【課程背景】

中國已經進入“三不缺的時代”不缺好產品，不缺好項目，不缺賺錢的機會，但90%的企業都缺渠道，而當今企業的競爭不是產品之間的競爭，而是招商模式之間的競爭，現在的企業招商越來越難，有的企業投入幾百萬的招商資金，卻換回了幾十萬的回款，有的花費上百萬參展，效果卻不盡人意，招商變成了“招傷”

引爆招商并不是俠義上開一場招商會，而是一套完整的利益分享體系，是企業內部運營及外部融籌的一套指南，在一年要和上千個不同產品，不同項目，不同業務人員打交道的經銷商面前，招商人員越來越渴望更深入更實效也更與時俱進的招商思維與技能，所以企業急需要培養一支有差異化的路演招商團隊，從招商價值的設計到項目價值的輸出，再到體驗入心的三體合一的模式，讓大家清晰的認知如何做有結果的招商，給企業帶來源源不斷的現金流，加大企業品牌的占有率，成為區域霸主！

【課程收益】

?梳理招商新出路，觀念改變**步

?用路演占據新的認知，尋找**標簽

?提升招商人員內在邏輯，先修路，后演出，幫助打造一個會賺錢的PPt

?學會招商路演價值8大設計，呈現與眾不同價值

?學會產品、項目路演是成功招商關鍵

?教給大家一套招商頂層設計工具

?學會一套招商開發與談判寶典

【課程方式】3大特點

1.案例式教學：分享大量實戰案例，讓學員通俗、易懂、易落地

2.參與式教學：讓學員**思維、行為、語言的參與，提升學習興趣

3.教練式教學：現場有講有練有互動，倡導快樂學習，在快樂中實現自愿落地

【授課對象】

營銷總監·招商總監·項目經理·銷售人員·業務人員·招商隊員，代理商專注提升招商成交能力

【課程時間】一到兩天

【課程內容】

**板塊：開啟招商新思維成為-超級路演家

1.為什么傳統的招商越來越難？

2.新商業時代開啟招商4.0模式，心智占有成為成交轉化的關鍵？

案例：事實不等于事實，認知才等于事實

3.什么是路演招商？

4.從新定義招商路演的4大新思維

第二板塊：成功招商路演鐵三角設計

一．邏輯

1.何為邏輯？

2.如何用高邏輯打造會賺錢的招商PPt

3.操作案例學習，如何找到高效渠道

4.路演中道，術，器如何應用？

二．價值

1.招商路演8大價值設計

2.如何**品牌價值設計一條讓客戶感覺超高性價比的產品或項目？

3.建立5%的差異化思維《案例學習》

4.學會賣產品3大維度價值

三．體驗入心

1.什么是體驗？

2.體驗的三大維度

3.6度體驗式招商，快速轉化成交量

4.案例學習

第三板塊：渠道裂變1000倍新方法：招商路演頂層設計

產品路演：招商路演的主角

1.經典8分鐘產品路演案例學習

2.高效產品路演3大步驟

3.產品價值塑造的方法案例學習

項目路演：渠道裂變的核武器

1.操作案例學習

2.招不到商的4大原因

3.招商路演3中不同的招商形式

4.渠道裂變6大執行階段

招商路演頂層設計

1.客戶系統成交6大關鍵

2.會務系統8大策略

3.內容系統4大設計

4.招商開發與談判策略【成功招商4大要素、招商談判3大策略、開發客戶12大黃金法則

5.路演的重心點是什么?

6.打消客戶不簽單5大原因？你的客戶只關心哪6個話題？

7.好項目、好產品為什么**后成功關鍵是“人”？

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