如何降低采購成本及供應商談判技巧

受訓對象：

生產副總經理、財務總監、CIO、需求與供應鏈管理經理、采購經理、物料經理、物流經理、生產經理、計劃經理、客戶服務、生產計劃、采購主管、物料計劃、MRP、MRP-II、ERP支持工程師等。

課程目標：

如何設定采購管理的績效目標？

如何避免不必要的采購成本？

如何分析供應商的報價？

如何通過招投標進行有效的“砍價”？

采購談判的挑戰是什么？

如何分析談判雙方的強弱勢地位？

如何制定談判的計劃？

如何與不同性格的人談判？

如何控制物料庫存？

課程大綱：

第一講：如何設定采購管理的績效目標？

沃爾碼采購與寶潔采購有何區別？

采購管理的六大績效目標

各種采購管理的目標差異

為什么采購部門‘老受氣’？

如何與其他部門協調好

采購管理的基本流程是什么？

各種采購的關鍵難點在哪里

家樂福如何確定采購物品？

外資與民企相互學習些什么？

如何提升我們的采購職業能力？

案例:某外資企業采購人員績效考核評估表

第二講：如何避免不必要的采購成本？

哪些因素與價格沒有關系？

質量與價格的關系

采購要求的類別

如何避免不必要的采購成本？

第三講：如何分析供應商的報價？

第一節：供應商是如何定價的？

汽車銷售價格是怎樣定出來的？

家電是遵循什么來定價的?

為什么平價藥店遭冷遇？

海爾產品定價三步曲

供應商定價原則

邊際成本定價法(案例）

OEM公司的成本分攤法

長虹公司－目標收益定價法

麥得龍公司目標毛利如何確定？

商貿型供應商的定價戰略

第二節：如何分析供應商的報價？

如何做好價格的分析？

市政工程間接費費率

市政工程差別利潤率

供應商成本分析表(損益表)基本摸式

案例:餐盒供應商成本報價表

如何分析資產性采購總成本?

資產型采購的三種形式

為什么我們租而不買？

外包的目的

租賃的分類

如何做好租賃供應？

不同租賃方式的比較

可租賃的領域

億翼物流公司各種運輸形式的成本比較

第四講：如何通過招投標進行有效的“砍價”？

第一節：如何選擇招標方式？

什么叫“邀標”？

案例:齊二藥假藥何以中標廣東集中采購

影響選擇砍價方式的因素有哪些？

不同組織的采購目標差異

各種定價模式的砍價策略

邀請招標的基本流程

寶潔公司如何實施邀請招標的？

第二節：如何評標？

影響評標方法選擇的因素？

采購軟件系統能否招投標？

不同招標項目的評標挑戰

原材料與辦公用品招標的評標區別？

綜合評標實戰案例

伊卡露公司如何評定技術標？

技術標內容的選擇；如何分析評標結果？

評估指標的權重分析；如何分析評標結果？

第三節：實用招標策略

招投標方式的分類

暗標與明標的比較

招標的幾種形式

什么是串通投標罪？特征有哪些？

如何破解參標者的‘不軌’？

如何處理過低價格

投標方是如何確定報價的？

招標實踐中的問題

第五講：采購談判的挑戰是什么？

采購談判與銷售談判的區別在哪里？

您不認可下列哪些觀點？

何為雙贏?

何為”公平”

采購談判的四大核心

談判能力的測試

第六講：如何分析談判雙方的強弱勢地位？

買賣雙方的利益之差

什么是供應商的關系營銷?

供應商為何會報不同的價？

什么是買賣之間的門當戶對?

第七講：如何制定談判的計劃？

即興性談判與計劃性談判的優缺點各是什么？

美贊臣公司制定談判方案的六大步驟

第一步：雙方意向的明確

第二步：雙方差異的分析計算機購買項目合同草案

第三步：各項分歧的重要性排序

第四步：設定各項分歧的談判目標

第五步：達成談判目標的各種方法和途徑

第六步：談判方式的確定

第八講：如何與不同性格的人談判？

為什么要進行性格分析？

職場性格的分析方法有哪些

性格測試

談判人員的四種性格

您最容易和最不容易相處的談判對手

如何面對激情型、控制型、分析型、和諧型？

第九講：采購談判的實戰

實戰演練、開場開得如何？

整個談判的掌控如何？

問的水平如何？誰“問”的能力弱一些？

聽力－撕紙；誰的“聽力”弱一些？

答的水平如何？誰“答”的能力弱一些？

“僵局”處理的如何？

是“說”的問題還是“聽”的問題？

有冷場嗎？對‘對手’性格把握的如何？

‘讓步’的水平如何？說服力如何？

誰說服的能力弱一些？我為弱勢怎么談？

第十講：如何控制物料庫存？

第一節：庫存管理的挑戰是什么？

索愛公司的庫存挑戰？

庫存管理的KPI指標有哪些？庫存周轉率

單庫周轉率與總周轉率的區別？

庫存的七種成分

主要挑戰？

PMC的庫存管理

第二節：如何準確下單以減少庫存？

庫存訂單管理的兩大環節是什么？

庫存導向型的生產需求確定方法？

什么是定量（連續）訂貨法？

如何確定定量法的下單點?

經濟訂貨量的選擇案例

什么是庫存持有成本？

經濟生產批量的計算

什么是定期（間斷）確定法?

兩種確定法的比較

如何確定定期間隔天數？

定期訂貨法指標－庫存覆蓋期？

如何確定原材料定期間隔天數？

如何確定間隔期－情況A

如何確定間隔期－情況B

第三節：如何做好VMI管理

箭牌與索愛公司的供應鏈管理的區別？

敏捷化的好處是什么？

如何做到供應鏈的敏捷性？

供應商管理庫存(VMI)

供應商代管式

供應商寄存式

老師介紹：張仲豪

改革開放后早期海歸派講師,。

擅長領域：供應鏈管理領導藝術營銷策略

工作經歷：

廣州億翼物流配送有限公司－付總經理

美國美贊臣廣州有限公司－總監

英國聯合餅干中國有限公司－經理

亨氏（中國）有限公司－主任

教育背景：

1986年獲美國Gerber公司的獎學金赴美國Michigan State University(密西根州立大學)留學．獲碩士學位。

主講課程：

一．采購與供應鏈管理系列

1.《企業如何降低采購總成本》

2.《如何提高采購談判的技能》

3.《如何有效管理供應商》

4.《企業的庫存管理與物料控制》

5.《企業的供應鏈優化實戰》

6.《倉儲與運輸管理》

7.《銷售物流與配送管理》

二．工業品市場營銷管理系列

1.《工業品營銷的強化管理》

2.《如何做好市場產品經理》

3.《如何制定有效的市場營銷計劃》

4.《企業如何做好市場調研》

5.《企業如何有效定價》

三．企業執行力管理系列

1.《如何提高解決實際問題的綜合能力》

2.《職業場上的壓力管理》

服務客戶：

美的公司；真功夫;中國南車株洲電力機車有限公司；廣州工大華立學院；廣州日報－精英世界；“CIPS國際注冊采購與供應經理認證”；<物流世界>雜志社;廣州統一企業有限公司;廣州神州數碼有限公司;;廣東一方電信有限公司;廣州柯萊物流;廣東吉之島天貿百貨有限公司;廣州市廣百股份有限公司;廣東永樂家電有限公司;廣州市有限公司;廣州屈臣氏集團;（中國）有限公司;廣州市華美物流有限公司;廣東郵政物流配送服務儲運中心;廣州市超粵物流配送;廣東省華大物流總公司;廣東慎昌貿易有限公司;廣州時代國際貨運有限公司;廣東萬里馬投資實業有限公司;廣州市誠益眼鏡有限公司;廣州市廣彩印務有限公司;廣州本田汽車有限公司;奧特斯（中國）有限公司;廣州市捷利物流有限公司;廣州有限公司;廣州昊鼎物流科技有限公司;安徽希爾密封件有限公司;廣東子光輪胎經營集團有限公司;廣州車誠汽車用品有限公司;比利時化工塑料公司;安中機械(深圳)有限公司;達能酸乳酪有限公司;廣州市香港濃情鉆飾有限公司;廣州南方電力集團科技發展有限公司;以星物流中國有限公司廣州分公司;亞威科電器設備(上海)有限公司;基快富食品(中國)有限公司;雪佛龍菲利普斯化工;豪雅(廣州)光學有限公司;東莞華藝銅業有限公司;賀利氏古莎齒科有限公司;東北大學(南海)東軟信息技術學院;寶富美(香港);華耐建材公司;安得物流公司;東莞恒譽；東莞市達成機械設備制造有限公司；藍芯信息科技有限公司；東莞市巨樹食品有限公司；立邦涂料廣東有限公司；英特兒營養乳品有限公司；東莞偉易電子廠；盈柏物流；都江堰拉法基水泥有限公司；梅里埃公司；智傲物流有限公司；法國歐尚集團中國區總部；美國耐克公司廣州辦事處；番禺卡西歐電子廠；中國醫藥集團；番禺市橋拍實有限公司；南方李錦記；中外運敦豪公司；番禺職業技術學院；青島馬士基集裝箱工業有限公司；佛山市高寶照明電器廠不限公司；山東淄博新華-肯孚制藥有限公司；珠海市吉泰物流有限公司；佛山市南海匯美鴻發金屬有限公司；上海福臨門食品有限公司；珠海市益暉運輸服務有限公司；福龍運輸有限公司；珠海偉創力科技有限公司；深圳高新技術協會會員單位；固力保安制品有限公司；深圳青島啤酒；住輕(廣州)金屬制品有限公司；廣東奧普軟件有限公司；深圳市海格力士實業有限公司；托普萊；深圳市中遠國際貨運有限公司；廈門ABB開關；廣東技術師范學院；食益補(廣州)有限公司；廣東科龍電器股份有限公司；廣東九極用保健品有限公司；；廣東韶關韶鋼集團有限公司；廣東巨龍信總科技有限公司；通標標準技術服務有限公司。

課程形式：

-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業綜合管理內訓企業生產管理技巧培訓