研修課程
受訓對象:
1.從事采購、物料、生產、品質部門經理/主管
2.采購人員、品質工程師、供貨商輔導師、工廠廠長
課程目標:
透過現場的議價技巧實戰和錄像后的分析,提高個人的談判技巧
透過價格分析,降低采購物料成本、提高公司市場競爭力
選擇合理采購數量與適當采購時機,避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓
提升采購周轉率及資金使用效率,規范采購流程
搜集市場情報,提供新物料代替舊物料,以達致提高質量、降低成本
課程大綱:
前序
春光乍泄------做采購的里外不是人
花絮------采購物料成本演算啟示
一、零成本采購管理策略
1、連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑
2、使用條形碼及與供貨商進行電子數據交換(EDI)實例
3、零成本采購理念更新
4、采購目標------銀貨兩訖
二、零成本采購
1、采購物料成本演算啟示
2、九類采購成本
3、采購三大策略及運用細則
4、采購作業流程及八大內容
5、某民營公司存貨型ODM與MPS實錄展示
6、某公司ERP的采購流程
7、某著名電訊公司透過打破常規實現“零庫存”事例
8、某實業有限公司物料周轉速度/周轉率/存料率簡例
9、某行業全國第一某公司ERP采購流程實例分析
10、某電器公司完善采購控制流程
11、決定適當請購量四方面
12、尋找他鄉的故事---現場診斷錄音
☆某公司“鍍鉻小噴嘴”物料請購/跟進與進料控制過程實錄案例研討
13、評定四段前置購備時間---零采購時間
14、零采購時間五大規則
15、零前置購備時間四種管理辦法
16、采購價格管理
☆案例:采購成本模型建立
☆大型分隊填穴競賽---根據十九條影響采購價格因素
☆如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經驗
☆降低采購價格管制十一種工具
17、供貨商提高價格二十一條原因
18、取得采購產品信息十三渠道
19、采購價格因應漲價/獨家采購/緊急采購之道
20、節約采購作業時間四方面對策略
21、某科技有限公司采購價格下降分析圖
22、獲得供貨商”價格底線”十五方式
23、降低采購成本十五種途徑
24、實施零庫存與JIT(JUST IN TIME)
三、零成本供貨商交貨期管理
1、供貨商交期管制十大之道
2、ERP采購訂單交貨期跟進流程(子功能)
3、采購物料進度跟催監控六步
4、采購進度落后采取應急四措施
四、零成本采購質量管理和輔導
1、改善供貨商質量十大手段
2、某電器公司常用供貨商來料表現評定
3、供貨商物料質量管理十二實施手法
4、某公司供貨商來料不良管制和解決8D法實錄
5、采購質量控制應檢查項目
6、轉變管程度規則(Switching Rules)
7、采購物料驗證方法協議注意七事項
五、供貨商來源開發與評估系統
1、選擇評估系統及供貨商考核流程---某公司學員現場診斷(學員/講師點評)
2、某公司供貨商來源開發選擇/評估/考核流程實例
3、湯姆遜電器有限公司---供貨商開發進度表案例分析
4、供貨商評核標準因素
5、某公司供貨商評核標準與報告
六、零成本采購詢價/比價/議價工程
1、適價必遵四法則
2、詢價/比價/議價/作業流程內容
3、ERP價格分析流程(明細功能)
4、詢價前準備十項細節要求----成本分析由賣方提供議價有何不便?
5、詢價必要十一個項目----為何進行價格分析
6、某制品有限公司詢價/報價單實例分析
7、四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式
8、議價六項指導法則
七、采購談判過程及議價技巧
1、采購談判三種過程分析
2、采購談判定義需求與技巧
3、采取降價談判之三大時機(共十五種情景)
4、談判技巧----談判前三項準備
5、談判操縱技巧十六招----信息操縱/時間操縱/情緒操縱
6、大型團隊模擬降價議價實戰演練比賽----錄像回放點評
7、破圍標之十二計
8、談判手法心態基礎
八、采購人員績效評估與目標管理
1、采購績效執行六部份
2、制訂切實有效采購管理目標(案例;采購人員績效評估指標)
3、采購目標管理項目(案例---供貨商準時交貨率分析)
4、某集團公司采購績效2004年4月報告事例分享
5、采購精益要求轉化量化的指針→管理項目→對應具體日常制度/流程
6、采購目標管理活動核心----執行力管理
7、采購執行力項目與公式
8、采購執行力管理辦法(____月____部門執行力管理表)
9、某公司采購執行力管理辦法(___月____部門執行力管理表)實例某公司“采購經營管理目標月報會”會議紀要分析
尾聲:
當頭棒喝----學習/興奮兩天,回到公司后……
實踐/活用所學五步驟
老師介紹:翟光明
上海交大碩士;國家注冊高級咨詢師;上海俊運商品配送股份有限公司物流總監;曾擔任某德資企業物流總監多年。
擅長領域:
供應鏈管理生產管理
教育背景:
上海交大碩士。
工作經歷:
國家注冊高級咨詢師,上海俊運商品配送股份有限公司物流總監;
上汽集團培訓中心物流與供應鏈管理高級培訓師、上海市職業鑒定中心—物流師職業鑒定專家組成員。
曾擔任某德資企業物流總監多年。
服務客戶:
物流/運輸:
馬士基(丹麥)集運、中國遠洋集團、虹橋國際機場、中外運集團、中儲股份上海分公司、南京寧華物流、上海東昌西泰克、中國長江運輸集團;
汽車業:
上海大眾、一汽集團、金杯通用、聯合汽車電子、上海制動系統、寧波天合汽車、上海匯眾汽車、埃梯梯汽車電器系統、上海依頓汽車、上海倫福汽配、成都艾特航空、上海納鐵福轉動軸、中國彈簧廠、上海齒輪總、上海有色鑄造、上海采埃孚、襄樊東風康明斯、上海康明斯、重慶李爾內飾、上海龍馬神;
化工/能源:
上海巴斯夫染料化工、上海漢高化工、上海巴斯夫分散體、凱密爾化學品、上海寶鋼集團、深圳大亞灣核電站、湛江石油、華能集團、上海氯堿化工;
生物醫藥:
上海施貴寶制藥、上海先靈葆雅制藥、上海羅氏制藥、北方制藥、上海醫藥股份、廣州醫藥股份、同仁堂制藥、西安楊森、重慶葛蘭素威康制藥、深圳偉康醫療器械、東瑞制藥(蘇州);
電子、IT/通信:上海西門子數字程控通訊、上海西門子通訊電源、上海摩托羅拉通信、上海朗訊科技、杭州東方通信、上海廣電集團、武漢烽火通信、北京聯想、上海貝嶺、上海阿爾卡特-貝爾、上海達豐電腦、上海晨興電子、北京松下普天通信、北京摩托羅拉北亞中心;
機械制造:
安徽滁州博西華、百得(蘇州)電動工具、株州西門子電力機車、長春阿特拉斯手動工具、上海舒勒壓力機、德州儀器、飛利普電器、沈陽EMERSON谷輪冷凍機、上海科泰交通空調;
消費品:
上海通惠開利空調、岱山吉博力潔具、四川長虹集團、耐克體育用品、旺旺集團、廣東喜之郎集團、上海利夫糖果、北京肯德基、武漢百威啤酒、紅牛飲料、中興紡織、上海冠生園食品、廣東佛山日豐企業、上海一只鼎食品、東海糧油、長沙卷煙廠、上海卷煙廠。
課程形式:
-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析
-角色扮演-觀看錄象-練習