渠道連鎖內(nèi)訓——ODM業(yè)務模式與渠道管理

課程大綱

**部分ODM業(yè)務模式與形態(tài)

一、OXM與經(jīng)濟學U曲線

1、OEM

2、ODM

3、OSM

4、OMM

5、OBM

6、經(jīng)濟學U曲線與國際市場的定價權(quán)之爭

1）設計與定價權(quán)

2）終端掌控與定價權(quán)

二、ODM的海外市場推廣系統(tǒng)

1、識別與符號

2、商業(yè)模式

3、終端推廣與終端信息反饋機制

4、品牌引導

5、ODM的支撐基礎

1）品質(zhì)：穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)系統(tǒng)

2）品格：固化的、值得信賴的運營模式

3）品德：承諾與商銷性擔保

6、ODM發(fā)展的幾個階段

1）根植于文化中的技術(shù)傳承（設計的傳承性值得信賴）

2）領(lǐng)先的工業(yè)設計和別出心裁的創(chuàng)意理念

3）穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和模塊化的加工流程

三、ODM客戶模式定位及相應策略

1、品牌采購商模式下的ODM

2、品牌代理商模式下的ODM

3、網(wǎng)絡供應鏈模式下的ODM

4、超級零售商模式下的ODM

5、經(jīng)銷商模式下的ODM

6、單一品牌模式下的ODM

7、物流商模式下的ODM

8、運營平臺模式下的ODM（電子商務交易平臺與全球供應鏈管理平臺）

9、技術(shù)總成模式下的ODM

四、ODM的海外市場分銷渠道系統(tǒng)及渠道深化管理

1、再好的設計和理念都將依賴于分銷平臺的推廣

2、零售終端

3、配送中心

4、分銷網(wǎng)絡

5、定制化作業(yè)

6、售后服務前置與服務識別

7、渠道與渠道識別

8、不參與銷售的功能提供商

9、試銷系統(tǒng)與總裝前置

五、ODM依賴的支持體系

1、完善的產(chǎn)業(yè)外包體系

2、領(lǐng)先的工業(yè)設計

3、商業(yè)模式與可識別的全球供應鏈管理

4、具有號召力的品牌或產(chǎn)品

5、忠誠而穩(wěn)定的終端銷售體系

6、標準化的、模塊化的管理體系

六、工業(yè)設計與產(chǎn)品定向開發(fā)

1、工業(yè)設計的核心：去掉標示，產(chǎn)品能否別市場識別

2、工業(yè)設計的來源：客戶是創(chuàng)意的源泉

3、工業(yè)設計的理念：市場導向還是研發(fā)導向

4、工業(yè)設計的連續(xù)性：設計的七代理念

5、工業(yè)設計：OEM的核心

6、產(chǎn)品定向開發(fā)

七、產(chǎn)品線管控

1、ODM模式下產(chǎn)業(yè)外包的風險分析

2、產(chǎn)品線管控

1）采購中心與物料管理

2）及時配貨與物流管理

3）供應鏈上下游的價格談判

3、產(chǎn)品分銷管控

1）分銷配送中心與存貨管理

2）及時供貨與銷售物流管理

3）市場定價權(quán)

八、ODM模式下的產(chǎn)品外包管控

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