物流采購內(nèi)訓(xùn)--如何提高采購管理與談判技巧

課時設(shè)計：2天

學(xué)員對象：從事生產(chǎn)管理相關(guān)工作的副總經(jīng)理、廠長、經(jīng)理、主管、采購管理等人員。

課程背景：

一個企業(yè)的采購的目標達成依靠高效的采購談判技巧，如何才能達到高效的采購工作狀態(tài)呢?大家都在苦苦找尋,高效的執(zhí)行力與提高工作的效率是如何實現(xiàn)的，本課程給采購人員提供有效的管理工具、方法和技巧。

課程收益

1.引導(dǎo)采購人員掌握采購的系統(tǒng)知識；如何實現(xiàn)目標、時間管理的技術(shù)技巧，提高工作效率；

2.初步使采購人員提升采購目標管理的技能，是工作進度處于精細控制之中，提升計劃達成率；

3.讓采購人員熟練掌握溝通的技巧，學(xué)會如何與供應(yīng)商商務(wù)溝通談判；

4.讓采購人員掌握現(xiàn)場應(yīng)對的基本技能；采購人員掌握的質(zhì)量、成本、交期得以快速改善

課程大綱

一、采購管理理念

1.案例導(dǎo)入

2.采購理念變革

3.采購目標

4.采購管理工作職能和職責(zé)

5.小組討論：分組討論和角色發(fā)表

二、采購控制系統(tǒng)

1.采購策略事項

2.采購作業(yè)流程及內(nèi)容

3.建立架構(gòu)和制度

4.采購方法種類及實施

5.適當(dāng)采購數(shù)量辦法

6.適當(dāng)采購時間細則

7.適當(dāng)采購數(shù)量辦法

8.采購價格

9.影響采購價格的有哪八大因素

分組討論：影響采購價格的因素

10.采購價格管理十大原則

11.采購價格管控的工具

12.采購價格的合理反應(yīng)時機

13.如何保持對采購信息的獲得

14.如何應(yīng)對漲價、緊急和獨家采購

三、降低采購物料成本

1.節(jié)約采購資金的要訣

2.降低采購單價的方法有哪些

3.小組研討：降低采購成本的途徑有哪些？

4.減少產(chǎn)品成本六大分析

5.零庫存與JIT采購

四、供應(yīng)商交貨期管理

1.供應(yīng)商交貨期的管控有哪些方法?

2.如何跟催和監(jiān)控采購物料?

3.采取哪些措施來應(yīng)對到料日期

4.案例分享

五、采購品質(zhì)管理

1.改善供應(yīng)商的來料品質(zhì)有哪些方法

2.如何實施這些方法？

3.采購質(zhì)控項目設(shè)定·

4.如何設(shè)計與落實采購協(xié)議

六、供應(yīng)商管理

1.如何做好供應(yīng)商調(diào)查

2.如何做供應(yīng)商評審

3.供應(yīng)商的開發(fā)與評價

4.供應(yīng)商評審的項目與要點

5.供應(yīng)商評審后的落實措施

6.如何監(jiān)管供應(yīng)商

7.供應(yīng)商關(guān)系管理與常用供應(yīng)鏈控制策略

8.案例介紹與實戰(zhàn)

七、采購詢價/比價/議價工程

1.定價的方法

2.采購詢價/比價/議價策略

3.如何開展采購詢價/比價/議價

4.案例介紹與實戰(zhàn)

八、采購談判過程及技巧

1.采購談判成員的預(yù)備

2.采購談判的技巧模式

3.采購談判的技巧方法

4.如何捕捉采購談判時機

5.采購談判前的各項準備

6.采購談判技巧大全

7.如何破、圍標

8.分組案例重現(xiàn)------招術(shù)運用

九、培訓(xùn)總結(jié)

1.成功案例

2.培訓(xùn)總結(jié)

3.與企業(yè)管理層及學(xué)員自由交流

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