受訓(xùn)對(duì)象：

采購(gòu)、物控、倉(cāng)儲(chǔ)、生管、交貨、物流部門(mén)及其它供應(yīng)鏈專(zhuān)業(yè)相關(guān)人士?jī)?nèi)訓(xùn)大綱——采購(gòu)管理核心技術(shù)實(shí)戰(zhàn)（第三期）——

采購(gòu)管理與采購(gòu)談判技巧

課程目標(biāo)：

僅憑甲方心態(tài)、口舌之能的“采購(gòu)談判與議價(jià)技巧”能真正永久實(shí)現(xiàn)采購(gòu)成本的低減嗎？那只不過(guò)把自己的包袱強(qiáng)加給了供應(yīng)商，而供應(yīng)商也將用同樣的手段把這個(gè)包袱傳遞給他的下游供應(yīng)商。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中并沒(méi)有追加價(jià)值，只有壓迫與被壓迫！

我們認(rèn)為——

采購(gòu)管理職能的精準(zhǔn)定位和高效的采購(gòu)管理運(yùn)作是降低采購(gòu)成本的基礎(chǔ)！

基于供應(yīng)價(jià)值鏈的分析與對(duì)應(yīng)是采購(gòu)成本低減的最根本思路！

庫(kù)存低減要從源頭抓起！

提升采購(gòu)鏈響應(yīng)速度，保持核心競(jìng)爭(zhēng)力！

本次課程吸取世界500強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)鏈下采購(gòu)鏈運(yùn)作的成功經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化為提升和完善貴公司采購(gòu)管理人員的綜合能力，掌握采購(gòu)供應(yīng)鏈建設(shè)與實(shí)際運(yùn)作中的技巧與方法，提升采購(gòu)鏈的統(tǒng)籌能力，從而在供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)時(shí)代，企業(yè)反應(yīng)更敏捷，創(chuàng)造更大價(jià)值！

課程大綱：

第1單元采購(gòu)供應(yīng)模型與供應(yīng)商感知模型——知己知彼

A.采購(gòu)供應(yīng)定位模型-Supply Positioning Model有效降低成本戰(zhàn)略思維

1.采購(gòu)品項(xiàng)定位演繹-供應(yīng)料分級(jí)定位模型

2．需求到位實(shí)操流程

3.采購(gòu)3維定位

產(chǎn)品的支出水平

產(chǎn)品的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)品對(duì)企業(yè)影響

4.PIP獲利影響潛力：為采購(gòu)零組件-原材料設(shè)定供應(yīng)目標(biāo)與供應(yīng)指標(biāo)

5.采購(gòu)品項(xiàng)定位戰(zhàn)略思維

啟發(fā)材料分級(jí)分類(lèi)-物料分級(jí)分類(lèi)<關(guān)鍵,瓶頸,杠桿,常規(guī)>4級(jí)分析

鏈接采購(gòu)獲利策略

終極在供應(yīng)商家數(shù)

B．SPM1-供應(yīng)鏈定位模型

1.常規(guī)象限的特征-標(biāo)準(zhǔn)低值+少管理

2.杠桿象限的特征-議價(jià)強(qiáng)硬+少管理

3.瓶頸象限的特征-高新少供商常缺難取得

4.關(guān)鍵象限的特征-甲級(jí)流氓供商專(zhuān)規(guī)影響獲利

5.運(yùn)營(yíng)供應(yīng)戰(zhàn)略與典型供應(yīng)指標(biāo)在SPM1-4級(jí)象限中的位置綜合比較

6.SPM1-4級(jí)vs.選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)的原則象限中的位置綜合比較

7.采購(gòu)組織中任用人員特征在SPM1-4級(jí)象限中的位置綜合比較

8.采購(gòu)組織在廉政政策影響下新干班與老士官又該如何編組?

C.供應(yīng)商感知模型SPM2

1.供應(yīng)商如何把企業(yè)當(dāng)作一個(gè)潛在客戶(hù)來(lái)看待供應(yīng)商感知領(lǐng)會(huì)(配套認(rèn)同)模型-SPM2

2.供應(yīng)商感知領(lǐng)會(huì)(配套認(rèn)同)模型SPM2-4個(gè)象限<發(fā)展,核心,邊際,誘導(dǎo)>

3.供應(yīng)商就同一產(chǎn)品對(duì)4個(gè)不同的采購(gòu)商的4個(gè)不同的報(bào)價(jià)

4.最典型供應(yīng)商采購(gòu)商契約關(guān)系-連續(xù)圖譜<現(xiàn)貨采購(gòu),定期采購(gòu),無(wú)定額合同,定額合同,合伙關(guān)系,合資企業(yè),內(nèi)部供應(yīng)>

第2單元采購(gòu)開(kāi)發(fā)，供應(yīng)商選擇、評(píng)估、管理與關(guān)系優(yōu)化

A.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)選擇與管理

1.供應(yīng)商評(píng)價(jià)框架

2.供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

3.積極性評(píng)價(jià)模型

4.供應(yīng)商的識(shí)別,篩選與調(diào)查

5.設(shè)定權(quán)重與評(píng)定等級(jí)

6.供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況評(píng)價(jià)

7.對(duì)候選供應(yīng)商進(jìn)行SWOT分析

8.供應(yīng)商分類(lèi)

9.記錄供應(yīng)商的信息

B.如何優(yōu)化管理供應(yīng)商

1.先漲后跌原則

2.達(dá)交率與份額

3.直通率與庫(kù)存準(zhǔn)備

4.訂單量與降價(jià)比

5.EPI/EVI標(biāo)準(zhǔn)化

6.VMI真義與VMI信息實(shí)操

7.ERP連線(xiàn)關(guān)鍵

8.供應(yīng)商交期管理分析案例

C.如何扶持供應(yīng)商

1．特采線(xiàn)邊挑選成本吸收

2．免檢免驗(yàn)彼端物控放行

3．支持副線(xiàn)加工質(zhì)量交流

4．EPI/ESI/QA標(biāo)準(zhǔn)化互利

5．附加模快開(kāi)發(fā)合理補(bǔ)助

6．彼端首樣確認(rèn)首批協(xié)組

第3單元采購(gòu)談判技巧

A.采購(gòu)洽商談判與應(yīng)對(duì)報(bào)價(jià)技巧案例

1．什么是洽商談判？談判的3個(gè)主要階段，成功談判9部曲。

2．談判SWOT分析《優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)，威脅》

3．談判準(zhǔn)備表案例，獲得并理解談判信息獲取價(jià)格和成本信息

B.談判戰(zhàn)術(shù)

1.采購(gòu)談判策略與談判者的技巧<1.探賣(mài)方企圖,2.試賣(mài)方防線(xiàn),3.破賣(mài)方底標(biāo),4.靠三角關(guān)系,5.用物流延遲>

2.深度解析物料隱藏利潤(rùn)透視殺價(jià)技巧

3．BOM報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)破解

4．JIT標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)貨低值采購(gòu)價(jià)格破解-案例

5．談判情景設(shè)計(jì)演練

第4單元提升采購(gòu)鏈響應(yīng)速度——采購(gòu)成本低減

1.工令消耗與銷(xiāo)一補(bǔ)一銷(xiāo)1補(bǔ)1快速反應(yīng)鏈改革圖示

2.JIT&VMI逐步倒入彈性保障

3.人,單,物,倉(cāng),訊流的整合與IT科技運(yùn)用

條形碼應(yīng)用的迷思與破局

工令與條形碼又如何結(jié)合?

4.改領(lǐng)料到發(fā)料的秘訣

發(fā)料單設(shè)計(jì)秘訣

線(xiàn)邊倉(cāng)及時(shí)回饋目視管理

整數(shù)箱備料與免費(fèi)補(bǔ)換貨

依燈號(hào)撿料關(guān)鍵,如何做到撿料同步/一目了然?

5.采購(gòu)物控實(shí)操學(xué)-MRP共享平臺(tái)設(shè)計(jì)與案例

老師介紹：顧聞知

臺(tái)灣清大工業(yè)工程學(xué)士，美國(guó)德大工業(yè)工程碩士，臺(tái)灣RCA工業(yè)工程師，臺(tái)灣中國(guó)生產(chǎn)力中心管理師，臺(tái)灣華航修護(hù)總處項(xiàng)目經(jīng)理，美國(guó)加州洛杉磯EDEK電子Operation MGR，美國(guó)加州洛杉磯Red Chamber經(jīng)銷(xiāo)配送物流經(jīng)理，中國(guó)廣東深圳富士康供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長(zhǎng)與原材料供應(yīng)部經(jīng)理，

教育背景：

臺(tái)灣清大工業(yè)工程學(xué)士，美國(guó)德大工業(yè)工程碩士，臺(tái)灣RCA工業(yè)工程師

主講課程：

生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制供應(yīng)商關(guān)系管理與談判制造企業(yè)供應(yīng)鏈建設(shè)與管理物流與供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)庫(kù)存與倉(cāng)儲(chǔ)管理

授課經(jīng)歷及客戶(hù)評(píng)價(jià)：

顧先生長(zhǎng)期從事采購(gòu)供應(yīng)鏈管理和物流管理工作，為多家著名跨國(guó)公司、外資企業(yè)及國(guó)內(nèi)大型集團(tuán)公司提供采購(gòu)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售物流一體化、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理、采購(gòu)管理實(shí)務(wù)、物料計(jì)劃與倉(cāng)儲(chǔ)管理、倉(cāng)儲(chǔ)與配送等課程培訓(xùn)和管理咨詢(xún)，推進(jìn)企業(yè)同國(guó)際接軌，在同行中享有較高的知名度。顧先生擁有超過(guò)23年的工作經(jīng)驗(yàn)，20年以上擔(dān)任高層管理職務(wù)，不僅有專(zhuān)業(yè)型知識(shí)背景，更有在國(guó)際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷。在跨國(guó)公司任職期間，輔導(dǎo)過(guò)許多中小型公司通過(guò)降低成本、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理的方式提升其內(nèi)部產(chǎn)銷(xiāo)流通。顧先生具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論，其授課方式生動(dòng)活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢(xún)分析獨(dú)到、透徹，善于通過(guò)獨(dú)特的促導(dǎo)技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動(dòng)其主動(dòng)參與的熱情，受到學(xué)員和客戶(hù)的一致贊譽(yù)。

課程形式：

-講授-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀(guān)看錄象-練習(xí)

企業(yè)物流供應(yīng)鏈管理內(nèi)訓(xùn)企業(yè)采購(gòu)管理與采購(gòu)談判技巧企業(yè)采購(gòu)管理談判技巧