊章程，有效管理項目成員一紙鑒定法——項目人員的績效考核 6種棘手項目成員的管控技巧巧妙運用虛擬項目團隊職業(yè)項目經(jīng)理的15項必備素質如何用好權力和權威項目環(huán)境下如何提升領導力和執(zhí)行力
案例研討
銷售經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理的沖突及其化解 IBM的立體矩陣結構和PM的職業(yè)道路	PBC：財富百強企業(yè)項目人員的績效考評從書呆子到工作狂
互動實踐
用RAM配置人員、分配項目任務	方塊拼接

營銷項目風險管理——可行性決策、風險評估及風險防范控制

項目風險：是威脅，也是機會可行性研究和項目決策從初步可研到詳細可研可行性與可批性機會成本和沉沒成本盈虧平衡分析敏感性分析 SWOT技術決策樹和決策心理項目風險觸發(fā)器如何識別項目風險已知風險和未知風險內(nèi)部風險和外部風險技術風險因子和管理風險因素投機風險與純粹風險二次風險和駐留風險人的風險態(tài)度對項目效用的影響	風險的定性分析與定量分析概率和影響矩陣 EMV技術和Pareto排序風險等級的劃分技巧五大風險響應對策規(guī)避容忍解緩轉移意外儲備風險的監(jiān)控建立風險日志技術類風險應對時間類風險處置經(jīng)費類風險預留人員風險防范用風險管理告別危機管理
案例研討
DCS：風險等級為9的知名重點項目墨菲在產(chǎn)品測試中發(fā)現(xiàn)的潛在風險	登峰造極之后的駐留風險豆腐渣工程的風險心理
互動實踐
為自己的項目識別風險、開發(fā)防范措施	用決策樹進行新品開發(fā)或建設投資決策