公司戰略采購與采購談判技巧--企業物流供應鏈管理內訓

課程目標：

1、公司戰略與采購戰略

2、采購戰略成本管理

3、采購戰略技術管理

4、采購戰略供應商管理

5、采購戰略質量管理

6、采購談判戰略技術

7、零成本采購詢價戰略技術

課程大綱：

一、公司戰略與采購戰略

1、公司戰略與采購戰略的關系

2、采購戰略決定公司戰略

二、采購戰略成本管理

1、雙贏的采購成本管理

2、通過供應商群體精簡降低采購成本

3、通過產品(ABC)分類降低采購成本

4、通過供應商早期參與降低采購成本

5、通過目標成本法降低采購成本

6、通過電子招標降低采購成本

7、通過集權采購降低采購成本

三、采購戰略技術管理

1、定量采購戰略技術

2、定期采購戰略技術

3、供應商信息化戰略采購技術

4、用戶庫存戰略采購

5、供方存貨戰略采購

6、安全采購戰略

四、采購戰略供應商管理

1、供應商考核指標

2、四大類型供應商分析

3、建立戰略伙伴供應商管理體制

4、戰略型供應商管理技術

5、將一般供應商轉化為戰略供應商

五、采購戰略質量管理

1、供應商管理職能轉變

2、供應商認證體系

3、供應系統組織與管理

4、接受與拒絕記錄

5、質量工具應用

6、質量過程控制

六、采購談判戰略技術

1、采購人員沖突處理技巧

2、采購人員人際關系處理技巧

3、采購談判三種過程分析

4、設計有效的談判方案

5、采購談判定義需求與技巧

6、采取降價談判的三大時機

7、采購談判前三項謀略

8、采購談判操作技巧

9、供應商應對實用技巧

10、談判手法心態的四個基礎

11、學員分組模擬議價演練

七、零成本采購詢價戰略技術

1、詢價的四個原則

2、底價的制定與詢價技巧

3、ERP價格分析流程

老師介紹：張小強

中國經濟管理大學工商管理碩士；甘肅省平涼市第二中學校典顧問；平涼日報記者；平涼晚報特邀評論員；中華企業人才培訓學院研究員；國資委特聘生產管理培訓師；北大繼續教育學院ＭＢＡ合作講師；

工作經歷：

---百強知名企業聯想集團供應鏈運營經理

---臺資龍頭企業鴻海集團富士康科技線纜事業部生產運營總監。

---臺資車料上市公司信隆實業生產經理、品質經理

---香港大型跨國集團公司德昌電機物流經理、生管經理

---香港知名涂料企業松輝公司人力資源經理、企劃經理、管理代表

個人著作：

《職業化精神》

《成本的七把金鑰匙》

《縮減總動員-企業成本控制策略》

講課風格：

互動性強：為什么一些常規的道理，卻往往被忽視？一些常見的問題，總是不經意就發生在自己身上？一些常識的問題，卻最易得出不同的答案？張老師有其獨到的見解，也歡迎大家各述已見、交流思想。

實用性強：不求最深奧、但求最有效，張老師選編的案例主要來自其工作的企業經歷，也都是發生在您身邊的企業，同樣的生產環境、同樣的市場環境、同樣的經營環境，確有著不同的工作效益。

客戶評價：

“容易理解，解決了大部分比較困惑的問題。邏輯性比較強，思路清晰，授課針對性較強”–寧波宏一高峰

“培訓風格獨特，老師思路清晰，培訓中善于調動學員的積極性，主動與學員溝通；專業知識深厚，基礎知識牢固，具有很高的專業素養；演示材料準備很充分，并根據知識點有針對性給予加強；講解清楚，儀表風度佳。-加拿大科時敏集團王藝波

課程實戰實用性較強，是張老師課程的一大特色。-中國移動陳星國

服務客戶：

美的集團中國移動德昌電機東勝電機美而光電子桂盟鏈條元大車料喜德勝自行車貿泰高科盈德精密芭田復合肥長城電腦中國電信天津光華廣東天寶寧波宏一鄭州通用機電信隆實業大華光電蘇泊爾西安長遠汕頭東社造紙東莞詮盛電子廣東楚天龍集團康佳集團等60多家客戶

咨詢案例：

加拿大科時敏廣東南海公司生產流程優化改善案;

香港兆榮集團深圳公司生管系統規劃改善案;

東莞龍藝制品公司品質系統建立改善案;

廣東天寶集團培訓體系建立及學習型組織規劃案；

廣東楚天龍生產流程系統優化管理案；

等近30余家制造型企業。

課程形式：

-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

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