房地產銷售培訓，怎么做？

第一部分：分析培訓目標

1）明確培訓對象的等級、經理級、主管級或專員級

2）明確銷售項目的情況，前期、開盤準備期、持效期、結束期

3)調查培訓需求(培訓需求)

新員工：增強對新員工的重視，有助于更好地吸收培訓；幫助我們完善主要課程，幫助我們選擇/開發課程。

新員工領導：調查新員工領導，獲得領導支持，降低培訓阻力。

相關兄弟部門：可獲得一些不了解的實時信息，如當前部門/市場政策變化，幫助新員工與相關兄弟部門建立聯系。

研究結果分析：找到新員工需求的核心；找到領導對新員工培訓收獲的期望

注：其中，可通過本次培訓與課程和講師進行匹配；如果本次培訓無法解決，應與員工相關項目的人力/區域人力/領導進行溝通；問題較大的，應與直屬上級溝通。

第一部分目標：明確新員工培訓的目的和培訓效果

第二部分:前期四步走

第一步:確定人員，明確分工

講師

選擇要素：專業、講師時間、內部講師、外部講師

提前溝通：學生情況、積分規則（小組和個人）、互動環節的設置、課程設置、設備情況

準備:邀請函、課件修改及測試、答謝函、報酬

講師助理

準備/當天工作：協助講師

主持人

準備熱身視頻/音樂、開場演講，確定整體訓練基調，講解訓練規則(公約、積分規則)，組織破冰活動

第二步:時間和地點-時間和地點的確定

時間

協調新員工所在部門/項目的時間

協調講師的時間

協調現場可用時間

三者時間匹配

地點

根據培訓內容確定市內/室外培訓

室內布置場地可選擇魚骨式，U類型、室內擴展類型等

第三步:課程量身定制，滿足多方需求

選擇因素：

選擇銷售應儲備的知識

根據領導的期望，配置課程

根據問卷調查結果，提供銷售好奇心的課程

利用課程解決員工的困難

第四步:宣傳-花式使用文案和材料

宣傳材料:海報、展架、氛圍KT板、貼紙

培訓道具：UNO、歐卡，沙漠掘金

宣傳方式:朋友圈刷屏稿，微信群

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