渠道連鎖內訓--區域市場經理的數據分析及POA規劃執行

課程背景

課程目的：（1）掌握區域市場POA規劃執行技能：通過區域市場分析，找到機會與潛力，制定區域學術推廣方案，并能夠有效的執行與管控；（2）能夠結合產品區域POA進行咨詢指導。課程受眾：區域推廣經理及推廣專員課時:1天（6小時）版權：牛犇

課程目標

課程目的：（1）掌握區域市場POA規劃執行技能：通過區域市場分析，找到機會與潛力，制定區域學術推廣方案，并能夠有效的執行與管控；（2）能夠結合產品區域POA進行咨詢指導。課程受眾：區域推廣經理及推廣專員課時:1天（6小時）版權：牛犇

課程大綱

**講：區域POA制定重要性

1醫藥行業POA特性

2 POA對區域醫藥市場的影響

3醫藥行業POA制定標準

4醫藥專業推廣VS非專業推廣

5中國醫改對營銷政策影響

6分組討論：多美素?專業推廣重要性

第二講：區域數據處理及分析方法

1區域數據來源

2數據處理方法

3數據處理工具

4數據處理技巧

5數據態勢及機會

6案例分享（知名外企，腫瘤產品）

7實戰演練：多美素?區域數據來源及分析方法

第三講：區域市場調研與機會潛力

1區域市場競品競爭格局分析

2相關腫瘤產品發病趨勢

3市場細分分析

4產品定位及支持信息

5調研市場驅動因素

6調研目標及客戶意識及處方習慣

7調研患者依從性

8分組討論，就多美素?如何啟動市場調研

第四講：區域POA制定

1區域POA制定涉及內容

2了解區域市場格局及發展趨勢

3利用區域市場驅動杠桿

4 SWOT利用的關鍵點

5 POA制定數據說話

6實戰演練；利用SWOT工具分析分析多美素?市場情況

7分享：知名企業案例（POA的制定）

第五講：區域學術推廣活動項目組合與監控評估

1區域市場活動目的及效益

2區域市場活動項目的協同組合

3市場活動執行力及內外溝通

4市場評估指數（EI）

5市場活動細節把控

6預演：市場活動協同組合關鍵點闡述

7案例分享（知名外企；腫瘤產品）

第六講：區域POA執行與管控

1區域POA行動目標設定

2區域POA行動計劃

3區域POA費用管理

4區域POA執行溝通

5區域POA高效執行要素

6區域POA評估系統建設

7場景練習：組織（多美素?）區域POA執行大綱

8分享知名產品（抗癌）區域POA執行

第七講：向醫生一樣思考

1合規是一切前提

2臨床數據是敲門磚

3時間簡短是溝通障礙

4方便快捷產品支撐越加看重

5為社群服務需要產品支撐

6分享；向醫生一樣思考

作業；區域POA方案。

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