營(yíng)銷新視角——?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷--企業(yè)營(yíng)銷綜合管理內(nèi)訓(xùn)

授課專家：[李成林]

授課天數(shù)：2天

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：價(jià)格面議

開辦周期：按需開辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服

受訓(xùn)對(duì)象：

企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、銷售部大區(qū)經(jīng)理、廣告公司員工、管理咨詢公司員工

課程目標(biāo)：

1.、今天的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在研發(fā)與營(yíng)銷兩個(gè)環(huán)節(jié)。什么是營(yíng)銷？如何在營(yíng)銷環(huán)節(jié)建立科學(xué)規(guī)范的操作流程成為企業(yè)的頭等大事。

2.、中國(guó)的營(yíng)銷科學(xué)的發(fā)展不過(guò)短短的20幾年，我們?cè)瓉?lái)主要引進(jìn)西方的營(yíng)銷理念工作，但越來(lái)越水土不服，屢戰(zhàn)屢敗。什么才是中國(guó)是營(yíng)銷？如何操作中國(guó)市營(yíng)銷？是每一個(gè)中國(guó)企業(yè)家都迫切想解開的難題。

3.、中國(guó)企業(yè)更加相信營(yíng)銷是藝術(shù)，靈感所指，即興發(fā)揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何建立科學(xué)的體系，使企業(yè)穩(wěn)健營(yíng)銷，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是每一個(gè)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

《營(yíng)銷新視角——?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷》結(jié)合本土最新營(yíng)銷案例，演繹營(yíng)銷科學(xué)與藝術(shù)的平衡，分析中國(guó)式營(yíng)銷體系的建立要點(diǎn)，讓營(yíng)銷成為可預(yù)測(cè)、可監(jiān)控、可考量的實(shí)戰(zhàn)工具，使企業(yè)規(guī)范使用，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

課程大綱：

第一節(jié)到底什么是營(yíng)銷

1、要捐就捐一個(gè)億，要喝就買王老吉

2、營(yíng)銷模型

3、關(guān)于營(yíng)銷的故事……

第二講要么創(chuàng)新，要么死亡

4、經(jīng)典的“超級(jí)女聲”

5、營(yíng)銷的價(jià)值傳遞系統(tǒng)

6、奧運(yùn)火炬的另一條傳遞路線

第三講營(yíng)銷體檢

7、口紅與經(jīng)濟(jì)衰退

8、營(yíng)銷體檢的4度

9、今年還送腦白金

第四講我愛的人與愛我的人

10、建造動(dòng)感地帶

11、市場(chǎng)細(xì)分模型

12、差異化的5種方法

13、草原牛如何走向世界

第五講思路決定出路

14、分眾與窄眾

15、營(yíng)銷戰(zhàn)略制定模型

16、老牛與早餐牛

第六講把牛糞賣出天價(jià)

17、白加黑，概念營(yíng)銷的奇跡

18、產(chǎn)品的5個(gè)層次

19、1:1:1的勝局

第七講便宜沒好貨

20、一種產(chǎn)品三種價(jià)格的博士倫

21、產(chǎn)品定價(jià)流程圖

22、10000歐元/平米，就是要給您掌燈

第八講渠道為王

23、一年成為襯衫老大的秘訣

24、渠道管理過(guò)程

25、企鵝兇猛

第九講營(yíng)銷的交響樂(lè)團(tuán)

26、春節(jié)與圣誕節(jié)的營(yíng)銷差距

27、整合營(yíng)銷傳播系統(tǒng)

28、奧運(yùn)成就青啤夢(mèng)想

第十講既要賺錢還要控制

29、步長(zhǎng)就是要走百年

30、銷售隊(duì)伍管理的5個(gè)步驟

31、監(jiān)督和控制營(yíng)銷活動(dòng)的4個(gè)控制點(diǎn)和18個(gè)指標(biāo)

32、微軟的魚與骨頭

老師介紹：李成林

實(shí)戰(zhàn)型咨詢式銷售培訓(xùn)專家

國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢顧問(wèn)、《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人、清大、西安交大客座教授。

從事營(yíng)銷管理工作18年，先后在可口可樂(lè)、力邦企業(yè)集團(tuán)、海星集團(tuán)擔(dān)任過(guò)品牌經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總裁等職務(wù)。曾就任上市公司銷售總經(jīng)理，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年銷售額4億元。

200余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來(lái)實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。

【培訓(xùn)特點(diǎn)】

緊密結(jié)合一線實(shí)際工作組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。18年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷售系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對(duì)各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí)，能針對(duì)各個(gè)行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的銷售培訓(xùn)課程。

心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，課后行動(dòng)，老板感動(dòng)，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。

咨詢式培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。

【專業(yè)特長(zhǎng)】

銷售技巧提升、商務(wù)談判、渠道管理、營(yíng)銷策略制定、營(yíng)銷組織體系建立、營(yíng)銷計(jì)劃管理、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理等。

【代表客戶】

金融行業(yè)：中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、幸福人壽

快速消費(fèi)品：中國(guó)煙草、青島啤酒、金威啤酒、長(zhǎng)虹集團(tuán)、康師傅、普蘭納集團(tuán)、絲路商旅股份、天駒集團(tuán)、開米股份、雄赳赳實(shí)業(yè)、北地紅調(diào)味食品、利君集團(tuán)、美倫醫(yī)藥、力邦制藥、海欣制藥、白云制藥、秦巴制藥、恒心堂制藥

服務(wù)行業(yè)：中國(guó)電信、海航控股、民生股份、金花股份、金盛集團(tuán)、陜西軍人服務(wù)社、西安自來(lái)水總公司、陸海恒利物流公司

工業(yè)企業(yè)：中國(guó)航天集團(tuán)、西電集團(tuán)、西瑪集團(tuán)、海星集團(tuán)、聯(lián)合信息集團(tuán)、高科股份、浙江沁園集團(tuán)、石門水泥、琪朗燈飾集團(tuán)、湖南崇德集團(tuán)、冀東線纜

【客戶、學(xué)員評(píng)價(jià)】

“李老師的課很有啟發(fā)性，尤其是他對(duì)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷案例的深入分析，對(duì)沁園產(chǎn)品的營(yíng)銷建議，都非常的專業(yè)，使我們打開眼界。”

——浙江沁園集團(tuán)股份公司總經(jīng)理：葉秀友

“李老師知識(shí)廣博，使我在較短時(shí)間內(nèi)初步掌握了團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵要素，收獲很多，對(duì)工作有很大的幫助”

——唐山冀東線纜有限公司董事長(zhǎng)：朱國(guó)

“自從銷售團(tuán)隊(duì)聽了李老師的培訓(xùn)課，好像換了一幫人，勁頭更足了，工作更有方法了。”

——西安西瑪電機(jī)（集團(tuán)）股份有限公司總經(jīng)理：劉仁義

“李老師的課很專業(yè)，使我這個(gè)老銷售對(duì)銷售工作有了全新的認(rèn)識(shí)，尤其是專業(yè)化的銷售工具，像是給銷售人員裝上了導(dǎo)彈，銷售命中率極大提高。”

——湖南崇德工業(yè)科技有限公司董事長(zhǎng)：周少華

“李老師的課程深入淺出，結(jié)合工作實(shí)際，對(duì)經(jīng)銷商和我們的員工都非常有幫助，從內(nèi)圣、外王和企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展等角度，演繹經(jīng)銷商的管理，家族制與職業(yè)化，新穎獨(dú)到，深受大家的歡迎。”。

——金威啤酒副總經(jīng)理：江國(guó)強(qiáng)

【個(gè)人著作】

《用腦銷售》

課程形式：

-講授-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

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