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零成本采購與價格談判技巧--企業物流供應鏈內訓

發布時間:2022-11-04 點擊次數:432 來源:物流采購內訓

受訓對象:

1.從事采購、物料、生產、品質部門經理/主管

2.采購人員、品質工程師、供貨商輔導師、工廠廠長

課程目標:

透過現場的議價技巧實戰和錄像后的分析,提高個人的談判技巧

透過價格分析,降低采購物料成本、提高公司市場競爭力

選擇合理采購數量與適當采購時機,避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓

提升采購周轉率及資金使用效率,規范采購流程

搜集市場情報,提供新物料代替舊物料,以達致提高質量、降低成本

企業戰略管理內訓課程

課程大綱:

前序

春光乍泄------做采購的里外不是人

花絮------采購物料成本演算啟示

一、零成本采購管理策略

1、連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑

2、使用條形碼及與供貨商進行電子數據交換(EDI)實例

3、零成本采購理念更新

4、采購目標------銀貨兩訖

二、零成本采購

1、采購物料成本演算啟示

2、九類采購成本

3、采購三大策略及運用細則

4、采購作業流程及八大內容

5、某民營公司存貨型ODM與MPS實錄展示

6、某公司ERP的采購流程

7、某著名電訊公司透過打破常規實現“零庫存”事例

8、某實業有限公司物料周轉速度/周轉率/存料率簡例

9、某行業全國第一某公司ERP采購流程實例分析

10、某電器公司完善采購控制流程

11、決定適當請購量四方面

12、尋找他鄉的故事---現場診斷錄音

☆某公司“鍍鉻小噴嘴”物料請購/跟進與進料控制過程實錄案例研討

13、評定四段前置購備時間---零采購時間

14、零采購時間五大規則

15、零前置購備時間四種管理辦法

16、采購價格管理

☆案例:采購成本模型建立

☆大型分隊填穴競賽---根據十九條影響采購價格因素

☆如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經驗

☆降低采購價格管制十一種工具

17、供貨商提高價格二十一條原因

18、取得采購產品信息十三渠道

19、采購價格因應漲價/獨家采購/緊急采購之道

20、節約采購作業時間四方面對策略

21、某科技有限公司采購價格下降分析圖

22、獲得供貨商”價格底線”十五方式

23、降低采購成本十五種途徑

24、實施零庫存與JIT(JUST IN TIME)

三、零成本供貨商交貨期管理

1、供貨商交期管制十大之道

2、ERP采購訂單交貨期跟進流程(子功能)

3、采購物料進度跟催監控六步

4、采購進度落后采取應急四措施

四、零成本采購質量管理和輔導

1、改善供貨商質量十大手段

2、某電器公司常用供貨商來料表現評定

3、供貨商物料質量管理十二實施手法

4、某公司供貨商來料不良管制和解決8D法實錄

5、采購質量控制應檢查項目

6、轉變管程度規則(Switching Rules)

7、采購物料驗證方法協議注意七事項

五、供貨商來源開發與評估系統

1、選擇評估系統及供貨商考核流程---某公司學員現場診斷(學員/講師點評)

2、某公司供貨商來源開發選擇/評估/考核流程實例

3、湯姆遜電器有限公司---供貨商開發進度表案例分析

4、供貨商評核標準因素

5、某公司供貨商評核標準與報告

六、零成本采購詢價/比價/議價工程

1、適價必遵四法則

2、詢價/比價/議價/作業流程內容

3、ERP價格分析流程(明細功能)

4、詢價前準備十項細節要求----成本分析由賣方提供議價有何不便?

5、詢價必要十一個項目----為何進行價格分析

6、某制品有限公司詢價/報價單實例分析

7、四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式

8、議價六項指導法則


七、采購談判過程及議價技巧

1、采購談判三種過程分析

2、采購談判定義需求與技巧

3、采取降價談判之三大時機(共十五種情景)

4、談判技巧----談判前三項準備

5、談判操縱技巧十六招----信息操縱/時間操縱/情緒操縱

6、大型團隊模擬降價議價實戰演練比賽----錄像回放點評

7、破圍標之十二計

8、談判手法心態基礎

八、采購人員績效評估與目標管理

1、采購績效執行六部份

2、制訂切實有效采購管理目標(案例;采購人員績效評估指標)

3、采購目標管理項目(案例---供貨商準時交貨率分析)

4、某集團公司采購績效2004年4月報告事例分享

5、采購精益要求轉化量化的指針→管理項目→對應具體日常制度/流程

6、采購目標管理活動核心----執行力管理

7、采購執行力項目與公式

8、采購執行力管理辦法(____月____部門執行力管理表)

9、某公司采購執行力管理辦法(___月____部門執行力管理表)實例某公司“采購經營管理目標月報會”會議紀要分析

尾聲:

當頭棒喝----學習/興奮兩天,回到公司后……

實踐/活用所學五步驟

老師介紹:翟光明

上海交大碩士;國家注冊高級咨詢師;上海俊運商品配送股份有限公司物流總監;曾擔任某德資企業物流總監多年。

擅長領域:

供應鏈管理生產管理

教育背景:

上海交大碩士。

工作經歷:

國家注冊高級咨詢師,上海俊運商品配送股份有限公司物流總監;

上汽集團培訓中心物流與供應鏈管理高級培訓師、上海市職業鑒定中心—物流師職業鑒定專家組成員。

曾擔任某德資企業物流總監多年。

服務客戶:

物流/運輸:

馬士基(丹麥)集運、中國遠洋集團、虹橋國際機場、中外運集團、中儲股份上海分公司、南京寧華物流、上海東昌西泰克、中國長江運輸集團;

汽車業:

上海大眾、一汽集團、金杯通用、聯合汽車電子、上海制動系統、寧波天合汽車、上海匯眾汽車、埃梯梯汽車電器系統、上海依頓汽車、上海倫福汽配、成都艾特航空、上海納鐵福轉動軸、中國彈簧廠、上海齒輪總、上海有色鑄造、上海采埃孚、襄樊東風康明斯、上海康明斯、重慶李爾內飾、上海龍馬神;

化工/能源:

上海巴斯夫染料化工、上海漢高化工、上海巴斯夫分散體、凱密爾化學品、上海寶鋼集團、深圳大亞灣核電站、湛江石油、華能集團、上海氯堿化工;

生物醫藥:

上海施貴寶制藥、上海先靈葆雅制藥、上海羅氏制藥、北方制藥、上海醫藥股份、廣州醫藥股份、同仁堂制藥、西安楊森、重慶葛蘭素威康制藥、深圳偉康醫療器械、東瑞制藥(蘇州);

電子、IT/通信:上海西門子數字程控通訊、上海西門子通訊電源、上海摩托羅拉通信、上海朗訊科技、杭州東方通信、上海廣電集團、武漢烽火通信、北京聯想、上海貝嶺、上海阿爾卡特-貝爾、上海達豐電腦、上海晨興電子、北京松下普天通信、北京摩托羅拉北亞中心;

機械制造:

安徽滁州博西華、百得(蘇州)電動工具、株州西門子電力機車、長春阿特拉斯手動工具、上海舒勒壓力機、德州儀器、飛利普電器、沈陽EMERSON谷輪冷凍機、上海科泰交通空調;

消費品:

上海通惠開利空調、岱山吉博力潔具、四川長虹集團、耐克體育用品、旺旺集團、廣東喜之郎集團、上海利夫糖果、北京肯德基、武漢百威啤酒、紅牛飲料、中興紡織、上海冠生園食品、廣東佛山日豐企業、上海一只鼎食品、東海糧油、長沙卷煙廠、上海卷煙廠。

課程形式:

-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習


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