第一部分：分析培訓(xùn)目標

1）明確培訓(xùn)對象的等級、經(jīng)理級、主管級或?qū)�員級

2）明確銷售項目的情況，前期、開盤準備期、持效期、結(jié)束期

3)調(diào)查培訓(xùn)需求(培訓(xùn)需求)

新員工：增強對新員工的重視，有助于更好地吸收培訓(xùn)；幫助我們完善主要課程，幫助我們選擇/開發(fā)課程。

新員工領(lǐng)導(dǎo)：調(diào)查新員工領(lǐng)導(dǎo)，獲得領(lǐng)導(dǎo)支持，降低培訓(xùn)阻力。

相關(guān)兄弟部門：可獲得一些不了解的實時信息，如當前部門/市場政策變化，幫助新員工與相關(guān)兄弟部門建立聯(lián)系。

研究結(jié)果分析：找到新員工需求的核心；找到領(lǐng)導(dǎo)對新員工培訓(xùn)收獲的期望

注：其中，可通過本次培訓(xùn)與課程和講師進行匹配；如果本次培訓(xùn)無法解決，應(yīng)與員工相關(guān)項目的人力/區(qū)域人力/領(lǐng)導(dǎo)進行溝通；問題較大的，應(yīng)與直屬上級溝通。

第一部分目標：明確新員工培訓(xùn)的目的和培訓(xùn)效果

第二部分:前期四步走

第一步:確定人員，明確分工

講師

選擇要素：專業(yè)、講師時間、內(nèi)部講師、外部講師

提前溝通：學(xué)生情況、積分規(guī)則（小組和個人）、互動環(huán)節(jié)的設(shè)置、課程設(shè)置、設(shè)備情況

準備:邀請函、課件修改及測試、答謝函、報酬

講師助理

準備/當天工作：協(xié)助講師

主持人

準備熱身視頻/音樂、開場演講，確定整體訓(xùn)練基調(diào)，講解訓(xùn)練規(guī)則(公約、積分規(guī)則)，組織破冰活動

第二步:時間和地點-時間和地點的確定

時間

協(xié)調(diào)新員工所在部門/項目的時間

協(xié)調(diào)講師的時間

協(xié)調(diào)現(xiàn)場可用時間

三者時間匹配

地點

根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容確定市內(nèi)/室外培訓(xùn)

室內(nèi)布置場地可選擇魚骨式，U類型、室內(nèi)擴展類型等

第三步:課程量身定制，滿足多方需求

選擇因素：

選擇銷售應(yīng)儲備的知識

根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，配置課程

根據(jù)問卷調(diào)查結(jié)果，提供銷售好奇心的課程

利用課程解決員工的困難

第四步:宣傳-花式使用文案和材料

宣傳材料:海報、展架、氛圍KT板、貼紙

培訓(xùn)道具：UNO、歐卡，沙漠掘金

宣傳方式:朋友圈刷屏稿，微信群

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