房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)，怎么做？

第一部分：分析培訓(xùn)目標(biāo)

1）明確培訓(xùn)對(duì)象的等級(jí)、經(jīng)理級(jí)、主管級(jí)或?qū)T級(jí)

2）明確銷售項(xiàng)目的情況，前期、開(kāi)盤準(zhǔn)備期、持效期、結(jié)束期

3)調(diào)查培訓(xùn)需求(培訓(xùn)需求)

新員工：增強(qiáng)對(duì)新員工的重視，有助于更好地吸收培訓(xùn)；幫助我們完善主要課程，幫助我們選擇/開(kāi)發(fā)課程。

新員工領(lǐng)導(dǎo)：調(diào)查新員工領(lǐng)導(dǎo)，獲得領(lǐng)導(dǎo)支持，降低培訓(xùn)阻力。

相關(guān)兄弟部門：可獲得一些不了解的實(shí)時(shí)信息，如當(dāng)前部門/市場(chǎng)政策變化，幫助新員工與相關(guān)兄弟部門建立聯(lián)系。

研究結(jié)果分析：找到新員工需求的核心；找到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)新員工培訓(xùn)收獲的期望

注：其中，可通過(guò)本次培訓(xùn)與課程和講師進(jìn)行匹配；如果本次培訓(xùn)無(wú)法解決，應(yīng)與員工相關(guān)項(xiàng)目的人力/區(qū)域人力/領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通；問(wèn)題較大的，應(yīng)與直屬上級(jí)溝通。

第一部分目標(biāo)：明確新員工培訓(xùn)的目的和培訓(xùn)效果

第二部分:前期四步走

第一步:確定人員，明確分工

講師

選擇要素：專業(yè)、講師時(shí)間、內(nèi)部講師、外部講師

提前溝通：學(xué)生情況、積分規(guī)則（小組和個(gè)人）、互動(dòng)環(huán)節(jié)的設(shè)置、課程設(shè)置、設(shè)備情況

準(zhǔn)備:邀請(qǐng)函、課件修改及測(cè)試、答謝函、報(bào)酬

講師助理

準(zhǔn)備/當(dāng)天工作：協(xié)助講師

主持人

準(zhǔn)備熱身視頻/音樂(lè)、開(kāi)場(chǎng)演講，確定整體訓(xùn)練基調(diào)，講解訓(xùn)練規(guī)則(公約、積分規(guī)則)，組織破冰活動(dòng)

第二步:時(shí)間和地點(diǎn)-時(shí)間和地點(diǎn)的確定

時(shí)間

協(xié)調(diào)新員工所在部門/項(xiàng)目的時(shí)間

協(xié)調(diào)講師的時(shí)間

協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)可用時(shí)間

三者時(shí)間匹配

地點(diǎn)

根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容確定市內(nèi)/室外培訓(xùn)

室內(nèi)布置場(chǎng)地可選擇魚(yú)骨式，U類型、室內(nèi)擴(kuò)展類型等

第三步:課程量身定制，滿足多方需求

選擇因素：

選擇銷售應(yīng)儲(chǔ)備的知識(shí)

根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，配置課程

根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果，提供銷售好奇心的課程

利用課程解決員工的困難

第四步:宣傳-花式使用文案和材料

宣傳材料:海報(bào)、展架、氛圍KT板、貼紙

培訓(xùn)道具：UNO、歐卡，沙漠掘金

宣傳方式:朋友圈刷屏稿，微信群

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