零成本采購與價格談判技巧--企業物流供應鏈內訓

受訓對象：

1.從事采購、物料、生產、品質部門經理/主管

2.采購人員、品質工程師、供貨商輔導師、工廠廠長

課程目標：

透過現場的議價技巧實戰和錄像后的分析,提高個人的談判技巧

透過價格分析,降低采購物料成本、提高公司市場競爭力

選擇合理采購數量與適當采購時機,避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓

提升采購周轉率及資金使用效率,規范采購流程

搜集市場情報,提供新物料代替舊物料,以達致提高質量、降低成本

課程大綱：

前序

春光乍泄------做采購的里外不是人

花絮------采購物料成本演算啟示

一、零成本采購管理策略

1、連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑

2、使用條形碼及與供貨商進行電子數據交換(EDI)實例

3、零成本采購理念更新

4、采購目標------銀貨兩訖

二、零成本采購

1、采購物料成本演算啟示

2、九類采購成本

3、采購三大策略及運用細則

4、采購作業流程及八大內容

5、某民營公司存貨型ODM與MPS實錄展示

6、某公司ERP的采購流程

7、某著名電訊公司透過打破常規實現“零庫存”事例

8、某實業有限公司物料周轉速度/周轉率/存料率簡例

9、某行業全國第一某公司ERP采購流程實例分析

10、某電器公司完善采購控制流程

11、決定適當請購量四方面

12、尋找他鄉的故事---現場診斷錄音

☆某公司“鍍鉻小噴嘴”物料請購/跟進與進料控制過程實錄案例研討

13、評定四段前置購備時間---零采購時間

14、零采購時間五大規則

15、零前置購備時間四種管理辦法

16、采購價格管理

☆案例:采購成本模型建立

☆大型分隊填穴競賽---根據十九條影響采購價格因素

☆如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經驗

☆降低采購價格管制十一種工具

17、供貨商提高價格二十一條原因

18、取得采購產品信息十三渠道

19、采購價格因應漲價/獨家采購/緊急采購之道

20、節約采購作業時間四方面對策略

21、某科技有限公司采購價格下降分析圖

22、獲得供貨商”價格底線”十五方式

23、降低采購成本十五種途徑

24、實施零庫存與JIT(JUST IN TIME)

三、零成本供貨商交貨期管理

1、供貨商交期管制十大之道

2、ERP采購訂單交貨期跟進流程(子功能)

3、采購物料進度跟催監控六步

4、采購進度落后采取應急四措施

四、零成本采購質量管理和輔導

1、改善供貨商質量十大手段

2、某電器公司常用供貨商來料表現評定

3、供貨商物料質量管理十二實施手法

4、某公司供貨商來料不良管制和解決8D法實錄

5、采購質量控制應檢查項目

6、轉變管程度規則(Switching Rules)

7、采購物料驗證方法協議注意七事項

五、供貨商來源開發與評估系統

1、選擇評估系統及供貨商考核流程---某公司學員現場診斷(學員/講師點評)

2、某公司供貨商來源開發選擇/評估/考核流程實例

3、湯姆遜電器有限公司---供貨商開發進度表案例分析

4、供貨商評核標準因素

5、某公司供貨商評核標準與報告

六、零成本采購詢價/比價/議價工程

1、適價必遵四法則

2、詢價/比價/議價/作業流程內容

3、ERP價格分析流程(明細功能)

4、詢價前準備十項細節要求----成本分析由賣方提供議價有何不便?

5、詢價必要十一個項目----為何進行價格分析

6、某制品有限公司詢價/報價單實例分析

7、四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式

8、議價六項指導法則

七、采購談判過程及議價技巧

1、采購談判三種過程分析

2、采購談判定義需求與技巧

3、采取降價談判之三大時機(共十五種情景)

4、談判技巧----談判前三項準備

5、談判操縱技巧十六招----信息操縱/時間操縱/情緒操縱

6、大型團隊模擬降價議價實戰演練比賽----錄像回放點評

7、破圍標之十二計

8、談判手法心態基礎

八、采購人員績效評估與目標管理

1、采購績效執行六部份

2、制訂切實有效采購管理目標(案例;采購人員績效評估指標)

3、采購目標管理項目(案例---供貨商準時交貨率分析)

4、某集團公司采購績效2004年4月報告事例分享

5、采購精益要求轉化量化的指針→管理項目→對應具體日常制度/流程

6、采購目標管理活動核心----執行力管理

7、采購執行力項目與公式

8、采購執行力管理辦法(____月____部門執行力管理表)

9、某公司采購執行力管理辦法(___月____部門執行力管理表)實例某公司“采購經營管理目標月報會”會議紀要分析

尾聲：

當頭棒喝----學習/興奮兩天,回到公司后……

實踐/活用所學五步驟

老師介紹：翟光明

上海交大碩士；國家注冊高級咨詢師；上海俊運商品配送股份有限公司物流總監；曾擔任某德資企業物流總監多年。

擅長領域：

供應鏈管理生產管理

教育背景：

上海交大碩士。

工作經歷：

國家注冊高級咨詢師，上海俊運商品配送股份有限公司物流總監；

上汽集團培訓中心物流與供應鏈管理高級培訓師、上海市職業鑒定中心—物流師職業鑒定專家組成員。

曾擔任某德資企業物流總監多年。

服務客戶：

物流/運輸：

馬士基(丹麥)集運、中國遠洋集團、虹橋國際機場、中外運集團、中儲股份上海分公司、南京寧華物流、上海東昌西泰克、中國長江運輸集團；

汽車業：

上海大眾、一汽集團、金杯通用、聯合汽車電子、上海制動系統、寧波天合汽車、上海匯眾汽車、埃梯梯汽車電器系統、上海依頓汽車、上海倫福汽配、成都艾特航空、上海納鐵福轉動軸、中國彈簧廠、上海齒輪總、上海有色鑄造、上海采埃孚、襄樊東風康明斯、上海康明斯、重慶李爾內飾、上海龍馬神；

化工/能源：

上海巴斯夫染料化工、上海漢高化工、上海巴斯夫分散體、凱密爾化學品、上海寶鋼集團、深圳大亞灣核電站、湛江石油、華能集團、上海氯堿化工；

生物醫藥：

上海施貴寶制藥、上海先靈葆雅制藥、上海羅氏制藥、北方制藥、上海醫藥股份、廣州醫藥股份、同仁堂制藥、西安楊森、重慶葛蘭素威康制藥、深圳偉康醫療器械、東瑞制藥（蘇州）；

電子、IT/通信：上海西門子數字程控通訊、上海西門子通訊電源、上海摩托羅拉通信、上海朗訊科技、杭州東方通信、上海廣電集團、武漢烽火通信、北京聯想、上海貝嶺、上海阿爾卡特-貝爾、上海達豐電腦、上海晨興電子、北京松下普天通信、北京摩托羅拉北亞中心；

機械制造：

安徽滁州博西華、百得（蘇州）電動工具、株州西門子電力機車、長春阿特拉斯手動工具、上海舒勒壓力機、德州儀器、飛利普電器、沈陽EMERSON谷輪冷凍機、上海科泰交通空調；

消費品：

上海通惠開利空調、岱山吉博力潔具、四川長虹集團、耐克體育用品、旺旺集團、廣東喜之郎集團、上海利夫糖果、北京肯德基、武漢百威啤酒、紅牛飲料、中興紡織、上海冠生園食品、廣東佛山日豐企業、上海一只鼎食品、東海糧油、長沙卷煙廠、上海卷煙廠。

課程形式：

-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業采購管理技巧培訓企業物流供應鏈內訓零成本采購與價格談判技巧