市場營銷內訓--揭秘企業(yè)短視頻高效營銷

課程大綱

第一講：揭秘短視頻營銷的邏輯與原理

導入：5G時代——短視頻是一種結構性力量

一、短視頻的基礎認知

1.短視頻的特點（短、廣、低、碎片化）

2.短視頻發(fā)展趨勢與營銷價值（內容垂直化、視頻中長化、功能多元化）

3.短視頻面臨的問題和監(jiān)管

二、揭秘短視頻運營的基礎邏輯

1.5G時代短視頻營銷定義：“看見即所得”，產品賣點視頻化！

2.短視頻營銷核心價值：流量大、內容多、投放準

案例：花西子/完美日記，美妝品牌玩轉短視頻

3.短視頻運營的工作流程：找選題、定形式、拍片子、看數據

4.短視頻運營管理者必備的5大能力：多維提升

能力一：天馬行空的創(chuàng)意力

能力二：跟蹤熱點的敏銳力

能力三：運籌帷幄的策劃力

能力四：掌控全局的統(tǒng)籌力

能力五：縝密細致的分析力

5.避免短視頻運營誤區(qū)：內容為王、避免廣告

6.短視頻運營的運營思維：善用心、懂用戶

案例：剖析「海底撈」官方抖音的短視頻運營思維

三、揭秘抖音內部詳細推薦機制及原理

1.掌握抖音推薦邏輯：視頻標簽、觀看標簽、作者標簽、用戶標簽

2.搞懂抖音流量算法：完播率、關注率、轉發(fā)、評論、點贊

3.抖音熱門推薦機制

4.抖音審核機制導圖

案例：剖析抖音流量算法邏輯，搞懂分發(fā)借勢上熱門

練習：根據短視頻邏輯及抖音機制，輸出一份企業(yè)抖音自檢表

第二講：精準開始企業(yè)抖音號賬號搭建

導入：抖音企業(yè)號—引爆品牌營銷新趨勢

一、抖音平臺用戶畫像

1.抖音8大人群特征及偏好

2.抖音人群5大消費偏好

研討：快速構建你的企業(yè)抖音用戶畫像，并用若干關鍵詞或者一句話定位你的粉絲

二、精準搭建企業(yè)抖音賬號

導入：抖音賬號定位概念（用特定人設滿足粉絲的精神或者物質需求）

1.定位法則：內容垂直、群體統(tǒng)一

2.定位方法：企業(yè)抖音號的定位公式

3.工具：定位ABC工具

案例：維意定制官方抖音號

4.賬號類型：企業(yè)號、產品號、專家號

案例：拆解招商銀行抖音賬號規(guī)劃

5.分類：熱點型內容、標簽型內容、廣告型內容

6.工具：四象限工具（剖析企業(yè)抖音號人設風格）

7.步驟：打造人設包裝

案例：移動汽服變身「蒸汽俠」，多個視頻播放破千萬！

8.認證權益：企業(yè)抖音藍V號

總結：企業(yè)抖音賬號“五不”原則

1）賬號定位“不”籠統(tǒng)

2）內容素材“不”堆砌

3）運營規(guī)劃“不”隨性

4）人設包裝“不”粗糙

5）官方背書“不”缺位

實戰(zhàn)：根據“四步法”，輸出一份企業(yè)抖音搭建方案

第三講：高效進行企業(yè)抖音號內容策劃

導入：一支魔性舞蹈引發(fā)的爆款內容……

一、爆款短視頻內容“四有”特點

有顏、有趣、有用、有情

二、短視頻內容創(chuàng)意法則

1.用戶燃點法則

2.電梯時間法則

3.內容原生法則

4.人設擔當法則

三、短視頻文案技巧

1.選題

-熱點日歷選題法、高贊視頻選題法、對標同行選題法、熱搜榜單選題法

2.標題

-懸疑問題導論法、刻板印象沖擊法、痛點利益塑造法、劇透細節(jié)爭議法、熱點置疑歸因法

3.內容

-場景問題+制造反差+情緒引導+促動提示

方法：做好口播類短視頻內容的2大核心公式

工具：做好抖音內容的賬號分析工具

四、短視頻腳本策劃和撰寫方法

模型：短視頻腳本策劃流程模型

1.爆款腳本的4大黃金定律

1）明確主題

2）黃金3秒

3）吸睛鉤子

4）互動視角

2.短視頻腳本的“1-3-5-9”原則

3.短視頻腳本設計工具

4.爆款短視頻腳本的拆解5步法

五、爆款短視頻吸引力探索

1.短視頻沒有吸引力的核心原因（缺乏“誘因”）

2.解密一個短視頻吸引力法則

3.爆款短視頻吸引力邏輯模型

4.爆款短視頻吸引力思維工具

實戰(zhàn)：根據所掌握的短視頻文案技巧輸出一套完整的短視頻策劃方案

（包含選題、主題、標題、創(chuàng)意、腳本等）

第四講：快速掌握短視頻制作的方法技巧

導入：3個月吸粉1800多萬，解密 張同學如何火爆全網

一、短視頻構成系統(tǒng)

1.構成短視頻的3大系統(tǒng)（視覺主體協(xié)調、內容邏輯系統(tǒng)、包裝識別系統(tǒng)）

2.短視頻的視覺主體要聚焦

3.讓用戶迅速被吸引的3個方法

4.短視頻的內容邏輯要自洽

5.短視頻的包裝辨識要統(tǒng)一

二、短視頻拍攝技巧

1.快速了解短視頻制作的主流拍攝設備

2快速了解拍攝燈光和輔助道具

3.短視頻景別（全方位拍攝人、物為中心軸，每個視頻均是爆款）

4.十種構圖技巧讓你的畫面更完美

5.拍攝必備運鏡手法：推、拉、搖、移、轉、甩、跟、升降

三、短視頻剪輯技巧及工具實操

1.短視頻常用剪輯工具

2.快速上手掌握抖音專屬剪輯軟件：剪映

3.短視頻常用剪輯手法

4.爆款短視頻剪輯要點

實操：

1）企業(yè)日常營銷素材短視頻剪輯技巧

2）企業(yè)產品宣傳素材短視頻剪輯技巧

第五講：解碼企業(yè)抖音爆款營銷密碼

一、企業(yè)抖音營銷邏輯

1.企業(yè)抖音賬號「粉絲漏斗式營銷模型」

2.企業(yè)抖音三個運營階段的營銷策略

3.企業(yè)抖音玩法升級：店號一體化

4.搭建企業(yè)抖音「號店一體營銷模型」

5.企業(yè)抖音營銷模型案例拆解

實戰(zhàn)：根據企業(yè)特點及產品模式按照「粉絲漏斗式營銷模型」畫出企業(yè)抖音賬號營銷模型和變現路徑

二、打造企業(yè)抖音“爆品營銷”

1.打造企業(yè)抖音營銷「爆品力」

2.企業(yè)抖音營銷「爆品模型」：品牌影響力X內容營銷力X產品需求力

3.6個大招“玩爆”企業(yè)短視頻

三、企業(yè)抖音營銷矩陣全攻略

1.企業(yè)做抖音矩陣3大效應優(yōu)勢（多元、放大、協(xié)同）

2.企業(yè)抖音矩陣搭建的5種玩法

練習：任選一種矩陣模式，為自己的企業(yè)搭建抖音賬號矩陣模型

企業(yè)抖音“爆品營銷”案例拆解

1）「海瀾之家」抖音營銷拆解

2）「光大銀行信用卡」×抖音，解鎖金融營銷新玩法

實戰(zhàn)：輸出1份企業(yè)抖音營銷方案

第六講：長期短視頻推廣高效運營技巧

一、短視頻推廣：do +投流技巧

1.Do +的概念與廣告投放的區(qū)別

2.Do +投放常用的3種方法

3.Do +投放的2個誤區(qū)

4.Do +精準投放4步走

5.Do +高效投放的6個技巧

6.解析投放do +審核不通過的原因

7.4款超實用的抖音數據分析工具

二、短視頻高效運營7大技巧

1.熱門短視頻的4個發(fā)布技巧

2.5個新手必知的“破播”技巧

3.教你5招可復制的套路提升完播率

4.短視頻獲得高點贊的七個技巧

5.抖音運營六大漲粉技巧

6.玩轉企業(yè)抖音的4大粉絲運營技巧，做好這幾步做個漲粉達人

7.6步打造「流量矩陣」助力企業(yè)抖音號突破流量瓶頸

課程總結與答疑解惑

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