課程大綱：

1、如何選擇銷售終端

2、如何做好硬終端

3、如何做好軟終端

4、終端業務員的要求

5、什么樣的人適合做賣場

6、什么樣的產品適合做賣場

7、賣場花的少賣的好之逼

8、賣場花的少賣的好之大

9、賣場花的少賣的好之搶

10、賣場花的少賣的好之圍

11、如何奠定賣場回款基礎

老師介紹：李延龍

香港國圣實業國際集團總裁

利劍營銷機構總裁

實戰派資深營銷管理專家、資源整合專家。中國總裁培訓網、網絡商學院金牌講師，經銷商大課堂特約顧問、講師，銷售與市場>專欄作者、培訓師，第一營銷網、商戰名家網、品牌中國網、中國企業經銷商培訓網、中國連鎖網絡商學院、《當代醫藥市場》特約編委，華夏營銷傳播網、中國營銷專家網、國際市場總監網、博銳管理在線專家網特約專家。

曾任三株集團執行經理、綠谷集團福建總經理、華源生命市場總監、鉑策劃副總經理、上海蜥蜴團隊首席運營官、中國老年保健協會保健與長壽專業委員會副秘書長，中國藥文化研究會健康教育與健康促進工作委員會副秘書長。

成果概述

十余年的銷售實戰、營銷管理、渠道建設、會務營銷、招商管理經驗。多年奮斗在銷售管理第一線，多次獲營銷策劃創新獎，兼任多家銷售公司顧問。擅長于銷售管理、傳統渠道操作與會務營銷管理、市場執行、資源整合、企業培訓、招商管理、廣告策劃與執行等。

擅長領域：

營銷管理體系培訓、經銷商開發維護與管理培訓、會議營銷管理、營銷隊伍培訓。

主講課程：

會議營銷提升系列、顧客管理系列、賣場管理系列、營銷管理系列、三四級市場營銷、借勢系列、專賣店營銷系列、策劃系列、公益營銷系列、終端管理系列、經銷商。

服務客戶：

培訓過的企業：上海綠谷集團、廣州白云山、中國華源集團（國有）華源生命保健品事業部、華北制藥、武漢健民，上海大瀚生物、中國健商、鉑策劃、多羅國際、蜥蜴團隊、屹立（福建）生物、沈陽天元義和、上海歐洋醫學生物、西安紅頂、三盛國際、復旦蒙耀、記憶100、煙士搭檔、山東禹王集團（中美合作）、干杯伴侶、好睡姿、財神到、和諧本草、如煙、金日、康普力星、干杯中國大型公益活動（協會項目，運作中）、生態管理(含健康產業、快速消費品、旅游、療養、保險等多個行業，運作中)等多個項目。

課程形式：-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業綜合管理內訓企業營銷管理技能培訓企業營銷賣場管理培訓