課程大綱：

第1節(jié)：交易型營銷模式，你了解嗎

第2節(jié)：5種產(chǎn)品組合的營銷策略制定，你學(xué)會了嗎

第3節(jié)：10種價(jià)格營銷策略的制定，你學(xué)會了嗎

第4節(jié)：常見的5種促銷策略的制定，你學(xué)會了嗎

第5節(jié)：3種生命周期定價(jià)策略的適用場景，你了解嗎

第6節(jié)：不同生命周期的產(chǎn)品該用哪種營銷策略

第7節(jié)：4種企業(yè)競爭優(yōu)勢的來源，你了解嗎

第8節(jié)：構(gòu)建競爭性優(yōu)勢的方法有哪些

第9節(jié)：價(jià)格戰(zhàn)如何巧妙應(yīng)對

師資介紹：王珂

王珂，歷任世界500強(qiáng)外企，亞太區(qū)市場戰(zhàn)略經(jīng)理、中國區(qū)戰(zhàn)略定價(jià)經(jīng)理，中國區(qū)銷售經(jīng)理等職位。華東理工大學(xué)碩士研究生，高級企業(yè)培訓(xùn)師，注冊高級咨詢師。

曾擔(dān)任，斯凱孚（中國）有限公司中國區(qū)，定價(jià)與銷售運(yùn)營經(jīng)理

王老師結(jié)合其13年的企業(yè)管理與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)提供一條鏈的培訓(xùn)與咨詢服務(wù)。從企業(yè)上層的產(chǎn)品線布局，市場定位與規(guī)劃；到中臺的產(chǎn)品開發(fā)，市場分析與定價(jià)策略；再到一線銷售與客戶的價(jià)值傳遞和價(jià)格談判，以及營銷組合策略，促銷工具和手段的運(yùn)用，幫助企業(yè)將管理層的戰(zhàn)略意圖和方向，落地到具體產(chǎn)品與市場營銷管理中，傳遞給一線的業(yè)務(wù)人員，確保其領(lǐng)會并精準(zhǔn)的予以實(shí)施。在整個流程中還會涉及到系統(tǒng)的搭建與對接，流程的重組與優(yōu)化，數(shù)據(jù)的分析與加工，潛在業(yè)務(wù)機(jī)會的挖掘等，這方面王老師也有很深的理解和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，并摸索出一套適合企業(yè)在不同發(fā)展階段的成長路徑規(guī)劃書。

人物履歷

2019-2020斯凱孚（中國）有限公司中國區(qū)定價(jià)與銷售運(yùn)營經(jīng)理

2018-2019漢高（中國）有限公司亞太區(qū)戰(zhàn)略定價(jià)經(jīng)理

2016-2018諾馬（中國）有限公司亞太區(qū)市場戰(zhàn)略經(jīng)理

2013-2016派克漢尼汾中國區(qū)定價(jià)經(jīng)理

2008-2013派克漢尼汾區(qū)域銷售經(jīng)理

企業(yè)營銷管理內(nèi)訓(xùn)營銷模式錦囊：交易型營銷策略揭秘