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渠道連鎖內訓--現(xiàn)代家裝渠道開發(fā)與合作

發(fā)布時間:2022-06-26 點擊次數(shù):385 來源:企業(yè)內訓

課程背景

【課程對象】建材行業(yè)業(yè)務員、區(qū)域經理、中高層銷售人員、經銷商【課程目標】掌握家裝推廣的方法與工具【培訓方式】講授、現(xiàn)場練習、角色演練、案例分析、游戲體驗、分組討論、頭腦風暴

課程目標

【課程對象】建材行業(yè)業(yè)務員、區(qū)域經理、中高層銷售人員、經銷商【課程目標】掌握家裝推廣的方法與工具【培訓方式】講授、現(xiàn)場練習、角色演練、案例分析、游戲體驗、分組討論、頭腦風暴

課程大綱

家居建材行業(yè)的營銷破局

產品突圍

全網營銷

天網:大眾電商、垂直電商、自建電商

地網:線下全流通渠道

人網:全員營銷

商業(yè)模式頂層設計

家裝行業(yè)的現(xiàn)狀與未來

傳統(tǒng)家裝的現(xiàn)狀

互聯(lián)網家裝的現(xiàn)狀

經典案例:

家裝驛站模式

土八兔模式

草根模式:南京江水平模式

安樂窩模式

一款APP,1億融資-鄰家左右后家裝模式

互聯(lián)網家裝的模式分析與趨勢判斷及優(yōu)劣優(yōu)劣勢分析

東易日盛為首的傳統(tǒng)裝飾公司的互聯(lián)網化

傳統(tǒng)裝飾的智能化與情景展示

互聯(lián)網家裝三雄爭霸:大家居PK經銷商家居聯(lián)盟PK家裝公司互聯(lián)網整裝

訂制家居企業(yè)PK家裝公司全屋整裝

家裝渠道運營

傳統(tǒng)家裝的對接方式與運營

對接部門

政策支持

推廣手段

案例:家裝對接的標準話術

家裝渠道合作對象

直接與設計師合作

與家裝公司合作

現(xiàn)設計師與家裝公司同時合作

與項目經理、施工監(jiān)理合作

與包工頭合作

與水電工、安裝工、鋪貼工合和

案例:水電工聯(lián)誼會操作

家裝公司的分類

工裝

家裝

連鎖家裝

隱性渠道

家裝公司的職能分配

老板

設計師

施工隊長

隊員

裝飾公司的合作條件

返點

產品毛利

廣告促銷支持

品類競爭力

服務力

裝飾公司內部動作流程

裝飾公司內部關鍵架構與職責

家裝渠道現(xiàn)狀

大型家裝公司的連鎖運營能力不斷加強;

家裝行業(yè)的洗牌進一步提速;

一級市場中小型家裝公司逐步退出市場,而二、三線市場中小型家裝公司還處于主要地位;

家裝公司對設計師的管理將不斷加強;

家裝公司涉足上游材料從而實現(xiàn)產業(yè)整合和業(yè)務拓展;

家裝公司大展廳的營銷模式成為必然;

目前家裝市場份額越來越大,每年快速增長。

案例:廣州某大牌設計師內心肺腑之言

家裝渠道操作難點

返點比拼

家裝公司見利忘義

設計師品味獨特

常規(guī)促銷難以見效

家裝渠道拓展攻略

信息搜集

內部渠道

外部渠道

競品調配

家裝需求分析

消費者認知的三個誤區(qū)

家裝公司認知三個誤區(qū)

家裝品牌認識的三個誤區(qū)

家裝公司開發(fā)的準備

產品資料

報價單、合同

合作基礎

拜訪接觸

社交結識-先交朋友再做生意;

工作拜訪-先做生意再交朋友;

了解需求

家裝公司的痛點分析

掙大錢

掙持久的錢

掙放心的錢

設計師分類;

菜鳥

老鳥

老鷹

設計師需求;

產品·面子·利益·安全·交情

施工隊長的痛點

前臺接待痛點

家裝內部銷售人員的痛點分析

工程監(jiān)理的痛點分析

家裝公司的各級人員分類公關策略

曉之以情

動之以理

誘之以利

制之以害

家裝公司建立客情

家裝公司服務跟進

提升成單率;

搭建系統(tǒng)平臺;

提升單銷值

便利;

激勵;

維護拓展

人單合一的追蹤;

團隊制勝;

流程化作業(yè);

拉網式服務;

業(yè)績提升

促銷活動;

創(chuàng)造性思維;

公關活動;

“圈”營銷

家裝公司的溝通與談判技巧

針對合作設計師如何談判

針對未合作設計師如何談判

針對不合作設計師如何談判

設計師活動推廣要點

推廣活動的目的

推廣活動的形式(原創(chuàng)觀點)

大師論壇,大規(guī)模品牌推廣

小型宣講,開業(yè)或促銷預熱

高端沙龍,高品位分享

外出旅游,名作考察

學習提升,知名設計事務所學習

設計大賽

簽約高端設計師為設計顧問

建立新型的返點機制

經銷商設計師渠道開發(fā)與維護

與家裝公司的聯(lián)合運營與推廣

家裝公司的內部推廣體系

產品入圍

局部展示

聯(lián)合經營

家裝公司的外部接單與推廣策略

植入式推廣——聯(lián)合推廣與增產增值服務

家裝公司的渠道激勵體系與分銷策略

家裝服務體系與核心策略

聯(lián)合運營——新型家裝一體化關系


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