課程目標(biāo)：

1、公司戰(zhàn)略與采購(gòu)戰(zhàn)略

2、采購(gòu)戰(zhàn)略成本管理

3、采購(gòu)戰(zhàn)略技術(shù)管理

4、采購(gòu)戰(zhàn)略供應(yīng)商管理

5、采購(gòu)戰(zhàn)略質(zhì)量管理

6、采購(gòu)談判戰(zhàn)略技術(shù)

7、零成本采購(gòu)詢(xún)價(jià)戰(zhàn)略技術(shù)

課程大綱：

一、公司戰(zhàn)略與采購(gòu)戰(zhàn)略

1、公司戰(zhàn)略與采購(gòu)戰(zhàn)略的關(guān)系

2、采購(gòu)戰(zhàn)略決定公司戰(zhàn)略

二、采購(gòu)戰(zhàn)略成本管理

1、雙贏的采購(gòu)成本管理

2、通過(guò)供應(yīng)商群體精簡(jiǎn)降低采購(gòu)成本

3、通過(guò)產(chǎn)品(ABC)分類(lèi)降低采購(gòu)成本

4、通過(guò)供應(yīng)商早期參與降低采購(gòu)成本

5、通過(guò)目標(biāo)成本法降低采購(gòu)成本

6、通過(guò)電子招標(biāo)降低采購(gòu)成本

7、通過(guò)集權(quán)采購(gòu)降低采購(gòu)成本

三、采購(gòu)戰(zhàn)略技術(shù)管理

1、定量采購(gòu)戰(zhàn)略技術(shù)

2、定期采購(gòu)戰(zhàn)略技術(shù)

3、供應(yīng)商信息化戰(zhàn)略采購(gòu)技術(shù)

4、用戶(hù)庫(kù)存戰(zhàn)略采購(gòu)

5、供方存貨戰(zhàn)略采購(gòu)

6、安全采購(gòu)戰(zhàn)略

四、采購(gòu)戰(zhàn)略供應(yīng)商管理

1、供應(yīng)商考核指標(biāo)

2、四大類(lèi)型供應(yīng)商分析

3、建立戰(zhàn)略伙伴供應(yīng)商管理體制

4、戰(zhàn)略型供應(yīng)商管理技術(shù)

5、將一般供應(yīng)商轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略供應(yīng)商

五、采購(gòu)戰(zhàn)略質(zhì)量管理

1、供應(yīng)商管理職能轉(zhuǎn)變

2、供應(yīng)商認(rèn)證體系

3、供應(yīng)系統(tǒng)組織與管理

4、接受與拒絕記錄

5、質(zhì)量工具應(yīng)用

6、質(zhì)量過(guò)程控制

六、采購(gòu)談判戰(zhàn)略技術(shù)

1、采購(gòu)人員沖突處理技巧

2、采購(gòu)人員人際關(guān)系處理技巧

3、采購(gòu)談判三種過(guò)程分析

4、設(shè)計(jì)有效的談判方案

5、采購(gòu)談判定義需求與技巧

6、采取降價(jià)談判的三大時(shí)機(jī)

7、采購(gòu)談判前三項(xiàng)謀略

8、采購(gòu)談判操作技巧

9、供應(yīng)商應(yīng)對(duì)實(shí)用技巧

10、談判手法心態(tài)的四個(gè)基礎(chǔ)

11、學(xué)員分組模擬議價(jià)演練

七、零成本采購(gòu)詢(xún)價(jià)戰(zhàn)略技術(shù)

1、詢(xún)價(jià)的四個(gè)原則

2、底價(jià)的制定與詢(xún)價(jià)技巧

3、ERP價(jià)格分析流程

老師介紹：張小強(qiáng)

中國(guó)經(jīng)濟(jì)管理大學(xué)工商管理碩士；甘肅省平?jīng)鍪械诙�中學(xué)校典顧問(wèn)；平?jīng)鋈請(qǐng)?bào)記者；平?jīng)鐾韴?bào)特邀評(píng)論員；中華企業(yè)人才培訓(xùn)學(xué)院研究員；國(guó)資委特聘生產(chǎn)管理培訓(xùn)師；北大繼續(xù)教育學(xué)院ＭＢＡ合作講師；

工作經(jīng)歷：

---百?gòu)?qiáng)知名企業(yè)聯(lián)想集團(tuán)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)經(jīng)理

---臺(tái)資龍頭企業(yè)鴻海集團(tuán)富士康科技線纜事業(yè)部生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。

---臺(tái)資車(chē)料上市公司信隆實(shí)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)理、品質(zhì)經(jīng)理

---香港大型跨國(guó)集團(tuán)公司德昌電機(jī)物流經(jīng)理、生管經(jīng)理

---香港知名涂料企業(yè)松輝公司人力資源經(jīng)理、企劃經(jīng)理、管理代表

個(gè)人著作：

《職業(yè)化精神》

《成本的七把金鑰匙》

《縮減總動(dòng)員-企業(yè)成本控制策略》

講課風(fēng)格：

互動(dòng)性強(qiáng)：為什么一些常規(guī)的道理，卻往往被忽視？一些常見(jiàn)的問(wèn)題，總是不經(jīng)意就發(fā)生在自己身上？一些常識(shí)的問(wèn)題，卻最易得出不同的答案？張老師有其獨(dú)到的見(jiàn)解，也歡迎大家各述已見(jiàn)、交流思想。

實(shí)用性強(qiáng)：不求最深?yuàn)W、但求最有效，張老師選編的案例主要來(lái)自其工作的企業(yè)經(jīng)歷，也都是發(fā)生在您身邊的企業(yè)，同樣的生產(chǎn)環(huán)境、同樣的市場(chǎng)環(huán)境、同樣的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，確有著不同的工作效益。

客戶(hù)評(píng)價(jià)：

“容易理解，解決了大部分比較困惑的問(wèn)題。邏輯性比較強(qiáng)，思路清晰，授課針對(duì)性較強(qiáng)”–寧波宏一高峰

“培訓(xùn)風(fēng)格獨(dú)特，老師思路清晰，培訓(xùn)中善于調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性，主動(dòng)與學(xué)員溝通；專(zhuān)業(yè)知識(shí)深厚，基礎(chǔ)知識(shí)牢固，具有很高的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)；演示材料準(zhǔn)備很充分，并根據(jù)知識(shí)點(diǎn)有針對(duì)性給予加強(qiáng)；講解清楚，儀表風(fēng)度佳。-加拿大科時(shí)敏集團(tuán)王藝波

課程實(shí)戰(zhàn)實(shí)用性較強(qiáng)，是張老師課程的一大特色。-中國(guó)移動(dòng)陳星國(guó)

服務(wù)客戶(hù)：

美的集團(tuán)中國(guó)移動(dòng)德昌電機(jī)東勝電機(jī)美而光電子桂盟鏈條元大車(chē)料喜德勝自行車(chē)貿(mào)泰高科盈德精密芭田復(fù)合肥長(zhǎng)城電腦中國(guó)電信天津光華廣東天寶寧波宏一鄭州通用機(jī)電信隆實(shí)業(yè)大華光電蘇泊爾西安長(zhǎng)遠(yuǎn)汕頭東社造紙東莞詮盛電子廣東楚天龍集團(tuán)康佳集團(tuán)等60多家客戶(hù)

咨詢(xún)案例：

加拿大科時(shí)敏廣東南海公司生產(chǎn)流程優(yōu)化改善案;

香港兆榮集團(tuán)深圳公司生管系統(tǒng)規(guī)劃改善案;

東莞龍藝制品公司品質(zhì)系統(tǒng)建立改善案;

廣東天寶集團(tuán)培訓(xùn)體系建立及學(xué)習(xí)型組織規(guī)劃案；

廣東楚天龍生產(chǎn)流程系統(tǒng)優(yōu)化管理案；

等近30余家制造型企業(yè)。

課程形式：

-講授-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

企業(yè)生產(chǎn)管理內(nèi)訓(xùn)企業(yè)物流供應(yīng)鏈管理內(nèi)訓(xùn)公司戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)談判技巧