培訓(xùn)背景：

當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云突變,原材料價格大幅波動,企業(yè)每降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻(xiàn)平均為6%以上。因此，控制采購成本與優(yōu)化并整合采購流程，對企業(yè)來說意義重大！如何實(shí)施戰(zhàn)略采購并整合供應(yīng)鏈,同時采購和供應(yīng)關(guān)系管理能力是所有采購專業(yè)人士的基本技能之一，如何管理采購行為本身企業(yè)內(nèi)的內(nèi)部利益相關(guān)者？如何管理不同的供應(yīng)商關(guān)系？這些都是采購專業(yè)管理人員必須從戰(zhàn)略高度認(rèn)識、施予不同的戰(zhàn)術(shù)處理方法并在操作層面具體實(shí)施的。本課程介紹了采購專業(yè)人士應(yīng)該了解和掌握的多種內(nèi)部與外部的關(guān)系管理，并且闡述了這些關(guān)系外在的影響因素；還介紹了驅(qū)動利益相關(guān)者的各種因素，使學(xué)員能夠理解并能在采購環(huán)節(jié)中與各利益相關(guān)者一起工作。

在任何時候最合適的關(guān)系管理方法都將會隨著環(huán)境的不斷變化而調(diào)整，并沒有唯一不變的關(guān)系管理方法。通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員能了解并掌握如何管理各種相互沖突的目標(biāo)關(guān)系。

課程目標(biāo)：

A:本課程目的是幫助學(xué)生發(fā)展和管理供應(yīng)鏈里有效的新老關(guān)系,建立戰(zhàn)略采購目標(biāo)并有效整合并優(yōu)化企業(yè)采購流程。

B:學(xué)員將能夠?qū)徱暡�發(fā)展現(xiàn)有的關(guān)系、識別建立新關(guān)系的機(jī)會，從而提高供應(yīng)鏈的績效，并探索建立這些關(guān)系將會帶來的利益和風(fēng)險。學(xué)完本課程，學(xué)生應(yīng)當(dāng)能夠進(jìn)行供應(yīng)商選擇評估、發(fā)展新關(guān)系，管理已有關(guān)系并開發(fā)這些關(guān)系所帶來的機(jī)會，將供應(yīng)鏈的效力最大化。

培訓(xùn)大綱：

第一章：如何從戰(zhàn)略的地位來進(jìn)行采購管理

1．杰克韋爾奇眼中的采購

2.采購的杠桿作用是什么？

3.采購的國際化新趨勢及作業(yè)模式

4.采購部門是如何分工的？

4.Sourcing與Procurement有什么區(qū)別?各自的角色與定位是什么？Commodity的概念?

5.直接采購與間接采購有什么區(qū)別？

6.集權(quán)架構(gòu)與分權(quán)架構(gòu)結(jié)構(gòu)對組織的利弊

7.集團(tuán)采購的地位和作用對組織績效的影響

8.采購所面臨的挑戰(zhàn)有哪些？

9．采購的五大核心任務(wù)

10.如何運(yùn)用五大核心任務(wù)來提升采購管理體系的建設(shè)？

11.經(jīng)典案例分析：索尼集團(tuán)的采購模式

第二章：談判在成本降低里的作用-談判的背景與策略

1.談判的定義及其特征

2.如何運(yùn)用談判中的資源分配

3.采購與供應(yīng)談判會經(jīng)歷哪些階段？

4.如何選擇談判的戰(zhàn)略？

5．什么是采購談判戰(zhàn)略里面最重要的因素

6.采購談判的風(fēng)險

7.案例分析：某全球500強(qiáng)企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇

第三章：如何分析采購談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)

1.采購專業(yè)人員面對的挑戰(zhàn)有哪些？

2.采購人員如何在談判中實(shí)現(xiàn)增值？

3.EPC&PEPC

4.波特五力模型在采購談判中的作用

5.供應(yīng)商面對采購的三大戰(zhàn)略

6.PESTEL框架

7.SPM模型

8.如何用SPM來為談判進(jìn)行充分準(zhǔn)備？

9.分組實(shí)戰(zhàn)：PESTEL或波特五力或SPM的運(yùn)用

第四章：采購法務(wù)與合同管理

1.合同是契約嗎？

2.一個人可以形成合同嗎？

3.日常的傳真及郵件是合同嗎？

4.合同的類型

5.合同關(guān)系的不適用性

6.合同的主條款與提示性條款

7.如何區(qū)分合同的標(biāo)的與標(biāo)的物？

8.標(biāo)的，勞務(wù)與工程項(xiàng)目

9.價格是所有合同的主要條款嗎？

10.什么叫合同的履行?

11.給付義務(wù)與隨付義務(wù)有分別嗎？

12.格式合同的范圍

13．一些其它的采購人員必備的法務(wù)常識及其簡介

14.案例分析:某企業(yè)的售后合同糾紛

第五章：采購中的招投標(biāo)管理

1.什么是招標(biāo)投標(biāo)

2.招投標(biāo)的流程

3.為什么有時候有廢標(biāo)的出現(xiàn)？

4.如何進(jìn)行詢標(biāo)？

5.違反招投標(biāo)法只需要承擔(dān)民事責(zé)任嗎？

6.哪些情況可以進(jìn)行招投標(biāo)？

7.法律規(guī)定哪些項(xiàng)目需要實(shí)施招投標(biāo)？

8.什么叫做邀請招標(biāo)？

9.什么是公開招標(biāo)？其優(yōu)缺點(diǎn)有什么？

10.招標(biāo)人和投標(biāo)人不可以有哪些行為？

11.招投標(biāo)的生效，撤回和撤銷

12.開標(biāo)、評標(biāo)和中標(biāo)以及履行的注意事項(xiàng)

13.中標(biāo)通知書是否是合同成立書？

14.招投標(biāo)的違約責(zé)任和締約過失

15.案例分析：某燈飾廠的招投標(biāo)案例分析

第六章：采購成本（管理）降低方法及工具大全

1、供應(yīng)商感知模型

2、TCO概念

3、如何降低外部成本

4、如何降低內(nèi)部流程成本

5、如何降低共同成本

6、電子采購在企業(yè)流程中的價值

7、如何了解供應(yīng)商的動機(jī)與喜好？

8、最佳標(biāo)桿比價法

9、供應(yīng)商成本模型

10、供應(yīng)商價格戰(zhàn)略

11、ABC作業(yè)成本法

12、供應(yīng)商報價的三種方法

13、價值分析/價值工程如何進(jìn)行運(yùn)用？

14、ESI供應(yīng)商早期介入法

15、聯(lián)合績效測量

16、分組：如何尋找最適合的成本管理方法？

第七章：如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程？

1.采購管理的基本流程是什么？

2.各種采購流程的關(guān)鍵難點(diǎn)在哪里?

3.如何做好一次性的采購？

4.采購流程不合理的后果是什么？

5.如何編寫采購的崗位說明書?

6.采購人員的職責(zé)與職能在崗位說明書如何體現(xiàn)？

7.供應(yīng)鏈中各職能的KPI指標(biāo)應(yīng)是什么？

8.采購流程中如何管理好利益相關(guān)者？

9.實(shí)戰(zhàn)：如何將采購流程合理化?

第八章：如何做好供應(yīng)商的選擇評估與審核?

1.搜索策略--如何選擇合適的供應(yīng)商

2.成立供應(yīng)商選擇評估的項(xiàng)目組

3.TCO在供應(yīng)商選擇評估中的應(yīng)用

4.供應(yīng)商選擇與評價的考評因素

5.供應(yīng)商評估開發(fā)的具體步驟與做法

6.供應(yīng)商開發(fā)的注意事項(xiàng)

7.什么是供應(yīng)商商務(wù)審核？要注意什么？

8.什么是供應(yīng)商系統(tǒng)審核？要注意什么？

9.什么是供應(yīng)商制程審核？要注意什么？

10.案例分析:某企業(yè)供應(yīng)商選擇評估績效考核咨詢案例分析

第九章：如何做好供應(yīng)商的關(guān)系策略?

1.戰(zhàn)略采購的核心理念與特征

2.什么是供應(yīng)商關(guān)系策略？

3.買方與賣方關(guān)系有這么復(fù)雜嗎?

4.你如何看供應(yīng)商與供應(yīng)商如何看你?

5.如何選擇戰(zhàn)略供應(yīng)商?

培訓(xùn)講師：何老師

·香港理工大學(xué)，MBA、MCIPS,CIPS采購與供應(yīng)管理碩士文憑，英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會

·英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS課程特聘講師

·ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認(rèn)證特聘講師

·中國注冊采購師職業(yè)資格認(rèn)證全國項(xiàng)目講師

·CSCMP美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應(yīng)鏈管理師課程特聘講師

·深圳市物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會特聘講師

·西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院簽約講師

·采購，物流及供應(yīng)鏈管理顧問/專家/講師，主要服務(wù)于制造業(yè)，物流供應(yīng)鏈行業(yè)和品牌零售業(yè)。

具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識和十幾年的豐富實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。曾任職于全球五百強(qiáng)公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤sourcing及purchasing，倉儲管理及配送工作，也曾任職于IPO（International Purchasing Office）負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價，確定，流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè)：電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢等行業(yè)。同時具有多年的工作實(shí)踐及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)。

注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動式講課模式。親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥�的理論分析與大量的實(shí)際案例以及個人切身管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。

服務(wù)過的客戶有：周大福珠寶,中興通訊,嘉瑞壓鑄,順豐速運(yùn)，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機(jī)，港華投資，明基快食，無限極，南方李錦記，江鈴汽車，EPSON,瑞德科技,深圳力合微電子，惠州三洋酒店,菲尼薩中國采購中心、新瑪?shù)隆��?yōu)儀半導(dǎo)體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠(yuǎn)鵬科技、深圳航空、上海影響力、東風(fēng)日產(chǎn)、特步集團(tuán)、好孩子集團(tuán)、東軟集團(tuán)、大方泳嘉、新東方日化廠、安德里茲、摩恩、沃爾沃、三菱重工、東風(fēng)本田、云浮南牧機(jī)械、珠江鋼管、大眾汽車、格蘭仕、中廣核集團(tuán)、通用電氣(GE)、簡柏特(中國)、中山大學(xué)(時代華商采購物流供應(yīng)鏈EMBA高級研修班)、東方電氣、愛美達(dá)熱能、TCL集團(tuán)、亞太森博漿紙、深圳證券交易所、嘉寶莉化工集團(tuán)（咨詢+內(nèi)訓(xùn)5期）、洛陽雙瑞風(fēng)電（咨詢+內(nèi)訓(xùn)3期）等等。

企業(yè)綜合管理內(nèi)訓(xùn)企業(yè)采購與供應(yīng)實(shí)務(wù)管理技能培訓(xùn)：采購戰(zhàn)略、流程、人員與績效管理企業(yè)采購管理技巧