課程大綱：

1、談判是詭道，還是仁道？

——兵者，詭道也

2、如果不戰就能屈人之兵，那還談不談？

——撫平沖突

3、速戰還是久戰？

——期待與時間的關系

4、都是《孫子兵法》，誰會贏？

——不可勝在己，可勝在敵

5、談判有沒有高手

——善戰者勝于易戰者

6、該競爭還是閃避？

——談判前的第一個思考

7、該兇還是該溫和？

——廟算的矩陣分析

8、你真的知道老板要你去談什么嗎？

——上下齊心的藝術

9、你要投到誰的陣營？

——孫子的評估模型

10、不怕一萬，就怕萬一

——智者之慮必雜于利害

……

36、進退的分寸

——不做不必要的犧牲

37、留他一條后路

——歸師勿遏，圍師必蹶

老師介紹：劉必榮

中國時報總主筆、行政院顧問；東吳大學政治系教授；臺北談判研究發展協會理事長。為海基會、外交部﹑經濟部門定期講授談判課程。十本談判方面的著作享譽海內外。

擅長領域：

職業素養企業戰略

專研國際政治、談判技巧與策略，以及孫子兵法。

工作經歷：

中國時報總主筆、行政院顧問

東吳大學政治系教授

臺北談判研究發展協會理事長

臺灣海基會談判小組顧問

和風談判學院主持人

年代顧問兼新聞節目「年代看世界」評論主播

公共電視臺「全球現場」評論主播

專研談判理論，并致力于談判觀念與談判藝術的推廣。

1988年開始，在各公民營企業主持談判研討會，并為海基會、外交部﹑經濟部門定期講授談判課程，十本談判方面的著作享譽海內外。

1990年，成立和風談判學院，針對政府與企業界的需要，開設各種不同談判講座。

同時出版《談判》雜志，推廣研究談判的風氣。

10余年來，聽眾數以萬計。

教育背景：

美國維吉尼亞大學國際關系博士(1986)

美國約翰霍普金斯大學國際關系碩士(1982)

教育部公費獎學金留美(1980)

政治大學外交系畢業(1979)

服務客戶：

臺灣微軟（五梯次）、致茂電子（二梯次）、致伸科技、IBM(臺灣六梯次)、茂德科技、臺聯電訊、華寶通訊（二梯次）、光寶科技（五梯次）、宏碁公司（八梯次）、鳳凰科技（二梯次）、利碟科技（二梯次）、英業達、奧寶科技、優派國際、凌群計算機、昆盈公司（四梯次）、茂綸公司、華邦電子（二梯次）、華寶電通（二梯次）富邦銀行、玉山銀行、南山人壽（三梯次）、全球人壽（二梯次）、怡安保險、美商赫升資產管理公司、中華汽車、和泰汽車（二梯次）、國都汽車（二梯次）、中國石油、肯德基、味全公司、味丹公司、統一實業公司、安萬特藥廠（四梯次）、諾華公司、美商惠氏藥廠、臺灣必治妥施貴寶公司、臺灣大哥大（六梯次）、諾基亞、Sogo百貨、廣三Sogo百貨、東森購物（二梯次）、亞太電信(四梯次)、燦坤集團（二梯次）、傳世建設、必帝公司、特力公司（二梯次）、凱碩科技、臺灣山葉機車工業、友達光電(四梯次)、聲寶（三梯次）、新力、潤泰集團、板橋市農會、臺中市亞太經營家協會、僑委會、艾波比(二梯次)、清河國際、英屬維爾京群島商太古可口可樂臺灣分公司（二梯次）、鴻海精密、陸委會、華航、藥檢局、經濟部專業人員研究中心，中國IBM、中國西門子、中國惠普、上海燦坤、英邁國際集團、華新麗華、香港IBM及新加坡高科企管、馬來西亞天下肯尼成功研究機構。

著作：

主要談判著作：

談判（時報，1989）

談判Q&A（商周，1992

談判孫子兵法（希代，1994）

劉必榮談談判藝術〈原名生活談判〉(希代，2000)

談判圣經（商周﹐1995；簡體字版，吉林大學出版社，1999）

雄辯天下（希代，1996）

家庭溝通（皇冠，1997）

三頂帽子哲學（先覺，2002）

談判無所不在（先覺，2003）

談判兵法＜新版的談判孫子兵法＞（先覺，2004）

「超級談判營」有聲書一套（耶魯企管，1999）

「上班族的談判技巧」

「中國人、日本人、美國人不同文化的談判風格」

「生活談判」

「大戰略－談判孫子兵法」

課程形式：

-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業綜合管理內訓企業營銷管理秘籍——談判兵法技巧培訓企業營銷管理技巧培訓