讓成交率提升200%的發問藝術

發布時間：2022-11-19 點擊次數：329 來源：線上培訓課程

師資介紹：

龔亞君

教練技術一二三階段系統訓練導師

會銷招商系統成交導師

學企通教育集團聯合創始人

原華中科技大學演講口才教練

湖北省素質教育研究會理事

河北省教育廳教育指導專家

國際教育科學研究員特約導師

中國修正藥業集團特約培訓師

讓成交率提高200%的發問藝術

過去10年一直在會銷招生和企業項目招商的前線舞臺，親自主講近800多場招生和540多場企業項目招商會，行業橫跨電子商務、金融理財、親子教育、品牌名酒、人力資源、化妝名品、健康養身等，成交率在68%，成交的最高紀錄是3小時銷售580萬的理財項目產品。總結出一套招商前客戶邀約、人員安排、會務流程、會場布置、團隊配合、招商課件設計、項目講解、締結成交、后續跟進、項目落地、市場開拓、峰會舉辦等招生招生系統。

招生招商項目能持續的關鍵是企業內部導師（市場宣講、技術技能講解、銷售招商、團隊管理等當面的導師）的快速成長，會務系統的完美復制，市場邀約的持續跟進，資金的不斷增長。因此龔老師又研發針對導師成長的《TTT培訓課》、團隊開拓市場的《銷售戰神》、團隊管理的《總裁演說之道》、團隊學習型組織建立及個人心靈成長的《領袖之道》《蛻變之道》《執行之道》《NLP高品質溝通》的系統落地課程。目前，已經服務的企業超過120家、演講高校80多所，培訓學員量10萬人左右。

主講課程：

《總裁演說之道》《會議營銷系統建設》《銷售戰神之絕對成交》《NLP高效溝通》《無懈可擊的招商體系》《培訓培訓師》《高級講師班》《高績效團隊建設》《終端門店管理》《金牌店長》

課程大綱：

第1節：沒有發問的銷售=雙面殺手

第2節：如何讓封閉式與開放式問句組合出擊？

第3節：銷售發問的3項法則

第4節：如何用發問打開心門，深入人心？

第5節：常用的四種銷售發問形式

第6節：專業化埋點，讓顧客潛意識產生認同感

第7節：如何用發問來厘清顧客的目標？

第8節：如何用發問收集對方的關鍵信息？

第9節：如何用發問讓顧客發現問題的真相與根源？