企業(yè)營銷管理課程培訓(xùn)：新產(chǎn)品開發(fā)的營銷管理

課程前言：

通常有一種誤解，項目管理好像是和項目人員關(guān)系比較密切，而銷售與此無關(guān)。很多企業(yè)對銷售人員的培訓(xùn)大都是針對銷售技巧、客戶關(guān)系管理、銷售管理方面。其實銷售的過程本身就是一個項目。對銷售人員來說他必須在業(yè)主、設(shè)計師、總包、分包、監(jiān)理公司以及企業(yè)內(nèi)部各個相關(guān)部門的不同角色和復(fù)雜紛亂的關(guān)系中，理出思路找到主攻的方向，平衡各方的利益以及滿意度，才是成功的第一步；

課程特點：

結(jié)合了項目管理領(lǐng)域中的關(guān)鍵知識和技能，針對銷售的特點，這個銷售機會的獲取到最終簽單，詳細剖析了各個流程階段的特點、客戶策略、資源需求和主要的交付成果，不僅幫助企業(yè)銷售人員和銷售管理人員把握銷售重點和進度，合理分配企業(yè)資源，有策略有針對性地逐步推進銷售進程直至贏得定單和客戶，從而通過對過程的把握提高企業(yè)銷售項目的成功率。并且最終形成一套規(guī)范有效的銷售流程，進而幫助企業(yè)提高銷售的成功率。

課程收獲：

了解銷售過程

制定成功的銷售策略和流程

熟練使用項目銷售的技術(shù)和方法

合理調(diào)動和使用各項資源

提高銷售員的能力和素質(zhì)

提高銷售團隊的整體績效

課程對象：

企業(yè)銷售總經(jīng)理/副總、公司/市場總監(jiān)、銷售項目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、銷售骨干、相關(guān)業(yè)務(wù)人員、跨部門負責人（市場、采購、制造、項目支持）等。

課程大綱：

第1節(jié)：如何設(shè)計并整理賣點

第2節(jié)：如何進行產(chǎn)品命名及命名流程

第3節(jié)：產(chǎn)品的FFAB策略

第4節(jié)：產(chǎn)品宣傳的FFAB策略

第5節(jié)：產(chǎn)品定價策略

第6節(jié)：產(chǎn)品定價的步驟

第7節(jié)：產(chǎn)品營銷及推廣策略

第8節(jié)：如何做銷售工具包

第9節(jié)：銷售工具包應(yīng)包括哪些內(nèi)容

第10節(jié)：新產(chǎn)品營銷的推廣手段有哪些

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