師資介紹：

龔亞君

中國NLP領袖力訓練導師

會銷招商系統及成交導師

運營體系建設與人才管理培訓專家

終端連鎖門店管理培訓系統導師

原湖南狐軒服飾集團商學院執行院長

原華中科技大學演講口才教練

河北省教育廳教育指導專家

國際教育科學研究員特約導師

中國修正藥業集團特約培訓師

課程大綱：

第1節：沒有發問的銷售=雙面殺手

第2節：如何讓封閉式與開放式問句組合出擊？

第3節：銷售發問的3項法則

第4節：如何用發問打開心門，深入人心？

第5節：常用的四種銷售發問形式

第6節：專業化埋點，讓顧客潛意識產生認同感

第7節：如何用發問來厘清顧客的目標？

第8節：如何用發問收集對方的關鍵信息？

第9節：如何用發問讓顧客發現問題的真相與根源？

第10節：如何用發問來塑造產品價值？

第11節：如何用發問來塑造完美的自我？

第12節：如何用發問巧妙地引出客戶認證？

第13節：如何用發問來啟發顧客的愿景？

第14節：如何用發問解除顧客的核心抗拒？

第15節：成交時臨門一腳的發問技巧

第16節：激發發問藝術威力的五大心法

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