卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理

課程目標(biāo)：

了解銷(xiāo)售經(jīng)理的角色和職責(zé)學(xué)會(huì)制定銷(xiāo)售計(jì)劃，掌握目標(biāo)評(píng)估和成本核算的方法；學(xué)習(xí)銷(xiāo)售經(jīng)理的管理藝術(shù)，掌握銷(xiāo)售經(jīng)理必須了解的人力資源管理知識(shí)和技巧。

課程大綱：

第一部分：銷(xiāo)售經(jīng)理的角色與職責(zé)

1、銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)

2、銷(xiāo)售經(jīng)理與超級(jí)銷(xiāo)售員

3、銷(xiāo)售經(jīng)理的錯(cuò)誤管理方法

4、銷(xiāo)售經(jīng)理的EQ與IQ

第二部分：市場(chǎng)戰(zhàn)略和目標(biāo)管理

1、如何分析市場(chǎng)

2、什么是銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售預(yù)估？（Target and Forecast）

3、如何制定銷(xiāo)售計(jì)劃

4、銷(xiāo)售管理的對(duì)象

5、目標(biāo)管理的誤區(qū)

6、目標(biāo)評(píng)估和成本核算（ROI）

第三部分：銷(xiāo)售經(jīng)理的管理藝術(shù)

1、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的類(lèi)型

2、有效地與部屬溝通

3、工作動(dòng)機(jī)與激勵(lì)——心靈雞湯

4、贊美與表?yè)P(yáng)

5、合理的授權(quán)

6、團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)決策

7、高效地組織會(huì)議

第四部分：銷(xiāo)售經(jīng)理的人才戰(zhàn)略

1、人力資源分析

2、招聘與培訓(xùn)

3、銷(xiāo)售人員的工作評(píng)估

4、協(xié)同拜訪與訪后回顧

5、銷(xiāo)售人員的職業(yè)生涯

老師介紹：專(zhuān)家團(tuán)

專(zhuān)家團(tuán)由專(zhuān)業(yè)學(xué)養(yǎng)、多年實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、全方位互動(dòng)、生動(dòng)活潑實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家、教授組成。能從一位企業(yè)管理需求、著眼經(jīng)營(yíng)分析及目標(biāo)管理，既能結(jié)合經(jīng)營(yíng)管理與專(zhuān)業(yè)知識(shí)，卻又深入淺出。同時(shí)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)人員還長(zhǎng)期擔(dān)任著清大、北京大學(xué)、香港大學(xué)、天津大學(xué)EMBA、北京理工大學(xué)EMBA、大連理工大學(xué)EMBA、西安交通大學(xué)EMBA、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)等國(guó)內(nèi)知名大學(xué)EMBA的客座教授或特聘講師，接受過(guò)數(shù)十家電視媒體對(duì)話欄目或論壇類(lèi)專(zhuān)業(yè)節(jié)目的專(zhuān)訪，學(xué)員遍及全國(guó)各地。

專(zhuān)業(yè)精深——專(zhuān)家團(tuán)老師有多年管理的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合近10年對(duì)本土企業(yè)的深入研究，整合出一整套對(duì)本土企業(yè)提升盈利能力的體系。

實(shí)力派講師——專(zhuān)家團(tuán)以其專(zhuān)業(yè)學(xué)養(yǎng)和多年實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，引入世界500強(qiáng)企業(yè)的先進(jìn)管理方法，結(jié)合小組練習(xí)、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風(fēng)暴的全方位互動(dòng)方式，把課程演繹得極為生動(dòng)活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。

大師風(fēng)范——專(zhuān)家團(tuán)非常樂(lè)于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業(yè)提供各種針對(duì)性強(qiáng)的整體財(cái)務(wù)解決方案；還應(yīng)電視媒體的邀請(qǐng)，主講的財(cái)務(wù)管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認(rèn)同。

課程形式：-講授-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

企業(yè)綜合管理內(nèi)訓(xùn)卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)管理技能培訓(xùn)