市場營銷內(nèi)訓(xùn)--5G時(shí)代下的新媒體創(chuàng)新營銷

課程大綱

第一篇：了解新媒體運(yùn)營與營銷

案例導(dǎo)入：解碼國貨美妝品牌—“完美日記”的流量密碼

第一講：認(rèn)識(shí)新媒體

一、了解傳統(tǒng)媒體與新媒體

1.傳統(tǒng)媒體“昨日黃花”

2.新媒體“大勢(shì)所趨”

研討：新媒體的優(yōu)勢(shì)——總結(jié)新媒體四大優(yōu)勢(shì)

二、新媒體運(yùn)營的三大維度

工具：新媒體運(yùn)營全景圖

維度一：內(nèi)容生產(chǎn)

維度二：內(nèi)容分發(fā)

維度三：內(nèi)容變現(xiàn)

案例：科勒廚具旗下佳德品牌新媒體運(yùn)營案例分享

三、新媒體營銷主流平臺(tái)

1.微信：中國社交領(lǐng)域絕對(duì)的絕對(duì)霸主

2.微博：活躍用戶量穩(wěn)定增長

3.今日頭條：新聞客戶端的新晉貴族

4.BAT：積極布局內(nèi)容分發(fā)客戶端

5.抖音：以抖音為首的短視頻流量變現(xiàn)的異軍突起

四、新媒體營銷的目的（成交）

分享：為Z世代搭建新型營銷矩陣——新媒體營銷助伊利業(yè)績“破圈”增長

第二講：新媒體運(yùn)營營銷思路與運(yùn)營流程

一、新媒體營銷創(chuàng)新思維“獨(dú)孤九劍”

1.總決式：流量思維

2.破劍式：內(nèi)容思維

3.破刀式：平臺(tái)思維

4.破槍式：大數(shù)據(jù)思維

5.破索式：社交思維

6.破掌式：IP思維

7.破箭式：跨界思維

8.破氣式：產(chǎn)品思維

9.破鞭式：社群思維

案例一：廚衛(wèi)頭部品牌美大集成灶，如何玩轉(zhuǎn)新媒體營銷

案例二：雅蘭床墊新媒體營銷案例——“雅蘭睡眠日”策劃解析

二、新媒體運(yùn)營的五大邏輯

導(dǎo)入：新媒體平臺(tái)與新媒體運(yùn)營工具使用操作

邏輯一：八步打造好標(biāo)題

邏輯二：爆款內(nèi)容寶典

邏輯三：文案點(diǎn)石成金

邏輯四：用戶經(jīng)營“吸睛大法”

邏輯五：新媒體運(yùn)營數(shù)據(jù)分析拆解

工具：新媒體運(yùn)營常用工具百寶箱

案例：20元小酒賣出3億年銷售額，江小白用新媒體實(shí)現(xiàn)了完美逆襲

實(shí)操：企業(yè)新媒體運(yùn)營規(guī)劃方案

三、新媒體營銷心法（IP打造與策劃）

案例導(dǎo)入：國風(fēng)爆品的IP之路：花西子的新媒體營銷策略

1.新媒體打造IP“五部曲”

第一步：挖掘品牌“獨(dú)特點(diǎn)”

第二步：拿捏用戶“興奮點(diǎn)”

第三步：包裝形象“有趣點(diǎn)”

第四步：說個(gè)故事“曲折點(diǎn)”

第五步：高頻互動(dòng)“親密點(diǎn)”

案例：打造“冰雪奇緣”的浪漫和邂逅——廣州萬達(dá)旅游城新媒體營銷拆解

2.企業(yè)IP定位及商業(yè)規(guī)劃

研討：新媒體下的國潮IP新文化——“故宮文創(chuàng)”火爆背后的營銷策略

實(shí)操：用新媒體思維策劃企業(yè)IP（落地方案）

第二篇：新媒體運(yùn)營三大主要平臺(tái)的“道法術(shù)”

平臺(tái)一：微信公眾號(hào)

導(dǎo)入：用淘寶爆款思路打造一個(gè)NB的微信公眾號(hào)

一、打造爆文

1.真實(shí)感：塑造閱讀情境，制造共鳴，產(chǎn)生價(jià)值驅(qū)動(dòng)

2.閱讀視角：文字是死的，故事是活的，活的故事才能吸引人看

3.塑造壁壘：越獨(dú)特的公眾號(hào)，越有競爭力

4.制造議題：找到用戶的需求很難，但找到用戶的議題就容易

5.人物故事和細(xì)節(jié)刻畫：你的文章與爆文之間，可能缺乏了這兩個(gè)點(diǎn)

二、打造爆號(hào)

1.以平臺(tái)思維做推廣

2.以電商思維做引流

3.以數(shù)據(jù)思維做運(yùn)營

三、爆款選題3大邏輯

1.關(guān)注度：受眾人群的多寡、痛點(diǎn)程度的大小

2.價(jià)值感：情感共鳴、新鮮資訊、顛覆認(rèn)知、解決問題

3.追熱點(diǎn)：定位要準(zhǔn)、速度要快、角度要新

案例研討：海底撈公眾號(hào)運(yùn)營的核心秘籍！

實(shí)操：企業(yè)公眾號(hào)自檢分析

平臺(tái)二：抖音

導(dǎo)入：借勢(shì)抖音打造品牌超級(jí)爆款

一、選爆品：抖音爆款選品三角模型

1.好名字

2.好故事

3.好賣點(diǎn)

二、好內(nèi)容：短視頻4T內(nèi)容法則

1.吸引力：黃金3秒

2.信任力：人設(shè)IP

3.誘惑力：賣點(diǎn)表達(dá)

4.行動(dòng)力：引導(dǎo)轉(zhuǎn)化

三、擅投流：抖音流量七段論

四、爆款短視頻的4個(gè)基本原則：算法是否認(rèn)識(shí)你，用戶是否喜歡你

1.“你是誰”比“你發(fā)什么”更重要

——賬號(hào)定位具有清晰的邊界，盡量單一

2.發(fā)布時(shí)間沒有最好只有適合

——精準(zhǔn)內(nèi)容，精準(zhǔn)推送

3.發(fā)布頻率越穩(wěn)定越好

——提高權(quán)重，持續(xù)輸出

4.積極參加熱門挑戰(zhàn)

——提高推薦機(jī)會(huì)，“高仿”的也受追捧

案例研討：看招商銀行抖音矩陣號(hào)如何“合力”圈粉千萬

平臺(tái)三：微博

導(dǎo)入：三步打造微博爆款活動(dòng)

1.天時(shí)：找準(zhǔn)上線時(shí)間點(diǎn)，等于找到了免費(fèi)的流量源

2.地利：推出有趣好玩的創(chuàng)意活動(dòng)，讓用戶被你牢牢吸引

-創(chuàng)意獎(jiǎng)品——尋找噱頭是設(shè)置獎(jiǎng)品的首要任務(wù)

-創(chuàng)意玩法——刺激用戶“爽點(diǎn)”

3.人和：找藍(lán)V朋友一起打造這場活動(dòng)盛宴

案例研討：微博賦能蘭蔻重構(gòu)爆品新營銷

實(shí)操：企業(yè)微博活動(dòng)策劃

附加分享：企業(yè)新媒體營銷全網(wǎng)推廣多形式推廣

1.小紅書內(nèi)容種草與推廣：產(chǎn)品想種草，圖片要精美

適用：快消、美妝、時(shí)尚、美食、旅游等

2.知乎問答話術(shù)技巧：知識(shí)分享，實(shí)用干貨

適用：金融、保險(xiǎn)、教育、3C、互聯(lián)網(wǎng)等

3.輕松玩轉(zhuǎn)朋友圈營銷：賣的是信任，真誠為先

適用：快消、新零售、保險(xiǎn)理財(cái)?shù)?/p>

4.KOL達(dá)人推廣和營銷：口碑傳播，達(dá)人影響力

適用：時(shí)尚快消

5.B站營銷：Z世代年輕人群營銷新陣地

適用：3C數(shù)碼、理財(cái)保險(xiǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、教育、汽車等

實(shí)操：制定企業(yè)新媒體營銷推廣計(jì)劃

課程總結(jié)，答疑解惑

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