課程價(jià)格：￥40000/天

課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

行業(yè)類別：銀行金融   

專業(yè)類別：職業(yè)素養(yǎng) 

授課講師：韓晶

培訓(xùn)對(duì)象：銀行大堂經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】

1.通過培訓(xùn)使學(xué)員塑造與自身形象相符的職業(yè)形象；

2.通過培訓(xùn)使學(xué)員掌握提高大堂服務(wù)的水平；

3.通過培訓(xùn)使學(xué)員掌握處理顧客抱怨投訴問題的技巧；

4.通過培訓(xùn)使學(xué)員提高自身職業(yè)化素養(yǎng)，從而提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

5.通過培訓(xùn)使學(xué)員提升職業(yè)素養(yǎng)，進(jìn)而提升企業(yè)的整體形象，贏得好口碑；

第一講、銀行行業(yè)營(yíng)銷服務(wù)新理念

一、讓顧客滿意的原因

1、我們的工資是由誰付？

2、什么是銀行行業(yè)生存的根本？

3、銀行服務(wù)面臨的挑戰(zhàn)

4、讓顧客滿意的好處與顧客不滿意的后果分析

二、影響服務(wù)效果的三大因素

三、顧客滿意度的三個(gè)層次

本章培訓(xùn)方式：講師講授，并與學(xué)員進(jìn)行交流

第二講、銀行大堂經(jīng)理的崗位使命與職責(zé)

一、大堂經(jīng)理的角色定位

二、大堂經(jīng)理的價(jià)值

三、大堂經(jīng)理的使命

四、大堂經(jīng)理的職責(zé)

1、當(dāng)好業(yè)務(wù)引導(dǎo)員

2、當(dāng)好營(yíng)銷宣傳員

3、當(dāng)好信息收集員

4、當(dāng)好環(huán)境清潔員

5、當(dāng)好服務(wù)監(jiān)督員

6、當(dāng)好矛盾調(diào)解員

7、當(dāng)好安全檢查員

五、大堂經(jīng)理日常工作程序

1、營(yíng)業(yè)前

2、營(yíng)業(yè)中

3、營(yíng)業(yè)后

六、大堂經(jīng)理的站位

本章培訓(xùn)方式：講師講授

第三講、如何提高大堂客戶服務(wù)水平

一、客戶為什么需要服務(wù)

1、客戶服務(wù)的責(zé)任

2、客戶服務(wù)的價(jià)值

二、如何快速判斷客戶服務(wù)需求

三、如何實(shí)施針對(duì)性的客戶服務(wù)

1、客戶類型不同

2、客戶服務(wù)的關(guān)鍵不同

3、針對(duì)性客戶服務(wù)技巧

四、客戶服務(wù)的基本原則與要求

1、共性服務(wù)原則

2、個(gè)性服務(wù)原則

3、一般原則

五、如何提高客戶服務(wù)的滿意度

1、客戶是否滿意是由什么決定的

2、提高客戶滿意度的關(guān)鍵

3、提高客戶滿意度的技巧

六、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的四個(gè)基本階段

1、接待客戶

2、理解客戶

3、幫助客戶

4、留住客戶

七、關(guān)注接待客戶

1、客戶進(jìn)門時(shí)關(guān)注

2、客戶等候時(shí)關(guān)注

3、客戶離開時(shí)關(guān)注

本章培訓(xùn)方式：講師講授，并與學(xué)員進(jìn)行交流

第四講、銀行大堂經(jīng)理個(gè)人形象的塑造

一、服飾禮儀

1、著裝的基本要求

干凈、整潔、協(xié)調(diào)

TPO原則

2、男士著裝禮儀

西服的選擇

款式、顏色、布料等

西服與襯衫的搭配

鞋襪的搭配

配飾的選擇：最好只選擇手表，不宜太昂貴，也不宜太低廉

“三色”原則與“三一”定律

3、女士著裝禮儀

套裙的選擇

絲襪的選擇

4、制服著裝禮儀

干凈整潔

整齊規(guī)范

領(lǐng)帶與領(lǐng)花/絲巾的佩戴

行徽的佩戴

穿著時(shí)間

5、著裝禁忌

二、儀容禮儀—三分長(zhǎng)相，七分打扮

1、頭發(fā)

保持頭發(fā)的清潔

男士發(fā)型要求

女士發(fā)型要求

2、面部修飾

眉毛、眼睛、鼻子、耳朵等要保持干凈衛(wèi)生

3、化妝

男士要注意皮膚的日常護(hù)理

女士上崗?qiáng)y：以淡妝為主

粉底液的選擇、眉筆與口紅顏色的選擇等

商務(wù)妝與晚宴妝

化妝禁忌

三、儀態(tài)禮儀

1、站姿要規(guī)范

自然站姿：“V”型站姿

站姿要點(diǎn)：挺、直、高

女士“丁”字站立

男士小“八”字站立

2、行姿要規(guī)范

要領(lǐng)：從容、輕盈、穩(wěn)重

基本要求：方向要明確、步幅適度、速度均勻、重心方準(zhǔn)、身體協(xié)調(diào)

禁止不當(dāng)行姿

行姿運(yùn)用的特例：陪同引導(dǎo)、上下樓梯、出入辦公室等

3、蹲姿要規(guī)范

男士蹲姿：高低式蹲姿

女士蹲姿：高低式蹲姿與交叉式蹲姿

注意事項(xiàng)

4、坐姿要規(guī)范

要領(lǐng)：端莊、穩(wěn)重、大方

入座與離座時(shí)要注意的問題

5、手勢(shì)

手勢(shì)的正確使用

同一手勢(shì)針對(duì)不同人群的不同含義

手勢(shì)禁忌

四、表情禮儀

1、目光

注視的時(shí)間

注視的部位

注視的角度

注意事項(xiàng)

2、微笑

微笑是人際交往的潤(rùn)滑劑

訓(xùn)練微笑的方法

不要哈哈大笑

本章培訓(xùn)方式：講師講授并示范，學(xué)員練習(xí)

第五講、大堂服務(wù)接待禮儀

一、問候禮儀

1、問候方式

直接式

間接式

2、問候的順序

3、問候的時(shí)機(jī)

二、握手禮儀

1、握手的正確方式

2、握手的要領(lǐng)

用右手、時(shí)間、力度

3、握手的先后順序

先尊后卑

4、握手禁忌

三、介紹禮儀

自我介紹

介紹內(nèi)容

四、稱呼禮儀

1、稱呼的技巧

2、稱呼的禁忌

五、名片禮儀

1、名片的遞接

2、交換名片的順序

3、名片的存放

4、名片的索要

六、迎送禮儀

1、文明待客

三聲：來有迎聲、問有答聲、去有送聲

2、禮貌待客

3、熱情待客

本章培訓(xùn)方式：講師講授并示范，學(xué)員練習(xí)

第六講、銀行產(chǎn)品營(yíng)銷技巧

一、客戶的主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷

1、眼睛里只有自己的產(chǎn)品

理財(cái)案例分析

2、顧問式理財(cái)

3、中資銀行與外資銀行的差距

客戶信息收集與檔案管理

4、識(shí)別你的潛在客戶

“MAN”法則的運(yùn)用

5、深刻了解你的客戶理財(cái)心理，激發(fā)客戶的潛在需求

四種客戶類型判斷方法與技巧

四種不同類型的理財(cái)客戶心理分析用客戶喜歡的溝通方式進(jìn)行溝通

針對(duì)不同性格的客戶，如何采用有針對(duì)性的理財(cái)商務(wù)方式

本章培訓(xùn)方式：講師講授，并與學(xué)員進(jìn)行交流

第七講、顧客投訴的處理技巧

一、顧客抱怨投訴心理分析

1、產(chǎn)生不滿、抱怨、投訴的三大原因

2、顧客抱怨產(chǎn)生的過程

3、顧客抱怨投訴類型分析

4、顧客抱怨投訴的心理分析

5、顧客抱怨投訴目的與動(dòng)機(jī)

頭腦風(fēng)暴：銀行20種常見顧客抱怨投訴心理分析

二、處理投訴的要訣：先處理感情，再處理事情；

三、8種錯(cuò)誤處理顧客抱怨的方式

四、影響處理顧客不滿抱怨投訴效果的三大因素

五、顧客抱怨投訴處理的六步驟：

1、耐心傾聽

2、表示同情理解并真情致歉

3、分析原因

4、提出公平化解方案

5、獲得認(rèn)同立即執(zhí)行

6、跟進(jìn)實(shí)施

六、顧客抱怨投訴處理技巧：三明治法則+引導(dǎo)技巧

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