師資介紹：

趙大華

高級經濟師，管理咨詢師，最有價值培訓師。

穆爾斯大學和北京市經濟管理干部學院合作MBA項目（全英文講課）教授，亞太新興經濟發展研究中心主任研究員、有方泛太企業管理顧問公司首席咨詢師、原國家經貿委干部培訓中心特約專家，1982年畢業于南京大學（四年全日制學士學位，1977級），1984年畢業于中國社會科學院研究生院（三年全日制法學碩士學位），1991年畢業于中歐國際工商學院第三期（兩年半全日制歐共體MBA學位），1996年經國家電力工業部高級職稱委員會審核批準獲高級經濟師任職資格。

著作：包括《經營管理通論》、《戰略管理》、《市場營銷管理》、《企業文化論》等，并主持編寫了《錦旗飄飄——四分之一世紀中國企業市場化創業英雄譜》、《商界英豪》等書籍。

課程大綱：

第1節：銷售人員的自我管理

第2節：了解客戶購買行為分析

第3節：尋找潛在的客戶

第4節：確定客戶的需求

第5節：制訂可行的推銷方案

第6節：銷售過程中的溝通技巧

第7節：爭取交易的達成

第8節：后續發展客戶關系管理

課程收益：

化解銷售人才身心的壓力，化壓力為工作動力，化阻力為生產力!

提高銷售人才的技能，激活銷售人才和動力，提高銷售業績在10%左右!

掌握溝通的學問，有效的問|聽|說!提高銷售人才的銷售技能!

激發銷售人才的工作熱情，主動意識，能動性，積極性!

調整積極的心智模式理解公司及工作的來之不易，珍惜，感恩，惜福!

凝聚團隊精神力量，提升員工忠誠度，歸屬感，主人翁精神!

喚醒學員的積極心態，不再抱怨工作，抱怨環境，重塑價值觀念!

企業營銷管理課程培訓金牌銷售員-銷售過程管理八步法營銷管理在線網絡培訓課程