銀行新增客戶的六大營銷模式銀行新增客戶的六大營銷模式

課程說明講師介紹選擇同類課

【培訓對象】

支行長、社區(qū)銀行負責人、理財經(jīng)理、理財顧問、客戶經(jīng)理、個貸經(jīng)理、個人客戶經(jīng)理、個人業(yè)務(wù)顧問、大堂經(jīng)理、綜合柜員等營銷職能人員

【培訓收益】

第一講：顛覆傳統(tǒng)的營銷思維

一、銀行營銷人員的四大境界

論點：從無到有再化無

案例：大額取現(xiàn)的商機客戶白白流失

案例：滿懷激情的客戶經(jīng)理為何受挫

二、營銷高手的六大營銷步驟簡述

論點：三入戰(zhàn)術(shù)挖需求

論點：六先六后說產(chǎn)品

案例：富太太信用卡營銷全流程深度解讀

三、營銷的最高境界：返璞歸真

論點：再高明的營銷技巧都抵不過死心塌地的客戶關(guān)懷

案例：客戶為什么送給大堂經(jīng)理LV包包

第二講：獲客營銷的六大模式

一、模式一：電話營銷模式

論點：短信預(yù)熱的六大模塊

論點：電話營銷的五大注意四大流程

案例：PA銀行的短信為何能讓客戶主動打電話

案例：電話營銷人民幣理財全流程語術(shù)的深度解讀

二、模式二：微信營銷模式

論點：界面三要素-照片，名字，簽名

論點：發(fā)帖三大關(guān)鍵

論點：客情維護五技巧

案例：重慶XX銀行借助云端機月吸粉1809人

案例：大客戶的微信問候為何被批

三、模式三：掃街營銷模式

論點：陌拜營銷的五大準備

案例：信用卡陌拜營銷罵“滾”后反成交10張卡

四、模式四：路演營銷模式

論點：化硬為軟，賣產(chǎn)品先賣理念

案例：GD銀行的社區(qū)公益巡演如何巧營銷保險

案例：廣州XY銀行的闖關(guān)行動開戶56戶

五、模式五：沙龍營銷模式

論點：沙龍流程：三大步驟二十三流程

論點：沙龍策劃：五關(guān)鍵十二問

案例：深圳XX銀行的親子沙龍如何銷售29份兒童保險

案例：端午節(jié)的社區(qū)活動如何拉存款

六、模式六：跨界營銷模式

論點：借助第三方的力量

案例：銀行與課外輔導(dǎo)機構(gòu)的神奇姻緣

案例：銀行與商場的節(jié)前開卡抽獎

第三講：如何把培訓轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力

1.“培訓無用論”的真相

2.相由心生，境隨心轉(zhuǎn)

3.營銷難題的微信求助平臺

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