授課專家：[王毅]

授課天數(shù)：2天

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：價格面議

開辦周期：按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服

課程目標(biāo)：銷售人員工作不主動，銷售人員工作效率低，工作重點不突出、執(zhí)行不到位，銷售經(jīng)理從過去業(yè)務(wù)冠軍到要管理一個團(tuán)隊，業(yè)務(wù)已經(jīng)轉(zhuǎn)型，但思維方式和作戰(zhàn)技能并沒有完全轉(zhuǎn)型，銷售總監(jiān)需要從過去到對公司業(yè)績負(fù)責(zé)，到如今管理整個營銷團(tuán)隊，不僅要負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)與銷售團(tuán)隊管理，還要考慮市場管理，渠道管理，甚至服務(wù)管理，如何處理這些業(yè)務(wù)之間的關(guān)系，如何實現(xiàn)公司的準(zhǔn)確定位和差異化？

目的1：通過提升能力來提高業(yè)績

目的2：業(yè)績提升來激發(fā)團(tuán)隊潛力

目的3：培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化為實際行動

課程大綱：

1模塊一：M6－1”贏”銷從“心”開始

2模塊二：M6－2卓越銷售溝通

3模塊三：M6－3營銷執(zhí)行力

4模塊四：M6－4營銷業(yè)務(wù)與團(tuán)隊管理

5模塊五：M6－5營銷教練

6模塊六：M6－6孫子營銷兵法

第一模塊：M6－1”贏”銷從“心”開始

1.營銷顧問的心態(tài)培養(yǎng)訓(xùn)練：成功欲望、操之在我，

2.營銷顧問的目標(biāo)達(dá)成訓(xùn)練：困難是淘汰弱者的

3.營銷顧問的銷售方法訓(xùn)練：方法是人類最有價值的知識

4.營銷顧問的團(tuán)隊意識訓(xùn)練：一滴水只有匯入大海才能永不干涸

5.營銷顧問的職業(yè)生涯規(guī)劃：對自己的未來負(fù)責(zé)

6.營銷顧問的學(xué)習(xí)能力訓(xùn)練：認(rèn)識到不足是進(jìn)步的前提

解決問題：一個人能夠“贏”的多少，取決于一個人的心態(tài)，營銷人員更是自己心態(tài)的顧問。所有的成功、業(yè)績甚至學(xué)歷都只能代表過去，未來的競爭是學(xué)習(xí)力的競爭，不是學(xué)歷的競爭。通過案例來解析心態(tài)與銷售目標(biāo)，用多種方法來培養(yǎng)“共贏”的團(tuán)隊意識，自己肩負(fù)責(zé)任，并象“高考”那樣熱愛學(xué)習(xí)，并主動積極在工作中學(xué)習(xí)提高能力。

第二模塊：M6－2卓越銷售溝通

7.知道客戶的心－溝通從信任開始，你值得信任、值得托付

8.問出客戶的痛－挖掘并聆聽客戶的需求，SPIN模式

9.團(tuán)隊配合的難－減少內(nèi)耗，換位思考，樹立內(nèi)部客戶意識

10.展示能力的強(qiáng)－針對客戶需求，有效展示能力

11.獲得承諾的苦－抓住良機(jī)，臨門一腳，談判助你成功

12.維系客戶的煩－只有持續(xù)產(chǎn)單，你才可以從優(yōu)秀到卓越，客戶關(guān)系管理36計。

解決問題：與客戶及時溝通才能讓一個營銷顧問準(zhǔn)確把握客戶需求，一個企業(yè)才能做出正確戰(zhàn)略。營銷人員與企業(yè)內(nèi)部其他人員的溝通也至關(guān)重要，團(tuán)隊配合才能實現(xiàn)長期多贏；讓一個客戶重復(fù)購買和客戶的連續(xù)推薦是建立品牌的基石，解決維系客戶問題。

第三模塊：M6－3營銷執(zhí)行力

13.概念澄清：執(zhí)行力的內(nèi)涵與外延：打造真正的執(zhí)行

14.執(zhí)行文化：執(zhí)行的政策、制度與流程

15.能力訓(xùn)練：執(zhí)行的三大紀(jì)律八項注意

16.執(zhí)行檢查：執(zhí)行的彈性與剛性。檢查與跟進(jìn)

17.執(zhí)行效益：誰執(zhí)行，誰受益，不要讓執(zhí)行者吃虧

18.團(tuán)隊執(zhí)行：領(lǐng)導(dǎo)以身作則，成員互補(bǔ)平衡

解決問題：執(zhí)行能力的強(qiáng)勢是一個營銷經(jīng)理能否勝任的重要分水嶺。尤其一個強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊更是企業(yè)獲得優(yōu)勢的關(guān)鍵。從執(zhí)行的驅(qū)動力，執(zhí)行的職責(zé)系統(tǒng)，執(zhí)行的檢查系統(tǒng)，執(zhí)行的效益系統(tǒng)共四大系統(tǒng)來保證執(zhí)行結(jié)果的正確與完整。

第四模塊：M6－4營銷業(yè)務(wù)與團(tuán)隊管理

19.重新認(rèn)識管理，銷售管理的成功要素

20.銷售管理的工作流程及工作要點

21.分析市場與銷售現(xiàn)狀，設(shè)立銷售目標(biāo)與預(yù)測，策略與計劃

22.銷售團(tuán)隊設(shè)計，銷售人員招聘與培養(yǎng)

23.銷售漏斗管理，工具應(yīng)用分析

24.銷售指導(dǎo)與人才識別與提拔

解決問題：從一個業(yè)務(wù)精英到一個管理者，認(rèn)識并調(diào)整角色是關(guān)鍵。這是二塊不相同的職能。通過授權(quán)、激勵，制度約束、上傳下達(dá)，從流程、業(yè)務(wù)和團(tuán)隊管理、成員督導(dǎo)、潛力挖掘等多個方面是提升一個團(tuán)隊的能力是一個管理者最重要的職責(zé)

第五模塊：M6－5營銷教練

25.教練的角色與認(rèn)識

26.營銷教練的四大關(guān)鍵任務(wù)

27.營銷教練的工作方法和工作流程，PET法、FEBC法等

28.營銷教練的因材施教：運(yùn)動場上見分曉

29.營銷教練的教練技巧

30.營銷教練的培養(yǎng)體系探討

解決問題：從管理者進(jìn)入教練不是一日之功，但管理者要有這樣的思維，并逐步培養(yǎng)自己的能力，教練最重要的職責(zé)是利用團(tuán)隊中每個人的互補(bǔ)優(yōu)勢，找到并培養(yǎng)合適的人才，為組織源源不斷輸送人才。營銷教練更是要求在“營銷戰(zhàn)爭”中獲勝，并形成一種文化。

第六模塊：M6－6孫子營銷兵法

31.孫武兵法的營銷解讀：七計、九謀、十二法、十三篇

32.一個目標(biāo)，不戰(zhàn)而勝，止戈為武

33.二個原則：上下同欲，將帥同心

34.三才合一：天時、地利、人和

35.四步流程：上兵伐謀、其次伐交、其次用兵其下攻城

36.五事必備：道天地將法（智信仁勇嚴(yán)）

老師介紹：王毅

資深管理咨詢專家，注冊會計師，注冊咨詢師。

擅長領(lǐng)域：

人力資源財務(wù)管理資本運(yùn)營

項目專長涵蓋股權(quán)激勵、預(yù)算管理、稅收籌劃、財務(wù)內(nèi)部管理制度建設(shè)、業(yè)務(wù)流程重組、人力資源規(guī)劃、投資等領(lǐng)域。

工作經(jīng)歷：

曾任某大型企業(yè)集團(tuán)財務(wù)總監(jiān)；國內(nèi)某知名咨詢機(jī)構(gòu)咨詢部副總。

授課/咨詢經(jīng)驗：

遵循“結(jié)合企業(yè)實際情況量身定做”的原則，客戶企業(yè)提供的內(nèi)訓(xùn)課程實實在在幫助企業(yè)解決管理中存在的疑難問題，效果頗佳。被公認(rèn)為是企業(yè)確立新觀念、解決存在問題的高效處方。

主講課程：

其講授課題包括：規(guī)劃人力資源、塑造立企之本；現(xiàn)代企業(yè)人才招聘與甄選；職務(wù)分析與崗位價值評估；直線經(jīng)理如何進(jìn)行有效的目標(biāo)管理與績效考核；薪酬體系設(shè)計與管理事務(wù)操作等。

服務(wù)客戶：

先后成功地為國內(nèi)數(shù)十家知名企業(yè)提供了管理咨詢服務(wù)，其中包括浙江金昌集團(tuán)、湖南富通集團(tuán)、山東金正大集團(tuán)、河南貞元集團(tuán)、山東格力電器、江西金太陽教育研究有限公司、江西公交廣告公司等，涉及建筑、通訊、房地產(chǎn)、家電、食品、物流、生化、建材、農(nóng)業(yè)、教育等眾多行業(yè)。其統(tǒng)籌全局的項目操作風(fēng)格與謹(jǐn)慎細(xì)心的項目進(jìn)展途徑得到了客戶企業(yè)的一致認(rèn)可與信賴。

課程形式：

-講授-啟發(fā)式、互動式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

企業(yè)綜合管理內(nèi)訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化打造高效的營銷團(tuán)隊—六項能力訓(xùn)練企業(yè)營銷團(tuán)建設(shè)與管理技能培訓(xùn)