渠道連鎖內(nèi)訓(xùn)--ODM業(yè)務(wù)模式與渠道管理

課程大綱

**部分ODM業(yè)務(wù)模式與形態(tài)

一、OXM與經(jīng)濟(jì)學(xué)U曲線

1、OEM

2、ODM

3、OSM

4、OMM

5、OBM

6、經(jīng)濟(jì)學(xué)U曲線與國際市場的定價(jià)權(quán)之爭

1）設(shè)計(jì)與定價(jià)權(quán)

2）終端掌控與定價(jià)權(quán)

二、ODM的海外市場推廣系統(tǒng)

1、識(shí)別與符號(hào)

2、商業(yè)模式

3、終端推廣與終端信息反饋機(jī)制

4、品牌引導(dǎo)

5、ODM的支撐基礎(chǔ)

1）品質(zhì)：穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)系統(tǒng)

2）品格：固化的、值得信賴的運(yùn)營模式

3）品德：承諾與商銷性擔(dān)保

6、ODM發(fā)展的幾個(gè)階段

1）根植于文化中的技術(shù)傳承（設(shè)計(jì)的傳承性值得信賴）

2）領(lǐng)先的工業(yè)設(shè)計(jì)和別出心裁的創(chuàng)意理念

3）穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和模塊化的加工流程

三、ODM客戶模式定位及相應(yīng)策略

1、品牌采購商模式下的ODM

2、品牌代理商模式下的ODM

3、網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)鏈模式下的ODM

4、超級(jí)零售商模式下的ODM

5、經(jīng)銷商模式下的ODM

6、單一品牌模式下的ODM

7、物流商模式下的ODM

8、運(yùn)營平臺(tái)模式下的ODM（電子商務(wù)交易平臺(tái)與全球供應(yīng)鏈管理平臺(tái)）

9、技術(shù)總成模式下的ODM

四、ODM的海外市場分銷渠道系統(tǒng)及渠道深化管理

1、再好的設(shè)計(jì)和理念都將依賴于分銷平臺(tái)的推廣

2、零售終端

3、配送中心

4、分銷網(wǎng)絡(luò)

5、定制化作業(yè)

6、售后服務(wù)前置與服務(wù)識(shí)別

7、渠道與渠道識(shí)別

8、不參與銷售的功能提供商

9、試銷系統(tǒng)與總裝前置

五、ODM依賴的支持體系

1、完善的產(chǎn)業(yè)外包體系

2、領(lǐng)先的工業(yè)設(shè)計(jì)

3、商業(yè)模式與可識(shí)別的全球供應(yīng)鏈管理

4、具有號(hào)召力的品牌或產(chǎn)品

5、忠誠而穩(wěn)定的終端銷售體系

6、標(biāo)準(zhǔn)化的、模塊化的管理體系

六、工業(yè)設(shè)計(jì)與產(chǎn)品定向開發(fā)

1、工業(yè)設(shè)計(jì)的核心：去掉標(biāo)示，產(chǎn)品能否別市場識(shí)別

2、工業(yè)設(shè)計(jì)的來源：客戶是創(chuàng)意的源泉

3、工業(yè)設(shè)計(jì)的理念：市場導(dǎo)向還是研發(fā)導(dǎo)向

4、工業(yè)設(shè)計(jì)的連續(xù)性：設(shè)計(jì)的七代理念

5、工業(yè)設(shè)計(jì)：OEM的核心

6、產(chǎn)品定向開發(fā)

七、產(chǎn)品線管控

1、ODM模式下產(chǎn)業(yè)外包的風(fēng)險(xiǎn)分析

2、產(chǎn)品線管控

1）采購中心與物料管理

2）及時(shí)配貨與物流管理

3）供應(yīng)鏈上下游的價(jià)格談判

3、產(chǎn)品分銷管控

1）分銷配送中心與存貨管理

2）及時(shí)供貨與銷售物流管理

3）市場定價(jià)權(quán)

八、ODM模式下的產(chǎn)品外包管控

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