零成本采購與價(jià)格談判技巧--企業(yè)物流供應(yīng)鏈內(nèi)訓(xùn)

受訓(xùn)對象：

1.從事采購、物料、生產(chǎn)、品質(zhì)部門經(jīng)理/主管

2.采購人員、品質(zhì)工程師、供貨商輔導(dǎo)師、工廠廠長

課程目標(biāo)：

透過現(xiàn)場的議價(jià)技巧實(shí)戰(zhàn)和錄像后的分析,提高個(gè)人的談判技巧

透過價(jià)格分析,降低采購物料成本、提高公司市場競爭力

選擇合理采購數(shù)量與適當(dāng)采購時(shí)機(jī),避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓

提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購流程

搜集市場情報(bào),提供新物料代替舊物料,以達(dá)致提高質(zhì)量、降低成本

課程大綱：

前序

春光乍泄------做采購的里外不是人

花絮------采購物料成本演算啟示

一、零成本采購管理策略

1、連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑

2、使用條形碼及與供貨商進(jìn)行電子數(shù)據(jù)交換(EDI)實(shí)例

3、零成本采購理念更新

4、采購目標(biāo)------銀貨兩訖

二、零成本采購

1、采購物料成本演算啟示

2、九類采購成本

3、采購三大策略及運(yùn)用細(xì)則

4、采購作業(yè)流程及八大內(nèi)容

5、某民營公司存貨型ODM與MPS實(shí)錄展示

6、某公司ERP的采購流程

7、某著名電訊公司透過打破常規(guī)實(shí)現(xiàn)“零庫存”事例

8、某實(shí)業(yè)有限公司物料周轉(zhuǎn)速度/周轉(zhuǎn)率/存料率簡例

9、某行業(yè)全國第一某公司ERP采購流程實(shí)例分析

10、某電器公司完善采購控制流程

11、決定適當(dāng)請購量四方面

12、尋找他鄉(xiāng)的故事---現(xiàn)場診斷錄音

☆某公司“鍍鉻小噴嘴”物料請購/跟進(jìn)與進(jìn)料控制過程實(shí)錄案例研討

13、評定四段前置購備時(shí)間---零采購時(shí)間

14、零采購時(shí)間五大規(guī)則

15、零前置購備時(shí)間四種管理辦法

16、采購價(jià)格管理

☆案例:采購成本模型建立

☆大型分隊(duì)填穴競賽---根據(jù)十九條影響采購價(jià)格因素

☆如何獲得供貨商”可能底價(jià)”管理十大經(jīng)驗(yàn)

☆降低采購價(jià)格管制十一種工具

17、供貨商提高價(jià)格二十一條原因

18、取得采購產(chǎn)品信息十三渠道

19、采購價(jià)格因應(yīng)漲價(jià)/獨(dú)家采購/緊急采購之道

20、節(jié)約采購作業(yè)時(shí)間四方面對策略

21、某科技有限公司采購價(jià)格下降分析圖

22、獲得供貨商”價(jià)格底線”十五方式

23、降低采購成本十五種途徑

24、實(shí)施零庫存與JIT(JUST IN TIME)

三、零成本供貨商交貨期管理

1、供貨商交期管制十大之道

2、ERP采購訂單交貨期跟進(jìn)流程(子功能)

3、采購物料進(jìn)度跟催監(jiān)控六步

4、采購進(jìn)度落后采取應(yīng)急四措施

四、零成本采購質(zhì)量管理和輔導(dǎo)

1、改善供貨商質(zhì)量十大手段

2、某電器公司常用供貨商來料表現(xiàn)評定

3、供貨商物料質(zhì)量管理十二實(shí)施手法

4、某公司供貨商來料不良管制和解決8D法實(shí)錄

5、采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目

6、轉(zhuǎn)變管程度規(guī)則(Switching Rules)

7、采購物料驗(yàn)證方法協(xié)議注意七事項(xiàng)

五、供貨商來源開發(fā)與評估系統(tǒng)

1、選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程---某公司學(xué)員現(xiàn)場診斷(學(xué)員/講師點(diǎn)評)

2、某公司供貨商來源開發(fā)選擇/評估/考核流程實(shí)例

3、湯姆遜電器有限公司---供貨商開發(fā)進(jìn)度表案例分析

4、供貨商評核標(biāo)準(zhǔn)因素

5、某公司供貨商評核標(biāo)準(zhǔn)與報(bào)告

六、零成本采購詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)工程

1、適價(jià)必遵四法則

2、詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容

3、ERP價(jià)格分析流程(明細(xì)功能)

4、詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求----成本分析由賣方提供議價(jià)有何不便?

5、詢價(jià)必要十一個(gè)項(xiàng)目----為何進(jìn)行價(jià)格分析

6、某制品有限公司詢價(jià)/報(bào)價(jià)單實(shí)例分析

7、四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式

8、議價(jià)六項(xiàng)指導(dǎo)法則

七、采購談判過程及議價(jià)技巧

1、采購談判三種過程分析

2、采購談判定義需求與技巧

3、采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景)

4、談判技巧----談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備

5、談判操縱技巧十六招----信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱

6、大型團(tuán)隊(duì)模擬降價(jià)議價(jià)實(shí)戰(zhàn)演練比賽----錄像回放點(diǎn)評

7、破圍標(biāo)之十二計(jì)

8、談判手法心態(tài)基礎(chǔ)

八、采購人員績效評估與目標(biāo)管理

1、采購績效執(zhí)行六部份

2、制訂切實(shí)有效采購管理目標(biāo)(案例;采購人員績效評估指標(biāo))

3、采購目標(biāo)管理項(xiàng)目(案例---供貨商準(zhǔn)時(shí)交貨率分析)

4、某集團(tuán)公司采購績效2004年4月報(bào)告事例分享

5、采購精益要求轉(zhuǎn)化量化的指針→管理項(xiàng)目→對應(yīng)具體日常制度/流程

6、采購目標(biāo)管理活動(dòng)核心----執(zhí)行力管理

7、采購執(zhí)行力項(xiàng)目與公式

8、采購執(zhí)行力管理辦法(____月____部門執(zhí)行力管理表)

9、某公司采購執(zhí)行力管理辦法(___月____部門執(zhí)行力管理表)實(shí)例某公司“采購經(jīng)營管理目標(biāo)月報(bào)會(huì)”會(huì)議紀(jì)要分析

尾聲：

當(dāng)頭棒喝----學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后……

實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟

老師介紹：翟光明

上海交大碩士；國家注冊高級咨詢師；上海俊運(yùn)商品配送股份有限公司物流總監(jiān)；曾擔(dān)任某德資企業(yè)物流總監(jiān)多年。

擅長領(lǐng)域：

供應(yīng)鏈管理生產(chǎn)管理

教育背景：

上海交大碩士。

工作經(jīng)歷：

國家注冊高級咨詢師，上海俊運(yùn)商品配送股份有限公司物流總監(jiān)；

上汽集團(tuán)培訓(xùn)中心物流與供應(yīng)鏈管理高級培訓(xùn)師、上海市職業(yè)鑒定中心—物流師職業(yè)鑒定專家組成員。

曾擔(dān)任某德資企業(yè)物流總監(jiān)多年。

服務(wù)客戶：

物流/運(yùn)輸：

馬士基(丹麥)集運(yùn)、中國遠(yuǎn)洋集團(tuán)、虹橋國際機(jī)場、中外運(yùn)集團(tuán)、中儲股份上海分公司、南京寧華物流、上海東昌西泰克、中國長江運(yùn)輸集團(tuán)；

汽車業(yè)：

上海大眾、一汽集團(tuán)、金杯通用、聯(lián)合汽車電子、上海制動(dòng)系統(tǒng)、寧波天合汽車、上海匯眾汽車、埃梯梯汽車電器系統(tǒng)、上海依頓汽車、上海倫福汽配、成都艾特航空、上海納鐵福轉(zhuǎn)動(dòng)軸、中國彈簧廠、上海齒輪總、上海有色鑄造、上海采埃孚、襄樊東風(fēng)康明斯、上海康明斯、重慶李爾內(nèi)飾、上海龍馬神；

化工/能源：

上海巴斯夫染料化工、上海漢高化工、上海巴斯夫分散體、凱密爾化學(xué)品、上海寶鋼集團(tuán)、深圳大亞灣核電站、湛江石油、華能集團(tuán)、上海氯堿化工；

生物醫(yī)藥：

上海施貴寶制藥、上海先靈葆雅制藥、上海羅氏制藥、北方制藥、上海醫(yī)藥股份、廣州醫(yī)藥股份、同仁堂制藥、西安楊森、重慶葛蘭素威康制藥、深圳偉康醫(yī)療器械、東瑞制藥（蘇州）；

電子、IT/通信：上海西門子數(shù)字程控通訊、上海西門子通訊電源、上海摩托羅拉通信、上海朗訊科技、杭州東方通信、上海廣電集團(tuán)、武漢烽火通信、北京聯(lián)想、上海貝嶺、上海阿爾卡特-貝爾、上海達(dá)豐電腦、上海晨興電子、北京松下普天通信、北京摩托羅拉北亞中心；

機(jī)械制造：

安徽滁州博西華、百得（蘇州）電動(dòng)工具、株州西門子電力機(jī)車、長春阿特拉斯手動(dòng)工具、上海舒勒壓力機(jī)、德州儀器、飛利普電器、沈陽EMERSON谷輪冷凍機(jī)、上海科泰交通空調(diào)；

消費(fèi)品：

上海通惠開利空調(diào)、岱山吉博力潔具、四川長虹集團(tuán)、耐克體育用品、旺旺集團(tuán)、廣東喜之郎集團(tuán)、上海利夫糖果、北京肯德基、武漢百威啤酒、紅牛飲料、中興紡織、上海冠生園食品、廣東佛山日豐企業(yè)、上海一只鼎食品、東海糧油、長沙卷煙廠、上海卷煙廠。

課程形式：

-講授-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

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