課程目標：

了解銷售經理的角色和職責學會制定銷售計劃，掌握目標評估和成本核算的方法；學習銷售經理的管理藝術，掌握銷售經理必須了解的人力資源管理知識和技巧。

課程大綱：

第一部分：銷售經理的角色與職責

1、銷售經理的職責

2、銷售經理與超級銷售員

3、銷售經理的錯誤管理方法

4、銷售經理的EQ與IQ

第二部分：市場戰略和目標管理

1、如何分析市場

2、什么是銷售目標和銷售預估？（Target and Forecast）

3、如何制定銷售計劃

4、銷售管理的對象

5、目標管理的誤區

6、目標評估和成本核算（ROI）

第三部分：銷售經理的管理藝術

1、領導風格的類型

2、有效地與部屬溝通

3、工作動機與激勵——心靈雞湯

4、贊美與表揚

5、合理的授權

6、團隊精神與團隊決策

7、高效地組織會議

第四部分：銷售經理的人才戰略

1、人力資源分析

2、招聘與培訓

3、銷售人員的工作評估

4、協同拜訪與訪后回顧

5、銷售人員的職業生涯

老師介紹：專家團

專家團由專業學養、多年實務經驗、全方位互動、生動活潑實戰專家、教授組成。能從一位企業管理需求、著眼經營分析及目標管理，既能結合經營管理與專業知識，卻又深入淺出。同時專家團隊人員還長期擔任著清大、北京大學、香港大學、天津大學EMBA、北京理工大學EMBA、大連理工大學EMBA、西安交通大學EMBA、上海交通大學、浙江大學等國內知名大學EMBA的客座教授或特聘講師，接受過數十家電視媒體對話欄目或論壇類專業節目的專訪，學員遍及全國各地。

專業精深——專家團老師有多年管理的經驗，結合近10年對本土企業的深入研究，整合出一整套對本土企業提升盈利能力的體系。

實力派講師——專家團以其專業學養和多年實務經驗，引入世界500強企業的先進管理方法，結合小組練習、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風暴的全方位互動方式，把課程演繹得極為生動活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。

大師風范——專家團非常樂于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業提供各種針對性強的整體財務解決方案；還應電視媒體的邀請，主講的財務管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認同。

課程形式：-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業綜合管理內訓卓越的銷售團隊管理企業銷售團管理技能培訓