【課程背景】

中國的經濟與市場正經歷增速換擋、產業升級、渠道變革和消費升級等各種紛繁復雜的變化，傳統營銷模式已不能當前的市場形勢。營銷是經營管理的核心環節，是企業的大動脈，某種程度上營銷的成敗決定了企業的成敗。

在當代發展階段，市場增長迅速，企業需要擴大規模，渠道結構會隨著調整。**有效的方法通常是盡可能地使用更多的優質渠道。在這個階段，企業應該研究每一種可能的渠道，并決定產品是否可以**該渠道銷售并且如何有效運作。同時，企業還要考察潛在可能渠道的全部范圍，盡可能地進入更多的渠道以進入新的細分市場。“借力使力”目的是讓自己更具力量，企業選擇渠道而不是直銷的形式去占領市場，其目的就是**犧牲一部分利潤來交換企業本身短缺的資源，包括但不限于資金、實力、人才、社會關系、場地、各類資源等。渠道銷售，已經成為當前**流行的一種快速而低成本的占領市場的方法和手段。如何讓我們讓出的利潤換取更多的資金、人才、社會關系、場地等各類資源，渠道經銷商的選擇則是關鍵的關鍵。本課程從完全實戰的角度，以目的為中心，拋開空洞的理論，抓住問題的核心，讓企業的渠道人員從幾個關鍵點處著手，快速建立優質渠道隊伍，優化現有代理體系，讓優質渠道成為我們的核心優勢。同時掌握一系列的渠道規劃、渠道管理、渠道優化，以及如何**品牌活動造勢引爆市場，實現業績裂變的一套可以復制的辦法。

【課程對象】

本課程專為企業中高層管理層而設置，包括董事長、總裁、副總裁、營銷總監、渠道總監、渠道經理、市場總監、大區經理、區域經理等開設。

【課程收益】

本課程幫助學員：

l系統掌握營銷的關鍵成功要素

l系統掌握**模式快速突破業績

l系統掌握渠道消費者業務的黃金思維模型

l熟練掌握渠道的定位及布局

l熟練掌握渠道開發的思路及具體舉措

l系統掌握渠道開發建設的路徑

l系統掌握招商、扶商、督商三位一體的渠道經營辦法

l系統掌握零距離接觸客戶的活動落地方法

l系統掌握經銷商、分銷商篩選的原則與思路

l系統掌握經銷分銷激勵的幾大方法

l熟練掌握終端活動分解辦法

l系統掌握營銷管理者必須具備的營銷思維

l系統掌握營銷團隊的打造方法

l系統掌握業務組織的核心方法

l系統掌握品牌賦能，造勢活動快速實現回款

l系統理解精彩實際實操成功案例（華為、漢能）

【課程特色】

l強基礎，建體系，塑思維

l不系統落地，一切都等于零

l六位一體的課程體系：理論思維方法工具案例研討

l干貨，沒有廢話；完全基于實踐的總結，案例式交流

l“必須上、上得起、聽得懂、學得會、用得上”的營銷思維實踐型課程

【教學方式】

l課程邏輯：差距（目標-現狀）、理論、思維（why）、方法（what）、工具（how）、案例分析、企業案例研討

l呈現方式：小組討論、技能演練、案例分析、實操練習、課堂測試

【課程時間】

l 12-36小時

【課程提綱】

一、模式致勝–模式致勝業績暴增密碼（共8案例）

1.營銷模式致勝核心要素闡述

2.B2C營銷模式的方法論

3.5大精彩案例模式分享

4.人人必須掌握的的黃金思維模型

a)黃金思維模型解讀

b)精彩案例分享及啟示

5.企業自身案例研討與分析

二、渠道定位–正確認知與定位（共3案例）

1.渠道從0-1案例導入

2.渠道認知及渠道價值

a)正確認識渠道

b)正確認識經銷商、分銷商

c)經銷渠道存在的意義

3.渠道的類型與定位

4.我們需要什么樣的渠道

5.我們給渠道提供什么樣的支持

三、渠道規劃–讓每一個潛在客戶隨時所見（共5案例）

1.渠道設計的原則

2.通路層級結構分析

3.我們到底需要設計幾級渠道

4.經銷商與分銷商心中的煩惱

四、渠道開發–打造三位一體經銷分銷系統（共3案例）

1.渠道開發的目的意義

2.渠道經銷開發與招商

3.渠道分銷篩選與招募

4.渠道分銷發展思路

5.渠道分銷業務流程

五、渠道管理–搭建完善的招商扶商督商體系（共4案例）

1.渠道經銷管理辦法

2.渠道分銷管理辦法

3.分銷渠道激勵政策

a)多樣化的激勵方式

b)渠道分銷加盟及返利政策

c)分銷激勵政策

d)一級經銷商盈利模式

e)各級分銷商盈利模式

4.開發管控二級渠道

a)設置階段性任務

b)提高分銷商忠誠度

5.渠道分銷市場運作

a)渠道及終端活動形式

b)渠道終端活動步驟分解

6.分銷商調整與優化

7.系統案例分享：漢能經銷渠道開發與管理

六、渠道支持與常見誤區–思維認知及你中有我，我中有你（共10案例）

1.關聯思維解讀（5大案例）

2.渠道經營常見的5大誤區

3.渠道經營管理的常見問題

4.應該從哪些維度做好渠道支持工作

5.如何建立自我驅動的渠道經營系統

七、團隊管理–優秀過程達成優秀結果（共4案例）

1.如何做好團隊組織，創造競爭性環境

2.如何做好業務組織，營造競爭性氛圍

3.案例研討與反思

八、品牌賦能–造概念造勢造場引爆市場（共6案例）

1.品牌營銷案例導入

2.品牌營銷認知

3.傳統產業如何插上互聯網的翅膀

4.案例：如何**渠道品牌造勢活動日收10億回款

5.案例：華為消費者業務品牌傳播案例分享

6.案例：五糧液·黃金酒策劃案例分享（七劍取天下）

7.案例分享：漢能B2C品牌營銷-市場活動及經銷商方案設計

九、營銷思維–迭代思維突破營銷邊界（共12案例）

1.利他思維

2.場景思維

3.感動思維

4.導演思維

5.關聯思維

6.動態思維

7.結果思維

企業渠道連鎖內訓渠道開發建設培訓課程業績增長裂變培訓課程