人力資源內訓--薪酬談判技巧

【課程大綱】

一、薪酬談判的原理與原則

1.薪酬談判的基本原理

2.候選人能力素質評估

3.候選人跳槽意愿評估

4.候選人期望值評估

5.薪酬的摸底與鋪墊

二、薪酬結構與薪酬拆分

1.社保與福利的確認

2.浮動薪酬的確認

3.固定薪酬的確認

4.薪酬拆分三階段法

三、薪酬談判技巧

1.合理定薪的難點：5個不確定

2.降低用人風險：讓高薪帶來高績效

3.與高手過招：薪酬談判三大技巧

4.薪酬談判的五種方法

5.一槌定音法

6.適時打壓法

7.以小搏大法

8.分段達成法

9.君子協議法

10.薪酬談判的情景模擬與點評

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