渠道連鎖內(nèi)訓(xùn)--區(qū)域市場經(jīng)理的數(shù)據(jù)分析及POA規(guī)劃執(zhí)行

課程背景

課程目的：（1）掌握區(qū)域市場POA規(guī)劃執(zhí)行技能：通過區(qū)域市場分析，找到機(jī)會(huì)與潛力，制定區(qū)域?qū)W術(shù)推廣方案，并能夠有效的執(zhí)行與管控；（2）能夠結(jié)合產(chǎn)品區(qū)域POA進(jìn)行咨詢指導(dǎo)。課程受眾：區(qū)域推廣經(jīng)理及推廣專員課時(shí):1天（6小時(shí)）版權(quán)：牛犇

課程目標(biāo)

課程目的：（1）掌握區(qū)域市場POA規(guī)劃執(zhí)行技能：通過區(qū)域市場分析，找到機(jī)會(huì)與潛力，制定區(qū)域?qū)W術(shù)推廣方案，并能夠有效的執(zhí)行與管控；（2）能夠結(jié)合產(chǎn)品區(qū)域POA進(jìn)行咨詢指導(dǎo)。課程受眾：區(qū)域推廣經(jīng)理及推廣專員課時(shí):1天（6小時(shí)）版權(quán)：牛犇

課程大綱

**講：區(qū)域POA制定重要性

1醫(yī)藥行業(yè)POA特性

2 POA對區(qū)域醫(yī)藥市場的影響

3醫(yī)藥行業(yè)POA制定標(biāo)準(zhǔn)

4醫(yī)藥專業(yè)推廣VS非專業(yè)推廣

5中國醫(yī)改對營銷政策影響

6分組討論：多美素?專業(yè)推廣重要性

第二講：區(qū)域數(shù)據(jù)處理及分析方法

1區(qū)域數(shù)據(jù)來源

2數(shù)據(jù)處理方法

3數(shù)據(jù)處理工具

4數(shù)據(jù)處理技巧

5數(shù)據(jù)態(tài)勢及機(jī)會(huì)

6案例分享（知名外企，腫瘤產(chǎn)品）

7實(shí)戰(zhàn)演練：多美素?區(qū)域數(shù)據(jù)來源及分析方法

第三講：區(qū)域市場調(diào)研與機(jī)會(huì)潛力

1區(qū)域市場競品競爭格局分析

2相關(guān)腫瘤產(chǎn)品發(fā)病趨勢

3市場細(xì)分分析

4產(chǎn)品定位及支持信息

5調(diào)研市場驅(qū)動(dòng)因素

6調(diào)研目標(biāo)及客戶意識及處方習(xí)慣

7調(diào)研患者依從性

8分組討論，就多美素?如何啟動(dòng)市場調(diào)研

第四講：區(qū)域POA制定

1區(qū)域POA制定涉及內(nèi)容

2了解區(qū)域市場格局及發(fā)展趨勢

3利用區(qū)域市場驅(qū)動(dòng)杠桿

4 SWOT利用的關(guān)鍵點(diǎn)

5 POA制定數(shù)據(jù)說話

6實(shí)戰(zhàn)演練；利用SWOT工具分析分析多美素?市場情況

7分享：知名企業(yè)案例（POA的制定）

第五講：區(qū)域?qū)W術(shù)推廣活動(dòng)項(xiàng)目組合與監(jiān)控評估

1區(qū)域市場活動(dòng)目的及效益

2區(qū)域市場活動(dòng)項(xiàng)目的協(xié)同組合

3市場活動(dòng)執(zhí)行力及內(nèi)外溝通

4市場評估指數(shù)（EI）

5市場活動(dòng)細(xì)節(jié)把控

6預(yù)演：市場活動(dòng)協(xié)同組合關(guān)鍵點(diǎn)闡述

7案例分享（知名外企；腫瘤產(chǎn)品）

第六講：區(qū)域POA執(zhí)行與管控

1區(qū)域POA行動(dòng)目標(biāo)設(shè)定

2區(qū)域POA行動(dòng)計(jì)劃

3區(qū)域POA費(fèi)用管理

4區(qū)域POA執(zhí)行溝通

5區(qū)域POA高效執(zhí)行要素

6區(qū)域POA評估系統(tǒng)建設(shè)

7場景練習(xí)：組織（多美素?）區(qū)域POA執(zhí)行大綱

8分享知名產(chǎn)品（抗癌）區(qū)域POA執(zhí)行

第七講：向醫(yī)生一樣思考

1合規(guī)是一切前提

2臨床數(shù)據(jù)是敲門磚

3時(shí)間簡短是溝通障礙

4方便快捷產(chǎn)品支撐越加看重

5為社群服務(wù)需要產(chǎn)品支撐

6分享；向醫(yī)生一樣思考

作業(yè)；區(qū)域POA方案。

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