培訓背景：

盡管電商已經日趨成為生活和工作的主流，但對于運營商來說，實體渠道的優勢仍然很重要，特別是在渠道信息化營銷轉型下，只有渠道穩定了，營銷大廈的根基才牢固，產品、價格、促銷的力量才能充分發揮。

本課程**實戰演練，幫助學員明確渠道管理崗的能力要求，專注所管理的區域內渠道，塑造渠道管理能力，掌握渠道商圈資源利用能力，塑造與代理商有效溝通能力，掌握渠道門店營銷指導和推動能力等。

培訓對象：社會渠道經理、區域營銷中心經理、區域營銷經理

培訓目標：

2掌握渠道規劃與選擇的技巧，準確選址并能判定渠道是否可盈利；

2提升渠道經理溝通與維系技巧，提升與代理商的溝通與引導能力；

2掌握月度工作業績推動法則，確保渠道經理能夠在廳店長發現問題，解決問題，推動業績提升

2能夠相對準確的判定渠道價值，從而實現渠道的優勝劣汰

培訓天數：2天（14課時）,實際課時可根據需要進行調整。

培訓方式：小組研討案例剖析實戰演練工具導入行動學習

課程大綱：課時主要內容模塊收益3課時演練一：渠道規劃與合理布局

2小組討論沙盤模擬講師解讀現場演練

小組研討：渠道規劃的基本思路

沙盤演練：社會渠道拓展流程和方法

?渠道拓展選址基礎

ü微區域內渠道份額

ü綜合商業體新開張

ü核心區域占位

ü現有客戶數據挖掘

ü對手渠道策反

?渠道拓展第二步——拓展策略制定

ü渠道份額

ü商圈客戶駐留

ü客戶數據挖掘對于選址的判斷

ü策反異網渠道的時機、策略和方法本模塊收益：

掌握渠道規劃與選擇的技巧，確定渠道拓展的基本流程，重點演練渠道拓展方法。尤其是學會**本網數據、選址附近人流、市場空間等有效判定是否能新建可以盈利的渠道。4課時演練二：渠道溝通

2個人思考小組研討沙盤演練講師總結

?對渠道動之以利

ü渠道酬金

ü渠道激勵

?對渠道約之以規

ü合同約定

ü業務規定

ü階段性要求

?講人文關懷不講人情

ü積極排憂解難

ü積極創造機會

ü公平公正但不被人情約束

?防止渠道抱團成聯盟本模塊收益：

**沙盤演練，掌握和渠道溝通的技巧和方式。既能準確的把握住和渠道溝通的節奏，使渠道在自身盈利和業績推動上實現雙贏，又能有效的避免渠道形成聯盟被渠道所牽制。4課時演練三：工作業績推動

2個人思考小組研討沙盤演練講師總結

銷售話術

資源使用

商圈渠道資源

社區及鄉鎮渠道資源

發現問題

?扁平化溝通

?通報制度

?業務健康度監控本模塊收益：

溝通沙盤模擬與演練，提升渠道經理在渠道門店發現問題和解決問題的能力，在推動業務發展的同時確保業務的健康度。避免自身產生業績風險。3課時演練四：渠道運營管理

2個人思考小組研討講師總結

?渠道財務管理

ü渠道財務風險管控

?渠道成本補貼控制

ü渠道資源投入控制

ü收入和利潤；折讓和成本

ü渠道補貼運營模式

?渠道評估模型

ü酬金成本評估法

ü業務份額評估法

ü客戶價值評估法本模塊收益：

**渠道財務、成本的管控以及基于財務和成本、業務的渠道評估模型，使得渠道經理以及運營商管理者能夠準確的衡量下屬渠道的價值，從而實現優勝劣汰。將資源**大化集中在優質渠道。

企業渠道連鎖內訓社會渠道運營技巧培訓課程社會渠道運營能力提升培訓課程