渠道連鎖內訓--建立可持續盈利的渠道營銷網絡

【課程背景】

隨著市場環境的不斷變化，特別是互聯網等浪潮的沖擊下，讓傳統渠道面臨著被顛覆的挑戰。此前傳統單一的渠道模式、粗放而不規范的傳統渠道管理方式、脆弱的渠道合作關系以及線上網絡與線下實體渠道之爭的關系，都面臨著層出不窮的新問題和挑戰。

渠道對企業發展至關重要，此課程重塑全渠道戰略的5個關鍵要素，幫助企業客戶找到**合適的行業伙伴，快速推廣可盈利并復制的渠道模式，**打通全渠道模式的4個落地步驟，實現線上與線下渠道相連“敲”開新市場，進行全渠道深度融合，實現品牌和銷量的雙提升。

【學習目標和收益】

學員**學習可以掌握如何能突破線下銷售的重圍，實現線下網絡盈利并持續擴大規模，打通線上線下全渠道，實現銷量和品牌的雙提升。學習渠道網絡開發的方法和如何建立可盈利的商業模型：

1.了解渠道開發和管理的方法

2.掌握辨識**合適的渠道合作伙伴

3.掌握制定渠道可盈利的商業模式，并將成功的商業模式快速地在全國復制推廣

5.了解渠道產品的定價策略

6.建立門店分級管理核心體系

7.了解提升現有單店銷量的方法

8.了解新渠道的“破冰”方案

9.掌握線上與線下全渠道深度融合的方法，實現品牌和銷量的雙提升

【課程特色】

課程模擬渠道管理和建設在工作場景實際案例的教學方式，案例全部來自中實際遇到的問題以及成功案例分享，學員**參與課堂上的實戰演練，復盤反思，在培訓中模擬真實工作場景，現學現用。

【培訓對象】

企業總經理，副總經理，銷售總監，銷售負責人，渠道開發負責人以及渠道開發經理

【培訓時間】

1-2天（共計6-12個小時）

【課程大綱】

一.如何重新定義渠道-當前大環境下渠道對于企業的意義和價值-

1.開場小組討論互動：渠道建設/管理的過程中遇到的難題

2.渠道建設/管理的幾個誤區，困難點

3.渠道發展成功企業案例分享

二.如何科學高效的進行渠道分類和渠道選擇-渠道管理的5個環節2種渠道3種模式-

1.視頻：李佳琦的一段采訪線下渠道有更廣闊的市場和產品銷售優勢

2.渠道系統523模式圖：

5個環節2種渠道（線下渠道線上渠道）3種模式（直銷、代銷、分銷）

三、如何選擇合適的渠道合作伙伴-渠道分析

1.用戶購買行為分析：什么樣的消費者會購買你的產品？消費者為什么會購買

2.消費者習慣從哪里購買

3.適合的渠道類型分析：消費者購買的產品在哪里，渠道就在哪里

4.用戶的購買習慣和使用場景決定渠道的選擇

案例模擬，分組討論：一組列出所有的渠道客戶和需求，一組來選擇哪些是合適的渠道客戶？

四、如何發展共贏的渠道模式

1.你的產品能否讓渠道掙錢：產品的渠道競爭優勢

游戲：加油站角色演練游戲（引出了解客戶需求是很重要的）

2.分析不同渠道的利潤需求

3.渠道產品的定價策略：產品的定價構成是否匹配渠道需求

4.建立適合自己產品特點的可盈利的商業模式：可快速推廣的渠道模式

分組：一組是渠道客戶，一組提供給渠道客戶的方案，看哪組的方案能打動客戶

案例分享：曾經操盤的一個成功的分銷商渠道的建立，建立可盈利的商業模式，渠道數量從1到500家，銷量和利潤占比達60%以上

五、如何能快速復制發展渠道網絡-開拓“新”渠道

1.突破傳統渠道意識

2.選擇“新”渠道機會，如何進行新渠道“破冰“

1）拓展招商渠道

2）創新招商方式

3）完善招商方案

4）快速復制推廣已經成功的渠道模式

5）會銷

案例分享：破冰執行以及會銷方案分享

六、如何快速提升現有渠道的銷量

終端零售店面管理

1.終端門店管理

2.分級管理-建立渠道管理的核心體系

3.三個方法快速提升單店平效

案例分析：操盤的機器人品牌店面從0發展到2年后的2000家，創下了機場全渠道單位坪效的冠軍

渠道管理

1.渠道的激勵機制

2.渠道竄換管理

3.渠道評估與考核

七、如何打通線上線下渠道-銷量和品牌雙提升

1.渠道是品牌建設的**平臺

2.整合線上線下數據，線上線下相互導流

3.如何在三公里范圍內打造從線上傳播到線下購買的閉環

（看到廣告-進店體驗-下單購買）

4.渠道產品呈現的地方就是**的品牌曝光地點

5.渠道配合品牌曝光互相促進品牌提升和銷量提升

案例分享：機器人品牌從0到1到2年以后全品類品牌**，線下渠道和品牌雙提升

八、渠道持續優化，企業利潤長青

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