授課專家：[李成林]

授課天數：2天

收費標準：價格面議

開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服

受訓對象：

企業總經理、副總經理、總監、部門經理、市場部人員、銷售部大區經理、廣告公司員工、管理咨詢公司員工

課程目標：

1.、今天的企業競爭主要集中在研發與營銷兩個環節。什么是營銷？如何在營銷環節建立科學規范的操作流程成為企業的頭等大事。

2.、中國的營銷科學的發展不過短短的20幾年，我們原來主要引進西方的營銷理念工作，但越來越水土不服，屢戰屢敗。什么才是中國是營銷？如何操作中國市營銷？是每一個中國企業家都迫切想解開的難題。

3.、中國企業更加相信營銷是藝術，靈感所指，即興發揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何建立科學的體系，使企業穩健營銷，長遠發展，是每一個企業的當務之急。

《營銷新視角——創新營銷》結合本土最新營銷案例，演繹營銷科學與藝術的平衡，分析中國式營銷體系的建立要點，讓營銷成為可預測、可監控、可考量的實戰工具，使企業規范使用，長遠發展。

課程大綱：

第一節到底什么是營銷

1、要捐就捐一個億，要喝就買王老吉

2、營銷模型

3、關于營銷的故事……

第二講要么創新，要么死亡

4、經典的“超級女聲”

5、營銷的價值傳遞系統

6、奧運火炬的另一條傳遞路線

第三講營銷體檢

7、口紅與經濟衰退

8、營銷體檢的4度

9、今年還送腦白金

第四講我愛的人與愛我的人

10、建造動感地帶

11、市場細分模型

12、差異化的5種方法

13、草原牛如何走向世界

第五講思路決定出路

14、分眾與窄眾

15、營銷戰略制定模型

16、老牛與早餐牛

第六講把牛糞賣出天價

17、白加黑，概念營銷的奇跡

18、產品的5個層次

19、1:1:1的勝局

第七講便宜沒好貨

20、一種產品三種價格的博士倫

21、產品定價流程圖

22、10000歐元/平米，就是要給您掌燈

第八講渠道為王

23、一年成為襯衫老大的秘訣

24、渠道管理過程

25、企鵝兇猛

第九講營銷的交響樂團

26、春節與圣誕節的營銷差距

27、整合營銷傳播系統

28、奧運成就青啤夢想

第十講既要賺錢還要控制

29、步長就是要走百年

30、銷售隊伍管理的5個步驟

31、監督和控制營銷活動的4個控制點和18個指標

32、微軟的魚與骨頭

老師介紹：李成林

實戰型咨詢式銷售培訓專家

國家注冊高級咨詢顧問、《銷售與市場》、《中國經營報》特約撰稿人、清大、西安交大客座教授。

從事營銷管理工作18年，先后在可口可樂、力邦企業集團、海星集團擔任過品牌經理、營銷總監、銷售副總、總經理、營銷副總裁等職務。曾就任上市公司銷售總經理，率領團隊完成年銷售額4億元。

200余場培訓演講經驗，權威理念、具體技能、正確態度，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業主歡迎的培訓師。

【培訓特點】

緊密結合一線實際工作組織編寫培訓內容，實用性強。18年銷售管理工作經驗，熟悉銷售系統的各個崗位，對各崗位的素質、技能要求有系統深刻地認識，能針對各個行業，各種企業，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓課程。

心、體、技三層的課程結構，不但能提供理念、結構的傳播，更注重技能、動作的操作訓練與指導，將培訓工作系統化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓能夠提高企業的實際效益。

咨詢式培訓，針對企業實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。

【專業特長】

銷售技巧提升、商務談判、渠道管理、營銷策略制定、營銷組織體系建立、營銷計劃管理、營銷團隊的建設與管理等。

【代表客戶】

金融行業：中國工商銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、幸福人壽

快速消費品：中國煙草、青島啤酒、金威啤酒、長虹集團、康師傅、普蘭納集團、絲路商旅股份、天駒集團、開米股份、雄赳赳實業、北地紅調味食品、利君集團、美倫醫藥、力邦制藥、海欣制藥、白云制藥、秦巴制藥、恒心堂制藥

服務行業：中國電信、海航控股、民生股份、金花股份、金盛集團、陜西軍人服務社、西安自來水總公司、陸海恒利物流公司

工業企業：中國航天集團、西電集團、西瑪集團、海星集團、聯合信息集團、高科股份、浙江沁園集團、石門水泥、琪朗燈飾集團、湖南崇德集團、冀東線纜

【客戶、學員評價】

“李老師的課很有啟發性，尤其是他對國內營銷案例的深入分析，對沁園產品的營銷建議，都非常的專業，使我們打開眼界。”

——浙江沁園集團股份公司總經理：葉秀友

“李老師知識廣博，使我在較短時間內初步掌握了團隊管理的關鍵要素，收獲很多，對工作有很大的幫助”

——唐山冀東線纜有限公司董事長：朱國

“自從銷售團隊聽了李老師的培訓課，好像換了一幫人，勁頭更足了，工作更有方法了。”

——西安西瑪電機（集團）股份有限公司總經理：劉仁義

“李老師的課很專業，使我這個老銷售對銷售工作有了全新的認識，尤其是專業化的銷售工具，像是給銷售人員裝上了導彈，銷售命中率極大提高。”

——湖南崇德工業科技有限公司董事長：周少華

“李老師的課程深入淺出，結合工作實際，對經銷商和我們的員工都非常有幫助，從內圣、外王和企業長久發展等角度，演繹經銷商的管理，家族制與職業化，新穎獨到，深受大家的歡迎。”。

——金威啤酒副總經理：江國強

【個人著作】

《用腦銷售》

課程形式：

-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

營銷新視角——創新營銷企業營銷綜合管理內訓企業創新營銷管理內訓課程