課程名稱：《社區銀行營銷策略與技能》

主講：楊樹峰老師6-12課時

課程收益：

目前社區銀行作為深入客戶生活的金融服務為客戶提供了便利的金融服務，社區金融產品和服務不斷創新，如何提升社區銀行的營銷效果達成業績目標成為社區銀行發展的重點。如何提升客戶認知度，推廣金融產品，提升產品覆蓋率，維護客戶關系可持續營銷。

該課程緊密聯系目前社區銀行營銷的實際工作，采用課堂練習、角色扮演、案例分析等授課方式，幫助學員加深對課程內容的認識和理解，而所有的練習均以學員自己在銀行實際銷售工作的真實案例為基礎，使學員在課堂上就可以總結出一套針對自己實際工作的銷售實戰技巧。

課程大綱/要點：

一、深入客戶生活的社區銀行

二、社區銀行營銷策略與銷售方式

三、社區客戶需求分析與營銷渠道拓展

三、社區營銷流程與溝通技巧

四、客戶關系維護與轉介紹

五、社區會議營銷與沙龍活動組織

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