市場營銷內訓--移動互聯網時代下的品牌思維及傳播理念

課程大綱

第一講：移動互聯網下的品牌走紅之道

案例導入：互聯網麥片第一品牌，解析王飽飽網紅品牌成功之路

一、揭秘品牌傳播的5個真相

1.移動互聯網下的品牌和產品：從紅海殺出一條路，創造一個新的品類

案例：這家公司創造了一個新品類：互聯網手機

2.品牌定位的核心：占領心智比占領市場更重要

案例：看一款美顏手機如何打爆全網

3.品牌傳播的關鍵：傳播的不是品牌，傳播的是情緒

案例：江小白如何用一年時間搶占五千萬的白酒市場

4.品牌的運營之道：好品牌不是營銷出來的，而是運營出來的

案例：躋身“國潮”頂流，解密花西子背后的品牌運營密碼

5.品牌營銷的本質：“營銷即傳播，傳播即營銷”

案例：蜜雪冰城花式洗腦，沒人逃得過這波營銷

頭腦風暴：探討網紅品牌成功元素和方法

二、重構品牌傳播的5個法則

導入：一夜成名——虛幻還是現實

1.超級符號法則：建立品牌就是建立符號

案例：三只松鼠打造國潮品牌新符號

2.創意驅動法則：讓創意成為品牌傳播力的一部分

案例：爆紅的北京故宮文創產品，不只是是顛覆性的創意

3．整合營銷法則：人人都是媒體，人人都在傳播

案例：衛龍，不愧是辣條界的營銷鬼才！

4.心智定位法則：品牌定位必須有價值的支撐

案例：每2.5秒賣出一瓶的蘭蔻小黑瓶究竟是怎么做營銷的？

5.流量漏斗法則：學會“搜”株“逮”兔，不再守株待兔

案例：喜馬拉雅品牌傳播流量漏斗模型拆解分析

第二講：移動互聯網的品牌化思維模式

導入：中國品牌進入“品牌傳播”時代

一、品牌傳播的10大思維模式

1.用戶思維：把握用戶的動態性創新用戶體驗

2.跨界思維：打開行業邊界，1+1﹥N

3.簡潔思維：大道至“簡”，返璞歸真

4.痛點思維：抓住用戶痛點，撫平它。

5.內容思維：傳播的是內容而不是廣告

6.互動思維：互動起來，記憶才能深刻

7.口碑思維：品牌的反饋機制是評價怎么樣而不是多少人看到

8.共創思維：建立品牌與用戶的內容共創模式

9.碎片化思維：無時不刻、無處不在的品牌覆蓋

10.大數據思維：不要浪費廣告費，精準才有效

案例解析：完美日記：網紅品牌刷屏背后的“技巧”

二、顛覆傳統的品牌傳播新模式

1.內容傳播：媒介不再只是載體，媒介也是內容

2.跨界傳播：構筑品牌全方位的媒體勢能

3.娛樂傳播：讓品牌充滿活力

4.共創傳播：讓用戶的思想成為品牌的一部分

5.循環傳播：推動品牌進入自我擴散

案例解析：元氣森林走紅的思考和邏輯

課堂研討：利用移動互聯網品牌傳播思維，檢視企業傳播過程中的瓶頸和問題，并建立全面的網紅品牌傳播思維

第三講：移動互聯網的品牌傳播策略

導入：移動互聯網品牌傳播模型

一、品牌傳播的5大關鍵點

1.產品要有話題和共鳴：好產品自己會說話

2.精準流量是前提：流量只是短暫的停留和駐足，很難為品牌所用

3.內容營銷是關鍵：內容必須具備高效、簡單、娛樂和價值

4.目標用戶是中心：以目標用戶為中心，與用戶實時連接和互動

5.數據是創新驅動：通過數據反饋進行品牌傳播的精準管控

二、品牌傳播的5個步驟

第一步：提煉產品賣點和品牌核心價值——無賣點，不營銷

第二步：將賣點創意化表達——傳播是否成功關鍵在于創意

第三步：引爆傳播點——蹭熱點找大V，搶占眼球迅速擴散

第四步：精準傳播——有趣有料有情有品

第五步：流量收割，營銷閉環——品牌聲量做擴散，營銷平臺做轉化

三、打造“網紅”品牌的制勝之道

1.用創意的溝通“購買”他的時間——競爭受眾的時間，激發受眾的興趣

2.跟用戶談談“戀愛”——先銷售感覺再銷售產品

3.學會在“場景”中講故事——用營銷創意將觀眾情感置換成現實消費

4.將不可能變成可能——尋找有震撼力的傳播概念

5.顛覆的力量——勇于向市場說“不”

案例解析：全面解析喜茶爆紅的品牌傳播策略

四、品牌傳播工具7個一

1.一個朗朗上口的好名字

2.一句傳達品牌價值的廣告語

3.一套具有設計感和獨特內涵的海報級ppt

4.一個品牌發聲的官方新媒體矩陣

5.一組能讓人主動傳播的爆款軟文

6.一個能與用戶良好溝通的短視頻

7.一場有影響力的事件營銷活動

案例拆解：從小眾走向大眾，泡泡瑪特如何用營銷讓潮玩品牌迅速出圈

第四講：引爆品牌傳播的策劃之道

一、用語言創造流行看法

1.語言的力量——洞悉語言釘

2.視覺錘——展示品牌讓人印象深刻的個性化要素

3.讓品牌會說話——品牌人格化（品牌DNA提煉）

4.品牌傳播語的策劃原則與方法

1）內容準確，切合主題

2）重點突出，言簡意賅

3）內容原創，表達真實

4）關注用戶，撩撥情緒

5）制造懸念，引發沖突

分享：優秀品牌傳播slogan賞析

案例拆解：B站《后浪》，一次成功的現象級品牌營銷與用戶傳播案例

頭腦風暴：為企業想一句品牌傳播slogan并闡述策劃理念

二、一切策劃都是為了降低品牌傳播成本

1.品牌策劃的目的：品牌的本質就是降低企業與用戶溝通的成本

2.品牌策劃的“緊箍咒”：廣告費浪費了一半，但你不知道浪費在哪里

3.4種低成本品牌傳播策劃思路：小動靜，大影響

1）事件營銷：天下有“免費”的午餐

2）雙微營銷：借“微”力改變品牌江湖地位

3）口碑營銷：比廣告厲害七倍的免費營銷策略

4）跨界合作：玩轉品牌與IP聯合營銷

案例拆解：當超級IP遇上網紅酒，同道大叔&江小白玩出跨界營銷新花樣

三、3大法則教你策劃一場爆款品牌活動！

1.附著力法則：打造有吸引力的活動才是王道

1）物質獎勵2）精神激勵3）優質內容4）社交互動

2.關鍵人物法則：抓住活動傳播的關鍵節點

1）KOL意見領袖2）KOC關鍵消費者3）跟隨者

3.環境威力法則：借助或營造良好的傳播環境

1）天時地利2）熱點事件3）活動氛圍4）社群氛圍

課堂實戰：根據所掌握的策劃方法，策劃一個企業品牌傳播活動

第五講：新媒體品牌整合傳播的實踐與應用

一、新媒體品牌整合傳播概述

1.新媒體使得品牌傳播主體發生了一定的改變

2.新媒體對品牌傳播受眾產生了一定的影響

3.新媒體使得傳播手段的融合性有一定的加強

4.新媒體對提高品牌傳播的實時性、可控制性具有一定的作用

二、新媒體企業品牌整合傳播的策略

1.重視與消費者的互動行為：積極回應消費者、主動引導消費者進行互動

2.重品牌的個性化塑造：打造企業IP，幫助企業打造個性化品牌

3.對數據進行挖掘和分析，實現精準定位傳播：細分群體，進行針對性投放和傳播

三、企業應用新媒體進行品牌整合傳播的具體方法

1.包裝顏值：善于利用包裝設計進行品牌信息的傳達

2.借勢傳播：采取內容整合和跨媒體聯合的方式，以拓寬品牌傳播及反饋范圍

3.公關互動：利用用戶對新媒體的依賴程度，開展公關活動

4.社交裂變：利用新媒體實現人際傳播，達到擴大品牌口碑的傳播效應

四、新媒體品牌整合傳播基本步驟

第一步：市場調查（目標人群、競爭對手、市場概況）

第二步：SWOT分析（品牌的優勢、劣勢、機會、和威脅）

第三步：品牌定位和運營戰略

第四步：制訂針對性的傳播策略

第五步：整合傳播內容策劃與創意輸出

第六步：傳播渠道和推廣策略

第七步：執行團隊及管理（品牌傳播供應商管理）

第八步：傳播預算與年度整合傳播實施計劃

案例拆解：天貓年貨節融媒體整合傳播拆解

課堂實戰：策劃并輸出企業一個季度的品牌整合傳播方案

課程總結與答疑解惑

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