讓成交率提升200%的發(fā)問藝術(shù)

師資介紹：

龔亞君

教練技術(shù)一二三階段系統(tǒng)訓(xùn)練導(dǎo)師

會(huì)銷招商系統(tǒng)成交導(dǎo)師

學(xué)企通教育集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人

原華中科技大學(xué)演講口才教練

湖北省素質(zhì)教育研究會(huì)理事

河北省教育廳教育指導(dǎo)專家

國際教育科學(xué)研究員特約導(dǎo)師

中國修正藥業(yè)集團(tuán)特約培訓(xùn)師

過去10年一直在會(huì)銷招生和企業(yè)項(xiàng)目招商的前線舞臺(tái)，親自主講近800多場招生和540多場企業(yè)項(xiàng)目招商會(huì)，行業(yè)橫跨電子商務(wù)、金融理財(cái)、親子教育、品牌名酒、人力資源、化妝名品、健康養(yǎng)身等，成交率在68%，成交的最高紀(jì)錄是3小時(shí)銷售580萬的理財(cái)項(xiàng)目產(chǎn)品。總結(jié)出一套招商前客戶邀約、人員安排、會(huì)務(wù)流程、會(huì)場布置、團(tuán)隊(duì)配合、招商課件設(shè)計(jì)、項(xiàng)目講解、締結(jié)成交、后續(xù)跟進(jìn)、項(xiàng)目落地、市場開拓、峰會(huì)舉辦等招生招生系統(tǒng)。

招生招商項(xiàng)目能持續(xù)的關(guān)鍵是企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)師（市場宣講、技術(shù)技能講解、銷售招商、團(tuán)隊(duì)管理等當(dāng)面的導(dǎo)師）的快速成長，會(huì)務(wù)系統(tǒng)的完美復(fù)制，市場邀約的持續(xù)跟進(jìn)，資金的不斷增長。因此龔老師又研發(fā)針對(duì)導(dǎo)師成長的《TTT培訓(xùn)課》、團(tuán)隊(duì)開拓市場的《銷售戰(zhàn)神》、團(tuán)隊(duì)管理的《總裁演說之道》、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)型組織建立及個(gè)人心靈成長的《領(lǐng)袖之道》《蛻變之道》《執(zhí)行之道》《NLP高品質(zhì)溝通》的系統(tǒng)落地課程。目前，已經(jīng)服務(wù)的企業(yè)超過120家、演講高校80多所，培訓(xùn)學(xué)員量10萬人左右。

主講課程：

《總裁演說之道》《會(huì)議營銷系統(tǒng)建設(shè)》《銷售戰(zhàn)神之絕對(duì)成交》《NLP高效溝通》《無懈可擊的招商體系》《培訓(xùn)培訓(xùn)師》《高級(jí)講師班》《高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》《終端門店管理》《金牌店長》

課程大綱：

第1節(jié)：沒有發(fā)問的銷售=雙面殺手

第2節(jié)：如何讓封閉式與開放式問句組合出擊？

第3節(jié)：銷售發(fā)問的3項(xiàng)法則

第4節(jié)：如何用發(fā)問打開心門，深入人心？

第5節(jié)：常用的四種銷售發(fā)問形式

第6節(jié)：專業(yè)化埋點(diǎn)，讓顧客潛意識(shí)產(chǎn)生認(rèn)同感

第7節(jié)：如何用發(fā)問來厘清顧客的目標(biāo)？

第8節(jié)：如何用發(fā)問收集對(duì)方的關(guān)鍵信息？

第9節(jié)：如何用發(fā)問讓顧客發(fā)現(xiàn)問題的真相與根源？

第10節(jié)：如何用發(fā)問來塑造產(chǎn)品價(jià)值？

第11節(jié)：如何用發(fā)問來塑造完美的自我？

第12節(jié)：如何用發(fā)問巧妙地引出客戶認(rèn)證？

第13節(jié)：如何用發(fā)問來啟發(fā)顧客的愿景？

第14節(jié)：如何用發(fā)問解除顧客的核心抗拒？

第15節(jié)：成交時(shí)臨門一腳的發(fā)問技巧

第16節(jié)：激發(fā)發(fā)問藝術(shù)威力的五大心法

企業(yè)營銷管理培訓(xùn)課程讓成交率提高200%的發(fā)問藝術(shù)營銷管理在線網(wǎng)絡(luò)課程