受訓對象：

采購管理人員；與采購相關的其他人員

課程大綱：

第一講：當代采購管理的挑戰

1采購管理的五大目標

2三類企業對采購的不同要求

3四大業務性質對采購的不同要求

4三大營銷戰略對采購的不同要求

5采購的三大種類

6四種實物性采購的比較

7采購部門的12項工作職責

8六大部門的采購管理協調

9對采購管理人員的八大要求

10采購管理的十一大環節

第二講：采購物品的戰略定位

1案例分析:歐倍德公司是如何進行集中與分散采購的

2供應市場的四大類別

3供應商關系的兩大類型

4不同類型供應商的買家六大策略

5買賣雙方的利益之差

6什么是供應商的關系營銷?

7供應商對客戶的三大分類

8供應商對其三類客戶的不同策略

9什么是買賣之間的門當戶對?

10合作伙伴關系三要素模型

11生產商采購物品的四大分類

12采購風險的三種形式

13案例分析:餅干加工廠的原材料分類

14四類物品的五大采購戰略定位

15“集中”與“分散”采購的四大層面

16供應商集中與分散的比較

17同一物品各部門的集中與分散比較

18采購功能的部門集中與分散比較

19商貿企業商品采購的五大分類

20商貿企業商品的五大采購戰略定位

21什么是Pareto(帕累托)分類法

22案例分析:如何畫帕累托曲線圖？

第三講：供應市場的分析

第一節:供應商的定價機理

1商品定價的三大類別

2六種成本定價法

3案例分析:什么是目標成本法?

4什么是價值定價法?

5什么是行情定價法?

6兩大價位導向定價法

7影響工業品價格彈性的三大因素

8什么是”讓渡客戶價值”?

9讓度客戶價值的兩大平衡

10產品定價的三大風險

11產品生命周期的五大階段

12引入期的供應商四種營銷策略

13創新型新產品的兩種定價策略

14仿制品新產品的三種定價策略

15成長期的供應商五種營銷策略

16成熟期的供應商三種營銷策略

17衰退期的供應商二種營銷策略

18產品漲價的四種風險

19產品降價的六種風險

第二節:供應市場的信息獲取

1采購價格市場調研的兩大難度

2商業情報獲取的兩種方式

3商業情報的三大來源

4獲取商業情報的11種方法

5什么是PPI指數?

6什么是PMI指數?

7什么是中國PMI指數?

8中國的三大期貨交易所

9灰色信息與商業秘密的法律界限

第三節:采購報價的分析

1公司財務的三大表

2什么是資產負債表?

3什么是損益表?

4供應商成本分析表(損益表)基本摸式

5案例分析:餐盒供應商成本報價表(案例)

6價格與九條主要合同條款的關系

7固定價格與可變價格的區別

8案例分析:可變價格的確定

9采購的資產性分類

10消耗性物品的五項采購總成本

11案例分析:如何分析資產性采購總成本?

第四節:國際采購的報價方式

1 FOB與CIF的區別

2什么是INCOTERMS?

3《國際貿易術語解釋通則》十三類

4貨款的七種支付方式

第四講：選擇供應商

1案例分析:Wa-Mart是如何評估供應商的?

2待評供應商的12項衡量指標

3供應商評估的重點

4供應商的九種第三方認證

第五講：公開招標與采購談判

1案例分析:齊二藥假藥何以中標廣東集中采購

2采購價格的三種砍價方法

3公開招標的三個問題

4做好邀請招標的五個關鍵

5企業招標的七步驟

6什么是串通投標罪？特征有哪些？

7公開招標的三種形式

8案例分析:美國的集中采購組織

9電子采購的三種方式

10 BtoB在線拍賣(買)五步流程

11采購談判的四個關鍵

12何為雙贏?

13成功談判的七要素

14談判禮節的五項基本原則

15采購談判的三項評價標準

16影響采購談判成功與否的五項要素

17談判者的四種性格

18激情型的六個特點

19控制型的六個特點

20分析型的六個特點

21和諧型的六個特點

22您最容易和最不容易面對的談判對手

23如果您是激情型的三要做

24如果您是控制型的五要做

25如果您是分析型的四要做

26如果您是和諧型的五要做

第六講：簽訂合同

1合同的十項基本條款

2案例分析:乙方廠是否應承擔責任？

3案例分析:合同的標的會有錯嗎?

4案例分析:它不想賣了,怎么辦?

5什么是條件條款和保證條款?

6案例分析:簽的合同能否反悔?

7合同的可撤銷性

8案例分析:口頭協議是否有效?

9案例分析:你要的東西為什么不收?

10“邀約”與“邀約邀請”的區別

11什么是合同的默示條款?

12什么是合同中的除外條款?

第七講：采購的日常管理

1供應商生命周期的六階段

2交貨管理的13作業要點

3供應商按質交貨的四階段

4供應商質量管理的兩種主要方式

5案例分析:亨氏公司對供應商審核的31項要求

第八講：采購物品的庫存管理

1案例分析:部分跨國公司的庫存水平

2庫存的三大作用

3庫存的六種成分

4如何確定庫存平均水平?

5什么是”存貨-時間曲線（Stock Time Curve）”模型?

6案例分析:存貨－時間曲線圖

7安全庫存的計算公式

8什么是庫存服務水平?

9什么是庫存持有成本?

10如何計算缺貨的成本?

11什么是正態分布?

12安全庫存量的設置

13庫存服務水平與標準差的關系

14案例分析:安全庫存計算的案例練習

15安全庫存量計算的演變

16庫存管理的四項基本改進措施

第九講：供應商績效評估

1現行供應商的四種狀態評估

2現行供應商日常管理的11項主要內容

3案例分析:現行供應商的評估方法

老師介紹：張仲豪

改革開放后早期海歸派講師,。

擅長領域：

供應鏈管理領導藝術營銷策略

工作經歷：

廣州億翼物流配送有限公司－付總經理

美國美贊臣廣州有限公司－總監

英國聯合餅干中國有限公司－經理

亨氏（中國）有限公司－主任

教育背景：

1986年獲美國Gerber公司的獎學金赴美國Michigan State University(密西根州立大學)留學．獲碩士學位。

主講課程：

一．采購與供應鏈管理系列

1.《企業如何降低采購總成本》

2.《如何提高采購談判的技能》

3.《如何有效管理供應商》

4.《企業的庫存管理與物料控制》

5.《企業的供應鏈優化實戰》

6.《倉儲與運輸管理》

7.《銷售物流與配送管理》

二．工業品市場營銷管理系列

1.《工業品營銷的強化管理》

2.《如何做好市場產品經理》

3.《如何制定有效的市場營銷計劃》

4.《企業如何做好市場調研》

5.《企業如何有效定價》

三．企業執行力管理系列

1.《如何提高解決實際問題的綜合能力》

2.《職業場上的壓力管理》

課程形式：

-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業物流供應鏈管理內訓如何有效降低采購總成本企業采購成本管控技巧培訓