課程前言：

通常有一種誤解，項(xiàng)目管理好像是和項(xiàng)目人員關(guān)系比較密切，而銷售與此無關(guān)。很多企業(yè)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)大都是針對(duì)銷售技巧、客戶關(guān)系管理、銷售管理方面。其實(shí)銷售的過程本身就是一個(gè)項(xiàng)目。對(duì)銷售人員來說他必須在業(yè)主、設(shè)計(jì)師、總包、分包、監(jiān)理公司以及企業(yè)內(nèi)部各個(gè)相關(guān)部門的不同角色和復(fù)雜紛亂的關(guān)系中，理出思路找到主攻的方向，平衡各方的利益以及滿意度，才是成功的第一步；

課程特點(diǎn)：

結(jié)合了項(xiàng)目管理領(lǐng)域中的關(guān)鍵知識(shí)和技能，針對(duì)銷售的特點(diǎn)，這個(gè)銷售機(jī)會(huì)的獲取到最終簽單，詳細(xì)剖析了各個(gè)流程階段的特點(diǎn)、客戶策略、資源需求和主要的交付成果，不僅幫助企業(yè)銷售人員和銷售管理人員把握銷售重點(diǎn)和進(jìn)度，合理分配企業(yè)資源，有策略有針對(duì)性地逐步推進(jìn)銷售進(jìn)程直至贏得定單和客戶，從而通過對(duì)過程的把握提高企業(yè)銷售項(xiàng)目的成功率。并且最終形成一套規(guī)范有效的銷售流程，進(jìn)而幫助企業(yè)提高銷售的成功率。

課程收獲：

了解銷售過程

制定成功的銷售策略和流程

熟練使用項(xiàng)目銷售的技術(shù)和方法

合理調(diào)動(dòng)和使用各項(xiàng)資源

提高銷售員的能力和素質(zhì)

提高銷售團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效

課程對(duì)象：

企業(yè)銷售總經(jīng)理/副總、公司/市場(chǎng)總監(jiān)、銷售項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、銷售骨干、相關(guān)業(yè)務(wù)人員、跨部門負(fù)責(zé)人（市場(chǎng)、采購(gòu)、制造、項(xiàng)目支持）等。

課程大綱：

第1節(jié)：如何設(shè)計(jì)并整理賣點(diǎn)

第2節(jié)：如何進(jìn)行產(chǎn)品命名及命名流程

第3節(jié)：產(chǎn)品的FFAB策略

第4節(jié)：產(chǎn)品宣傳的FFAB策略

第5節(jié)：產(chǎn)品定價(jià)策略

第6節(jié)：產(chǎn)品定價(jià)的步驟

第7節(jié)：產(chǎn)品營(yíng)銷及推廣策略

第8節(jié)：如何做銷售工具包

第9節(jié)：銷售工具包應(yīng)包括哪些內(nèi)容

第10節(jié)：新產(chǎn)品營(yíng)銷的推廣手段有哪些

企業(yè)營(yíng)銷管理培訓(xùn)課程營(yíng)銷管理網(wǎng)絡(luò)課程培訓(xùn)企業(yè)營(yíng)銷管理課程培訓(xùn)：新產(chǎn)品開發(fā)的營(yíng)銷管理