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如何降低采購成本及供應商談判技巧

發布時間:2022-11-28 點擊次數:392 來源:生產管理內訓

受訓對象:

生產副總經理、財務總監、CIO、需求與供應鏈管理經理、采購經理、物料經理、物流經理、生產經理、計劃經理、客戶服務、生產計劃、采購主管、物料計劃、MRP、MRP-II、ERP支持工程師等。

課程目標:

如何設定采購管理的績效目標?

如何避免不必要的采購成本?

如何分析供應商的報價?

如何通過招投標進行有效的“砍價”?

采購談判的挑戰是什么?

如何分析談判雙方的強弱勢地位?

如何制定談判的計劃?

如何與不同性格的人談判?

如何控制物料庫存?

如何降低采購成本及供應商談判技巧

課程大綱:

第一講:如何設定采購管理的績效目標?

沃爾碼采購與寶潔采購有何區別?

采購管理的六大績效目標

各種采購管理的目標差異

為什么采購部門‘老受氣’?

如何與其他部門協調好

采購管理的基本流程是什么?

各種采購的關鍵難點在哪里

家樂福如何確定采購物品?

外資與民企相互學習些什么?

如何提升我們的采購職業能力?

案例:某外資企業采購人員績效考核評估表

第二講:如何避免不必要的采購成本?

哪些因素與價格沒有關系?

質量與價格的關系

采購要求的類別

如何避免不必要的采購成本?

第三講:如何分析供應商的報價?

第一節:供應商是如何定價的?

汽車銷售價格是怎樣定出來的?

家電是遵循什么來定價的?

為什么平價藥店遭冷遇?

海爾產品定價三步曲

供應商定價原則

邊際成本定價法(案例)

OEM公司的成本分攤法

長虹公司-目標收益定價法

麥得龍公司目標毛利如何確定?

商貿型供應商的定價戰略

第二節:如何分析供應商的報價?

如何做好價格的分析?

市政工程間接費費率

市政工程差別利潤率

供應商成本分析表(損益表)基本摸式

案例:餐盒供應商成本報價表

如何分析資產性采購總成本?

資產型采購的三種形式

為什么我們租而不買?

外包的目的

租賃的分類

如何做好租賃供應?

不同租賃方式的比較

可租賃的領域

億翼物流公司各種運輸形式的成本比較

第四講:如何通過招投標進行有效的“砍價”?

第一節:如何選擇招標方式?

什么叫“邀標”?

案例:齊二藥假藥何以中標廣東集中采購

影響選擇砍價方式的因素有哪些?

不同組織的采購目標差異

各種定價模式的砍價策略

邀請招標的基本流程

寶潔公司如何實施邀請招標的?

第二節:如何評標?

影響評標方法選擇的因素?

采購軟件系統能否招投標?

不同招標項目的評標挑戰

原材料與辦公用品招標的評標區別?

綜合評標實戰案例

伊卡露公司如何評定技術標?

技術標內容的選擇;如何分析評標結果?

評估指標的權重分析;如何分析評標結果?

第三節:實用招標策略

招投標方式的分類

暗標與明標的比較

招標的幾種形式

什么是串通投標罪?特征有哪些?

如何破解參標者的‘不軌’?

如何處理過低價格

投標方是如何確定報價的?

招標實踐中的問題

第五講:采購談判的挑戰是什么?

采購談判與銷售談判的區別在哪里?

您不認可下列哪些觀點?

何為雙贏?

何為”公平”

采購談判的四大核心

談判能力的測試

第六講:如何分析談判雙方的強弱勢地位?

買賣雙方的利益之差

什么是供應商的關系營銷?

供應商為何會報不同的價?

什么是買賣之間的門當戶對?

第七講:如何制定談判的計劃?

即興性談判與計劃性談判的優缺點各是什么?

美贊臣公司制定談判方案的六大步驟

第一步:雙方意向的明確

第二步:雙方差異的分析計算機購買項目合同草案

第三步:各項分歧的重要性排序

第四步:設定各項分歧的談判目標

第五步:達成談判目標的各種方法和途徑

第六步:談判方式的確定

第八講:如何與不同性格的人談判?

為什么要進行性格分析?

職場性格的分析方法有哪些

性格測試

談判人員的四種性格

您最容易和最不容易相處的談判對手

如何面對激情型、控制型、分析型、和諧型?

第九講:采購談判的實戰

實戰演練、開場開得如何?

整個談判的掌控如何?

問的水平如何?誰“問”的能力弱一些?

聽力-撕紙;誰的“聽力”弱一些?

答的水平如何?誰“答”的能力弱一些?

“僵局”處理的如何?

是“說”的問題還是“聽”的問題?

有冷場嗎?對‘對手’性格把握的如何?

‘讓步’的水平如何?說服力如何?

誰說服的能力弱一些?我為弱勢怎么談?

第十講:如何控制物料庫存?

第一節:庫存管理的挑戰是什么?

索愛公司的庫存挑戰?

庫存管理的KPI指標有哪些?庫存周轉率

單庫周轉率與總周轉率的區別?

庫存的七種成分

主要挑戰?

PMC的庫存管理

第二節:如何準確下單以減少庫存?

庫存訂單管理的兩大環節是什么?

庫存導向型的生產需求確定方法?

什么是定量(連續)訂貨法?

如何確定定量法的下單點?

經濟訂貨量的選擇案例

什么是庫存持有成本?

經濟生產批量的計算

什么是定期(間斷)確定法?

兩種確定法的比較

如何確定定期間隔天數?

定期訂貨法指標-庫存覆蓋期?

如何確定原材料定期間隔天數?

如何確定間隔期-情況A

如何確定間隔期-情況B

第三節:如何做好VMI管理

箭牌與索愛公司的供應鏈管理的區別?

敏捷化的好處是什么?

如何做到供應鏈的敏捷性?

供應商管理庫存(VMI)

供應商代管式

供應商寄存式

老師介紹:張仲豪

改革開放后早期海歸派講師,。

擅長領域:供應鏈管理領導藝術營銷策略

工作經歷:

廣州億翼物流配送有限公司-付總經理

美國美贊臣廣州有限公司-總監

英國聯合餅干中國有限公司-經理

亨氏(中國)有限公司-主任

教育背景:

1986年獲美國Gerber公司的獎學金赴美國Michigan State University(密西根州立大學)留學.獲碩士學位。

主講課程:

一.采購與供應鏈管理系列

1.《企業如何降低采購總成本》

2.《如何提高采購談判的技能》

3.《如何有效管理供應商》

4.《企業的庫存管理與物料控制》

5.《企業的供應鏈優化實戰》

6.《倉儲與運輸管理》

7.《銷售物流與配送管理》

二.工業品市場營銷管理系列

1.《工業品營銷的強化管理》

2.《如何做好市場產品經理》

3.《如何制定有效的市場營銷計劃》

4.《企業如何做好市場調研》

5.《企業如何有效定價》

三.企業執行力管理系列

1.《如何提高解決實際問題的綜合能力》

2.《職業場上的壓力管理》

服務客戶:

美的公司;真功夫;中國南車株洲電力機車有限公司;廣州工大華立學院;廣州日報-精英世界;“CIPS國際注冊采購與供應經理認證”;<物流世界>雜志社;廣州統一企業有限公司;廣州神州數碼有限公司;;廣東一方電信有限公司;廣州柯萊物流;廣東吉之島天貿百貨有限公司;廣州市廣百股份有限公司;廣東永樂家電有限公司;廣州市有限公司;廣州屈臣氏集團;(中國)有限公司;廣州市華美物流有限公司;廣東郵政物流配送服務儲運中心;廣州市超粵物流配送;廣東省華大物流總公司;廣東慎昌貿易有限公司;廣州時代國際貨運有限公司;廣東萬里馬投資實業有限公司;廣州市誠益眼鏡有限公司;廣州市廣彩印務有限公司;廣州本田汽車有限公司;奧特斯(中國)有限公司;廣州市捷利物流有限公司;廣州有限公司;廣州昊鼎物流科技有限公司;安徽希爾密封件有限公司;廣東子光輪胎經營集團有限公司;廣州車誠汽車用品有限公司;比利時化工塑料公司;安中機械(深圳)有限公司;達能酸乳酪有限公司;廣州市香港濃情鉆飾有限公司;廣州南方電力集團科技發展有限公司;以星物流中國有限公司廣州分公司;亞威科電器設備(上海)有限公司;基快富食品(中國)有限公司;雪佛龍菲利普斯化工;豪雅(廣州)光學有限公司;東莞華藝銅業有限公司;賀利氏古莎齒科有限公司;東北大學(南海)東軟信息技術學院;寶富美(香港);華耐建材公司;安得物流公司;東莞恒譽;東莞市達成機械設備制造有限公司;藍芯信息科技有限公司;東莞市巨樹食品有限公司;立邦涂料廣東有限公司;英特兒營養乳品有限公司;東莞偉易電子廠;盈柏物流;都江堰拉法基水泥有限公司;梅里埃公司;智傲物流有限公司;法國歐尚集團中國區總部;美國耐克公司廣州辦事處;番禺卡西歐電子廠;中國醫藥集團;番禺市橋拍實有限公司;南方李錦記;中外運敦豪公司;番禺職業技術學院;青島馬士基集裝箱工業有限公司;佛山市高寶照明電器廠不限公司;山東淄博新華-肯孚制藥有限公司;珠海市吉泰物流有限公司;佛山市南海匯美鴻發金屬有限公司;上海福臨門食品有限公司;珠海市益暉運輸服務有限公司;福龍運輸有限公司;珠海偉創力科技有限公司;深圳高新技術協會會員單位;固力保安制品有限公司;深圳青島啤酒;住輕(廣州)金屬制品有限公司;廣東奧普軟件有限公司;深圳市海格力士實業有限公司;托普萊;深圳市中遠國際貨運有限公司;廈門ABB開關;廣東技術師范學院;食益補(廣州)有限公司;廣東科龍電器股份有限公司;廣東九極用保健品有限公司;;廣東韶關韶鋼集團有限公司;廣東巨龍信總科技有限公司;通標標準技術服務有限公司。

課程形式:

-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習


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