卓越的銷售團隊管理技能培訓

受訓對象：

企業高層領導以及負有團隊領導責任的銷售管理者

課程目標：

1、讓企業高層領導及負有團隊領導責任的銷售管理者深刻認識自身的角色與職責，

2、掌握銷售團隊建設關鍵技巧運用的方法

3、建立合理激勵機制，激發銷售人員的雄心壯志，鼓舞團隊士氣。

4、理解并運用團隊建設的關鍵技巧，打造高績效的銷售團隊。

課程大綱：

第一講銷售經理的角色與職責

1.銷售團隊在企業中的地位

2.銷售經理的角色和職責

3.銷售經理面對的壓力

第二講銷售團隊的定崗、定編、定員與招聘

1.銷售團隊的定崗、定編、定員

2.銷售人員的招聘

第三講銷售人員職業生涯發展與團隊建設

1.銷售培訓方案

2.銷售人員的發展

3.團隊合作與建設

第四講銷售人員績效評估與薪酬

1.銷售人員績效評估

2.銷售人員的薪酬評定

第五講市場分析與銷售決策

1.市場分析

2.目標制定

3.市場決策與銷售決策——策略與計劃

第六講銷售實施與銷售評估

1.銷售預估

2.銷售預算

3.銷售渠道

4.銷售方式

5.銷售評估

第七講銷售人員的激勵與表揚

1.領導和管理

2.激勵的方法

3.銷售人員的激勵

4.表揚的方式

5.問題銷售人員的激勵

第八講如何進行銷售協助

1.培養下屬有什么好處

2.培訓與輔導

3.專業輔導模式

老師介紹：陳方

在企業人力資源管理領域近12年工作經歷。廣東沿海大型外資、合資企業從事人力資源工作八年。工業心理學博士，人力資源研究方向。

擅長領域：

人力資源綜合管理銷售

教育背景：

工業心理學博士，人力資源研究方向。

工作經歷：

在企業人力資源管理領域近12年工作經歷。廣東沿海大型外資、合資企業從事人力資源工作八年。

曾先后服務于正大集團、香港思憶集團、駿豐集團，并擔任人力資源管理高級管理職位。

2002年以來，仍然專注于企業人力資源管理領域，一直從事企業管理咨詢和員工培訓工作，主要為企業提供經營管理改善方案，輔導企業經營管理變革和進行企業員工職業素養與管理技能提升培訓工作。

主講課程：

1.非人力資源管理者的人力資源技能培訓

2.企業管理者提高工作效益之必須技能訓練

3.企業經營管理成功的八大戰略思想

4.企業人力資源管理的核心技巧

5.企業人力資源戰略操作技巧

6.企業員工職業化素養訓練

7.如何成為一名優秀的中層管理者

8.如何有效對企業銷售渠道進行管理

9.如何真正將企業創建成學習型組織

10.王牌銷售人員的十項專業銷售技巧訓練

11.現代企業戰略管理實務與案例分析

12.優秀企業管理者必須掌握的八種管理技能

13.優秀人力資源管理者的全面訓練方案

14.戰略性人力資源管理操作與案例

15.職業生涯規劃與管理培訓

16.卓越的銷售團隊管理技能

17.組織如何成功運用目標管理

服務客戶：

1、武漢市鵬程房地產投資有限公司

2、廣州市靈狐系統工程有限公司

3、武漢市武鋼儲運公司

4、武漢市某商業銀行

5、武漢市洪山電工有限公司

6、廣東省韶關電信

課程形式：-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

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