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渠道連鎖內(nèi)訓(xùn)--ODM業(yè)務(wù)模式與渠道管理

發(fā)布時(shí)間:2022-06-22 點(diǎn)擊次數(shù):363 來源:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

課程大綱

**部分ODM業(yè)務(wù)模式與形態(tài)

一、OXM與經(jīng)濟(jì)學(xué)U曲線

1、OEM

2、ODM

3、OSM

4、OMM

5、OBM

6、經(jīng)濟(jì)學(xué)U曲線與國際市場的定價(jià)權(quán)之爭

1)設(shè)計(jì)與定價(jià)權(quán)

2)終端掌控與定價(jià)權(quán)

二、ODM的海外市場推廣系統(tǒng)

1、識(shí)別與符號(hào)

2、商業(yè)模式

3、終端推廣與終端信息反饋機(jī)制

4、品牌引導(dǎo)

5、ODM的支撐基礎(chǔ)

1)品質(zhì):穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)系統(tǒng)

2)品格:固化的、值得信賴的運(yùn)營模式

3)品德:承諾與商銷性擔(dān)保

6、ODM發(fā)展的幾個(gè)階段

1)根植于文化中的技術(shù)傳承(設(shè)計(jì)的傳承性值得信賴)

2)領(lǐng)先的工業(yè)設(shè)計(jì)和別出心裁的創(chuàng)意理念

3)穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和模塊化的加工流程

三、ODM客戶模式定位及相應(yīng)策略

1、品牌采購商模式下的ODM

2、品牌代理商模式下的ODM

3、網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)鏈模式下的ODM

4、超級(jí)零售商模式下的ODM

5、經(jīng)銷商模式下的ODM

6、單一品牌模式下的ODM

7、物流商模式下的ODM

8、運(yùn)營平臺(tái)模式下的ODM(電子商務(wù)交易平臺(tái)與全球供應(yīng)鏈管理平臺(tái))

9、技術(shù)總成模式下的ODM

四、ODM的海外市場分銷渠道系統(tǒng)及渠道深化管理

1、再好的設(shè)計(jì)和理念都將依賴于分銷平臺(tái)的推廣

2、零售終端

3、配送中心

4、分銷網(wǎng)絡(luò)

5、定制化作業(yè)

6、售后服務(wù)前置與服務(wù)識(shí)別

7、渠道與渠道識(shí)別

8、不參與銷售的功能提供商

9、試銷系統(tǒng)與總裝前置

五、ODM依賴的支持體系

1、完善的產(chǎn)業(yè)外包體系

2、領(lǐng)先的工業(yè)設(shè)計(jì)

3、商業(yè)模式與可識(shí)別的全球供應(yīng)鏈管理

4、具有號(hào)召力的品牌或產(chǎn)品

5、忠誠而穩(wěn)定的終端銷售體系

6、標(biāo)準(zhǔn)化的、模塊化的管理體系

六、工業(yè)設(shè)計(jì)與產(chǎn)品定向開發(fā)

1、工業(yè)設(shè)計(jì)的核心:去掉標(biāo)示,產(chǎn)品能否別市場識(shí)別

2、工業(yè)設(shè)計(jì)的來源:客戶是創(chuàng)意的源泉

3、工業(yè)設(shè)計(jì)的理念:市場導(dǎo)向還是研發(fā)導(dǎo)向

4、工業(yè)設(shè)計(jì)的連續(xù)性:設(shè)計(jì)的七代理念

5、工業(yè)設(shè)計(jì):OEM的核心

6、產(chǎn)品定向開發(fā)

七、產(chǎn)品線管控

1、ODM模式下產(chǎn)業(yè)外包的風(fēng)險(xiǎn)分析

2、產(chǎn)品線管控

1)采購中心與物料管理

2)及時(shí)配貨與物流管理

3)供應(yīng)鏈上下游的價(jià)格談判

3、產(chǎn)品分銷管控

1)分銷配送中心與存貨管理

2)及時(shí)供貨與銷售物流管理

3)市場定價(jià)權(quán)

八、ODM模式下的產(chǎn)品外包管控


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