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物流采購內訓--如何提高采購管理與談判技巧

發布時間:2022-06-17 點擊次數:766 來源:企業內訓

課時設計:2天

學員對象:從事生產管理相關工作的副總經理、廠長、經理、主管、采購管理等人員。

課程背景:

一個企業的采購的目標達成依靠高效的采購談判技巧,如何才能達到高效的采購工作狀態呢?大家都在苦苦找尋,高效的執行力與提高工作的效率是如何實現的,本課程給采購人員提供有效的管理工具、方法和技巧。

課程收益

1.引導采購人員掌握采購的系統知識;如何實現目標、時間管理的技術技巧,提高工作效率;

2.初步使采購人員提升采購目標管理的技能,是工作進度處于精細控制之中,提升計劃達成率;

3.讓采購人員熟練掌握溝通的技巧,學會如何與供應商商務溝通談判;

4.讓采購人員掌握現場應對的基本技能;采購人員掌握的質量、成本、交期得以快速改善

課程大綱

一、采購管理理念

1.案例導入

2.采購理念變革

3.采購目標

4.采購管理工作職能和職責

5.小組討論:分組討論和角色發表

二、采購控制系統

1.采購策略事項

2.采購作業流程及內容

3.建立架構和制度

4.采購方法種類及實施

5.適當采購數量辦法

6.適當采購時間細則

7.適當采購數量辦法

8.采購價格

9.影響采購價格的有哪八大因素

分組討論:影響采購價格的因素

10.采購價格管理十大原則

11.采購價格管控的工具

12.采購價格的合理反應時機

13.如何保持對采購信息的獲得

14.如何應對漲價、緊急和獨家采購

三、降低采購物料成本

1.節約采購資金的要訣

2.降低采購單價的方法有哪些

3.小組研討:降低采購成本的途徑有哪些?

4.減少產品成本六大分析

5.零庫存與JIT采購

四、供應商交貨期管理

1.供應商交貨期的管控有哪些方法?

2.如何跟催和監控采購物料?

3.采取哪些措施來應對到料日期

4.案例分享

五、采購品質管理

1.改善供應商的來料品質有哪些方法

2.如何實施這些方法?

3.采購質控項目設定·

4.如何設計與落實采購協議

六、供應商管理

1.如何做好供應商調查

2.如何做供應商評審

3.供應商的開發與評價

4.供應商評審的項目與要點

5.供應商評審后的落實措施

6.如何監管供應商

7.供應商關系管理與常用供應鏈控制策略

8.案例介紹與實戰

七、采購詢價/比價/議價工程

1.定價的方法

2.采購詢價/比價/議價策略

3.如何開展采購詢價/比價/議價

4.案例介紹與實戰

八、采購談判過程及技巧

1.采購談判成員的預備

2.采購談判的技巧模式

3.采購談判的技巧方法

4.如何捕捉采購談判時機

5.采購談判前的各項準備

6.采購談判技巧大全

7.如何破、圍標

8.分組案例重現------招術運用

九、培訓總結

1.成功案例

2.培訓總結

3.與企業管理層及學員自由交流


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