言行成為思?xì)в陔S，采購(gòu)也是如此。很多采購(gòu)人員認(rèn)為我在這次采購(gòu)中做得不好嗎？看看我的制造端對(duì)工作時(shí)間或產(chǎn)品端銷售貢獻(xiàn)率的影響。是的，做一個(gè)合格的采購(gòu)，你很好，但如果你想你想在采購(gòu)的職業(yè)生涯中更上一層樓，做一個(gè)高級(jí)采購(gòu)，甚至是一個(gè)大咖啡，你必須在工作過(guò)程中不斷思考和總結(jié)，形成你的大殺手常規(guī)，這是你購(gòu)買大咖啡的先進(jìn)石頭。今天，讓我們簡(jiǎn)要談?wù)勎覀冃枰�的思維：產(chǎn)品思維。

產(chǎn)品思維是什么？我粗俗的理解是，在你的腦海中，你應(yīng)該清楚地知道產(chǎn)品是什么，從哪里來(lái)，到哪里去，以指導(dǎo)你準(zhǔn)確、及時(shí)地滿足采購(gòu)需求。什么是產(chǎn)品，不僅知道產(chǎn)品是成品還是半成品，什么外觀，什么結(jié)構(gòu)尺寸，什么包裝，你還必須知道什么功能、工作原理、差異，你比產(chǎn)品研發(fā)更專業(yè)，這樣你就可以從專業(yè)的角度與質(zhì)量、技術(shù)、銷售溝通和游戲。

產(chǎn)品是否好，能否使用，不是基于華麗的溝通語(yǔ)言，而是基于產(chǎn)品專業(yè)的解讀。但現(xiàn)實(shí)中，由于主客觀原因，很多采購(gòu)都做了幾年的產(chǎn)品采購(gòu)，甚至連這個(gè)產(chǎn)品都沒(méi)見(jiàn)過(guò)。有一次，一位同事向領(lǐng)導(dǎo)推薦了新產(chǎn)品，說(shuō)這類產(chǎn)品目前市場(chǎng)有多火爆，供應(yīng)商有多牛逼，一推肯定會(huì)大賣。領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)你是否見(jiàn)過(guò)產(chǎn)品，樣機(jī)在哪里，核心功能和賣點(diǎn)在哪里？同事們頓時(shí)一臉懵逼。作為一個(gè)購(gòu)買者，你就像一個(gè)孩子的奶媽。你不知道每天喂什么孩子。你相信你能養(yǎng)好它嗎？孩子不餓不鬧已經(jīng)好了。產(chǎn)品從何而來(lái)，就是要了解產(chǎn)品加工工藝、制造工藝、物流配送。準(zhǔn)確合理評(píng)價(jià)產(chǎn)品，特別是產(chǎn)品核心工藝水產(chǎn)品，是成本核算的基礎(chǔ)，對(duì)采購(gòu)產(chǎn)品的行業(yè)水平具有決定性意義。也就是說(shuō)，你采購(gòu)的好產(chǎn)品不僅僅是材料PK更多的是工藝水平的競(jìng)爭(zhēng)。詳細(xì)了解制造程序，特別是制造過(guò)程可以用標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)總結(jié)和輸出，對(duì)供應(yīng)布局、產(chǎn)能規(guī)劃和價(jià)值鏈共享具有重要意義，事半功倍。

而你也直接從缺料追貨的罵娘戰(zhàn)中進(jìn)入供應(yīng)商運(yùn)營(yíng)管理的角色。

物流配送不僅是收發(fā)貨，更重要的是整合物流資源、路徑、管理物流實(shí)效。我們經(jīng)常遇到的問(wèn)題是貨物發(fā)貨了嗎？什么物流，什么路線，什么時(shí)候到，專線和零擔(dān)對(duì)交付有什么影響，車什么時(shí)候壞，霧霾持續(xù)多久.不知道，這是供應(yīng)商或物流部門的事，無(wú)法控制。反過(guò)來(lái)你能把不可控做到可控，你是不是魔高一丈？產(chǎn)品去哪里，當(dāng)然是去客戶。無(wú)論是下道工序的承接方還是最終用戶。首先，你應(yīng)該了解客戶，甚至客戶，最終完成產(chǎn)品服務(wù)的真實(shí)需求，并達(dá)成合作。

這包括質(zhì)量數(shù)量、時(shí)間節(jié)奏、重要性和*滿意度有四個(gè)維度。前兩個(gè)維度決定合作結(jié)果，后兩個(gè)維度影響合作水平。前兩個(gè)維度不難理解。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是保質(zhì)保量，準(zhǔn)時(shí)通暢。重要性包括產(chǎn)品在公司和客戶、客戶對(duì)公司、客戶和領(lǐng)導(dǎo)的重要性。當(dāng)你遇到客戶的核心單品時(shí)，生產(chǎn)部門不注意，因?yàn)樗�不是公司的主要產(chǎn)品。你該怎么辦？當(dāng)業(yè)務(wù)與友誼發(fā)生沖突時(shí)，你會(huì)做出什么選擇？當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要求偏離實(shí)際需求，需要在客戶和領(lǐng)導(dǎo)面前協(xié)調(diào)時(shí)，如何平衡？若能準(zhǔn)確測(cè)量*滿意，你不能在各方矛盾中運(yùn)籌帷幄，決勝各方。

采購(gòu)不僅是一項(xiàng)勞力的工作，更要走心，如果你只會(huì)勞力只能做個(gè)產(chǎn)品搬運(yùn)工，如果你既能勞力又會(huì)走心，有朝一日你將成為別人心中無(wú)可替代的“小采購(gòu)”。

免責(zé)申明：

本文來(lái)自源互聯(lián)網(wǎng)，僅供閱讀，如有侵犯了您的權(quán)益請(qǐng)立即與我們聯(lián)系！我們將及時(shí)刪除。

企業(yè)綜合管理內(nèi)訓(xùn)企業(yè)采購(gòu)管理培訓(xùn)——采購(gòu)思維管理企業(yè)創(chuàng)新思維管理技巧培訓(xùn)