授課專家：[卞維林]

授課天數(shù)：2天

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：價(jià)格面議

開辦周期：按需開辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服

課程目標(biāo)：

一是敏銳的嗅覺；

二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神；

三是群體奮斗。——任正非《華為的紅旗到底能打多久》

深刻了解客戶、敏銳的市場(chǎng)洞察力、沖擊力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、客戶跟蹤、不達(dá)目的不罷休的精神等都是對(duì)“狼”型銷售團(tuán)隊(duì)的精彩寫照，如何才能讓你的銷售團(tuán)隊(duì)能像狼群一樣快速打開局面、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、抓住每一個(gè)可能的銷售機(jī)會(huì)并緊跟不放，富有成效地促成交易？

到底營(yíng)銷從業(yè)人員需要具備什么樣的職業(yè)素質(zhì)和技能？作為營(yíng)銷主管如何在工作中選擇正確的人、并向正確的方向訓(xùn)練下屬無(wú)疑是作為“頭狼”的營(yíng)銷經(jīng)理的關(guān)鍵工作，你準(zhǔn)備好了嗎？

狼型贏銷（或譯作“象狼一樣的銷售Selling Like Wolves”）已經(jīng)成為營(yíng)銷主管選拔和培訓(xùn)營(yíng)銷人員的一個(gè)重要指導(dǎo)原則，我們結(jié)合國(guó)內(nèi)外成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，引入“狼型贏銷”系列的訓(xùn)練課程，旨在全方位提高營(yíng)銷從業(yè)人員的職業(yè)化素質(zhì)和技能，同時(shí)也幫助營(yíng)銷經(jīng)理們建立起適合本企業(yè)情況的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練體系，從而最終實(shí)現(xiàn)讓你的團(tuán)隊(duì)學(xué)會(huì)把“狼”的智慧用于營(yíng)銷實(shí)踐中，卓有成效地提升營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力！

本論壇將從分析營(yíng)銷經(jīng)理在帶團(tuán)隊(duì)時(shí)經(jīng)常遇到的人員素質(zhì)和技能方面的困惑入手，系統(tǒng)地介紹職業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備的素質(zhì)和技能，從而幫助經(jīng)理們建立一套選拔和訓(xùn)練營(yíng)銷人員的方向和指導(dǎo)原則，同時(shí)也可直接提升營(yíng)銷人員對(duì)自身的認(rèn)識(shí)和對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，提高銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力……

課程大綱：

1營(yíng)銷管理常見困惑分析

1.1管“事”還是管“人”

1.2管“結(jié)果”還是管“過(guò)程”

1.3管“素質(zhì)”還是管“技能”

1.4要“能力”還是要“關(guān)系”

2市場(chǎng)需要什么樣的銷售團(tuán)隊(duì)

3狼族智慧

4狼型銷售團(tuán)隊(duì)特質(zhì)——七點(diǎn)營(yíng)銷力

4.1客戶本位心態(tài)——立身之本

4.1.1區(qū)分推銷與營(yíng)銷

4.1.2運(yùn)用客戶滿意度提高業(yè)績(jī)

4.1.3善用客戶關(guān)懷

4.2自我驅(qū)動(dòng)——生存與死亡

4.2.1潛在客戶與銷售業(yè)績(jī)

4.2.2如何創(chuàng)造穩(wěn)定的銷售業(yè)績(jī)

4.2.3強(qiáng)者心態(tài)

4.3自我激勵(lì)——失敗與成功

4.3.1什么是Good No

4.3.2如何識(shí)別真正的拒絕

4.3.3正確地對(duì)待營(yíng)銷中挫折

4.3.4妙用拒絕促進(jìn)銷售

4.4團(tuán)隊(duì)協(xié)作——分工與配合

4.4.1營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)協(xié)作原則

4.4.2分工中的配合

4.4.3營(yíng)銷中常見團(tuán)隊(duì)協(xié)作分析

4.5過(guò)程推進(jìn)——跟蹤與堅(jiān)持

4.5.1銷售過(guò)程推進(jìn)基本原則

4.5.2選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)出擊

4.5.3過(guò)程跟進(jìn)策略分析

4.6永遠(yuǎn)忠誠(chéng)——個(gè)人、企業(yè)與客戶

4.6.1個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)的忠誠(chéng)

4.6.2企業(yè)對(duì)客戶的忠誠(chéng)

4.7人際溝通——表達(dá)與傾聽

4.7.1溝通與銷售

4.7.2如何積極地溝通

老師介紹：卞維林

“狼型贏銷”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)職業(yè)化培訓(xùn)體系創(chuàng)辦人，益策學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)講師，“漏斗法”潛在客戶營(yíng)銷管理體系國(guó)內(nèi)聯(lián)合推廣人。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

銷售營(yíng)銷策略營(yíng)銷管理類專業(yè)培訓(xùn)及咨詢。

曾任西門子公司華南區(qū)總經(jīng)理、中國(guó)區(qū)方案營(yíng)銷經(jīng)理。十二年的一線銷售經(jīng)驗(yàn)，七年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)理。“狼型贏銷”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)職業(yè)化培訓(xùn)體系創(chuàng)辦人，“漏斗法”潛在客戶營(yíng)銷管理體系國(guó)內(nèi)聯(lián)合推廣人。

教育背景：

南京大學(xué)理學(xué)碩士，清大MBA。

服務(wù)客戶：

曾為中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)電信、中興通訊、銀河科技、泰豪科技、達(dá)實(shí)智能、長(zhǎng)征電器等眾多企業(yè)提供《狼型贏銷》、《大客戶贏銷》、《贏在過(guò)程》、《購(gòu)買者分析》、《銷售過(guò)程管理》、《銷售團(tuán)隊(duì)管理》等營(yíng)銷管理類培訓(xùn)，為中國(guó)民生銀行、浦東發(fā)展銀行、上海農(nóng)信社等20多家銀行及其分行提供了銀行業(yè)務(wù)整合營(yíng)銷咨詢和培訓(xùn)。

課程形式：

-講授-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

企業(yè)營(yíng)銷管理內(nèi)訓(xùn)如何打造一支狼型銷售團(tuán)隊(duì)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理課程培訓(xùn)