市場營銷內(nèi)訓--引爆私域流量紅利

課程大綱

第一講：私域流量商業(yè)認知篇——了解流量

一、私域流量的概念

二、私域流量的價值和意義

所有的行業(yè)都可以用私域流量重新做一次

三、私域流量的變現(xiàn)

通過種子用戶進行粉絲裂變和流量變現(xiàn)

分析：運營私域流量的痛點和問題

四、運營私域流量的三大誤區(qū)

誤區(qū)1：私域流量=狂加好友，每天拉群，在群里發(fā)消息打廣告

誤區(qū)2：私域流量=微商，每天在朋友圈刷屏廣告

誤區(qū)3：私域流量=一切流量，不需要公域流量

五、體系化的私域流量池

私域流量“森林體系”

IP是根，公域是土，內(nèi)容是驅(qū)，運營是技，粉絲是花，裂變是林，變現(xiàn)是果

案例分析：西貝如何用私域流量“起死回生”

第二講：私域流量實戰(zhàn)篇——引流拓客

目的：快速企業(yè)私域流量系統(tǒng)，變流量為留量

模型：私域流量增長飛輪

基礎(chǔ)公式：（內(nèi)部流量+外部流量）*引流方法*裂變

基礎(chǔ)法則：私域流量四大生命周期

方法一：商圈聯(lián)盟互推法

運用：共享粉絲，互利互惠，商家異業(yè)合作

方法二：高頻帶低頻引流法

運用：高頻鎖流量，低頻鎖利潤（快消、美妝等）

方法三：微信群被動引流法

運用：發(fā)紅包+送福利+群里回復提醒好友裂變

方法四：公域轉(zhuǎn)私域引流法

運用：主動出擊，利益驅(qū)動（抖音+V）

方法五：公眾號多維引流法

運用：魚餌×魚塘（賬號互推、社區(qū)內(nèi)推、關(guān)注送福利）

方法六：社交鏈引流法

運用：紅包裂變、分享減免（餐飲行業(yè)）

方法七：電商平臺導流法

運用：內(nèi)容種草，贈品憋單（淘寶小店、抖音小店）

案例分析：屈臣氏私域引流案例分享

實操：制定適合你的私域引流方案

第三講：私域流量運營篇——流量管理

一、進行有溫度的軟性運營

方法：六維度人設(shè)打造法

二、進行社群運營

第一步：簽到打卡

第二步：自我介紹

第三步：話題制造

第四步：建立信任

第五步：線下活動

第六步：設(shè)置獎勵

三、打造持續(xù)活躍高成交的微信社群

第一步：策劃選擇方向

第二步：啟動吸引流量

第三步：互動引起關(guān)注

第四步：IP打造認同

第五步：變現(xiàn)成交方案

第六步：裂變?nèi)簡T復制

四、私域成交之朋友圈營銷

1.打造高點贊高成交的朋友圈

模型：朋友圈發(fā)圈模型與規(guī)劃

2.朋友圈人-貨-場的構(gòu)建

1）人：打造讓人喜歡認可的人，拉進客戶關(guān)系

2）貨：塑造良好誘人、且值得信賴的產(chǎn)品

3）場：提升朋友圈成交與互動性

案例分析：瑞星咖啡私域流量用戶運營案例分享

實操互動：全員pk，發(fā)一條高點贊的朋友圈，獲勝者有獎！

第四講：私域流量營銷篇——爆單裂變

一、私域營銷爆單秘訣

1.拿下首單公式

要點：顯專業(yè)，拉距離，首次成交轉(zhuǎn)化

2.成交埋點公式

要點：“溫度問好破冰”與“首次信任建立”！

3.批量成交公式

要點：1個模版，讓群發(fā)也能真實、溫度、高成交！

4.千人千面公式

要點：建立用戶畫像，讓客戶凡推必買！

5.死群激活公式

要點：巧切話題，高頻互動，價值輸出

6.快閃成交公式

要點：拼團激勵，快進快出，批量賣貨

案例分析：阿那亞度假地產(chǎn)，爆單3天成交5.7億

實操：制定朋友圈營銷爆單方案

二、私域流量“裂變大法”

方法：企業(yè)微信社群裂變

方案：社群為載體，誘餌做包裝，海報來吸引，任務(wù)可裂變

形式：用戶指數(shù)式裂變增長

流程：任務(wù)發(fā)布—海報掃碼—好友助力—領(lǐng)取獎品

技巧：巧用工具，防止騷擾，機制設(shè)計，話術(shù)提醒

案例分析：經(jīng)典爆款裂變案例「尋找錦鯉活動」拆解

實操：策劃一個用戶裂變活動方案

三、私域流量方法篇——玩法大解析

1.社交分銷玩法

要點：設(shè)置分銷傭金，讓利用戶

2.定金膨脹玩法

要點：低價錯覺，刺激用戶購買

3.紅包裂變玩法

要點：分享越多獲利越多，增強信任，三方共贏

4.KOL種草玩法

要點：精準人設(shè)，信任背書

5.集卡互動玩法

要點：放大收益，激發(fā)復購，引爆銷量

6.魚塘收割玩法

要點：尋魚-誘魚-圈魚-釣魚-養(yǎng)更多魚

案例分析：復盤完美日記，全盤拆解私域流量玩法

課程分享：私域營銷工具篇

1）巧用營銷工具讓生意自動裂變

2）用工具系統(tǒng)解放人力降本增效

3）企業(yè)微信對私域營銷的重大價值

4）企業(yè)微信vs個人微信的功能區(qū)別

5）企業(yè)微信實操指南與運營技巧

案例解析：百果園企業(yè)微信私域營銷案例分享

課程總結(jié)，答疑解惑

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