受訓(xùn)對(duì)象：

總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)工程師、從事采購(gòu)人員

課程目標(biāo)：

提升采購(gòu)談判沖突處理溝通技巧

對(duì)供應(yīng)商更深的了解

透過(guò)價(jià)格分析,降低采購(gòu)物料成本、提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

選擇合理采購(gòu)數(shù)量與適當(dāng)采購(gòu)時(shí)機(jī),避免停工待料,縮短交貨期,降低庫(kù)存,減少資金積壓

提升采購(gòu)周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購(gòu)流程

搜集市場(chǎng)情報(bào),提供新物料代替舊物料,以達(dá)致提高質(zhì)量、降低成本展開(kāi)采購(gòu)目標(biāo)管理和績(jī)效評(píng)估技巧。

課程大綱：

第一壇:供應(yīng)商管理

1供應(yīng)商管理戰(zhàn)略

?供應(yīng)商管理關(guān)系定位(從傳統(tǒng)到戰(zhàn)略)

?供應(yīng)商管理的先進(jìn)采購(gòu)流程模式

?供應(yīng)商管理五大核心內(nèi)容

?參與產(chǎn)品定義/市場(chǎng)分析/戰(zhàn)略供應(yīng)商/新技術(shù)跟蹤/參與價(jià)值分析

?供應(yīng)商管理五大核心內(nèi)容戰(zhàn)略分析

?供應(yīng)商管理戰(zhàn)略制定四大過(guò)程

?供應(yīng)商管理政策細(xì)分和改善方向

?低成本/低風(fēng)險(xiǎn)－低成本/高風(fēng)險(xiǎn)－高成本/低風(fēng)險(xiǎn)－高成本/高風(fēng)險(xiǎn)

?戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系策略----供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略:

?控制供應(yīng)商五大方法/降低供應(yīng)商數(shù)量七大對(duì)策

?透過(guò)供應(yīng)鏈管理―幫助供應(yīng)商縮短交貨期/質(zhì)量控制/降低成本/解決技術(shù)

?供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)

?質(zhì)量成本的分析與管理

?供應(yīng)商原材料漲價(jià)/零件降價(jià)---實(shí)例分析

?供應(yīng)商工程設(shè)計(jì)優(yōu)化ＶＡ／ＶＥ

2.供應(yīng)商來(lái)源開(kāi)發(fā)/選擇/評(píng)估/考核/輔導(dǎo)――供應(yīng)商管理第一流程

?采購(gòu)物資分析／供應(yīng)市場(chǎng)的分析／供應(yīng)商的分析

?供應(yīng)商評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)因素

?對(duì)供應(yīng)商實(shí)施有效績(jī)效日常管理三大措施

?供應(yīng)商管理的持續(xù)改進(jìn)方法和步驟

?供應(yīng)商的表現(xiàn)測(cè)量方法與標(biāo)準(zhǔn)

?供應(yīng)商總體評(píng)分與選擇

?供應(yīng)商持續(xù)開(kāi)發(fā)與管理十四條措施

?供應(yīng)商關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略

?選擇評(píng)估系統(tǒng)及供貨商考核流程

?采購(gòu)物資分析／供應(yīng)市場(chǎng)的分析／供應(yīng)商的分析

?選擇/評(píng)估/考核流程實(shí)例--采購(gòu)認(rèn)證過(guò)程

?供應(yīng)商評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)因素

?供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)實(shí)例分析

?對(duì)供應(yīng)商實(shí)施有效績(jī)效日常管理三大措施

?供應(yīng)商管理的持續(xù)改進(jìn)方法和步驟

?供應(yīng)商的表現(xiàn)測(cè)量方法與標(biāo)準(zhǔn)

?供應(yīng)商總體評(píng)分與選擇

?供應(yīng)商持續(xù)開(kāi)發(fā)與管理十四條措施

?供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略

透過(guò)--成本和價(jià)值/供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)/采購(gòu)數(shù)量/金額/取代供應(yīng)商困難/價(jià)格/技術(shù)--建立/改善合作關(guān)系

?理想的供應(yīng)商關(guān)系策略

?戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系策略----供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略:

?控制供應(yīng)商五大方法/降低供應(yīng)商數(shù)量的對(duì)策

?西門(mén)子公司供應(yīng)商關(guān)系15條策略解讀

改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施--供應(yīng)商激勵(lì)

?供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)

?質(zhì)量成本的分析與管理

?供應(yīng)商原材料漲價(jià)/零件降價(jià)---實(shí)例分析

?與供應(yīng)商共同合作，減少外循環(huán)庫(kù)存成本的最佳六方法

?透過(guò)現(xiàn)場(chǎng)診斷學(xué)員公司庫(kù)存現(xiàn)狀運(yùn)用六種?存量管制模式設(shè)置恰當(dāng)庫(kù)存管理方法

?尋找外源解決技術(shù)難題

第二壇:采購(gòu)談判過(guò)程及技巧

?詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求

?詢價(jià)必要十一個(gè)項(xiàng)目------為何進(jìn)行價(jià)格分析

?招標(biāo)底價(jià)的制定與合理標(biāo)

?成本結(jié)構(gòu)與采購(gòu)相關(guān)的財(cái)務(wù)成本分析

?損益平衡點(diǎn)的提示

?利潤(rùn)與價(jià)格估算

?直接物料的采購(gòu)成本分析

?直接勞動(dòng)力的采購(gòu)成本分析

?采購(gòu)過(guò)程中的間接成本分析

?采購(gòu)成本影響因素分析

?降低采購(gòu)價(jià)格管制十一種工具

?供貨商提高價(jià)格二十一條原因

?期貨對(duì)大宗原材料成本影響/避免風(fēng)險(xiǎn)技巧

采購(gòu)價(jià)格六種分析――目標(biāo)價(jià)／供應(yīng)商定價(jià)／市場(chǎng)定價(jià)／價(jià)格自行分析／競(jìng)標(biāo)價(jià)格／歷史價(jià)

Ａ．供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)―――分析真正成本／技術(shù)含量．

Ｂ．供貨成本較高的采購(gòu)成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗(yàn)法

Ｃ．運(yùn)用價(jià)格工具來(lái)分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)

１．采購(gòu)成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施

２．采購(gòu)成本分解――全成本核算／變動(dòng)成本核算法

?從客戶角度看供應(yīng)商的報(bào)價(jià)分析

?從供應(yīng)商角度看自己的報(bào)價(jià)分析

?四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式

1.采購(gòu)人員沖突處理三大技巧

2.十一種采購(gòu)人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧

3.采購(gòu)談判三種過(guò)程分析

4.設(shè)計(jì)有效的談判方案---案例演示及其效能分析

5.采購(gòu)談判定義需求與技巧

6..采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景)-

7.談判技巧------談判三項(xiàng)準(zhǔn)備/四過(guò)程

8.談判技巧---談判前三項(xiàng)范例套路/九大謀略

9.談判操縱技巧十六招--------信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱

10.應(yīng)對(duì)八種供應(yīng)商技巧

老師介紹：專家團(tuán)

專家團(tuán)由專業(yè)學(xué)養(yǎng)、多年實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、全方位互動(dòng)、生動(dòng)活潑實(shí)戰(zhàn)專家、教授組成。能從一位企業(yè)管理需求、著眼經(jīng)營(yíng)分析及目標(biāo)管理，既能結(jié)合經(jīng)營(yíng)管理與專業(yè)知識(shí)，卻又深入淺出。同時(shí)專家團(tuán)隊(duì)人員還長(zhǎng)期擔(dān)任著清大、北京大學(xué)、香港大學(xué)、天津大學(xué)EMBA、北京理工大學(xué)EMBA、大連理工大學(xué)EMBA、西安交通大學(xué)EMBA、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)等國(guó)內(nèi)知名大學(xué)EMBA的客座教授或特聘講師，接受過(guò)數(shù)十家電視媒體對(duì)話欄目或論壇類專業(yè)節(jié)目的專訪，學(xué)員遍及全國(guó)各地。

專業(yè)精深——專家團(tuán)老師有多年管理的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合近10年對(duì)本土企業(yè)的深入研究，整合出一整套對(duì)本土企業(yè)提升盈利能力的體系。

實(shí)力派講師——專家團(tuán)以其專業(yè)學(xué)養(yǎng)和多年實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，引入世界500強(qiáng)企業(yè)的先進(jìn)管理方法，結(jié)合小組練習(xí)、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風(fēng)暴的全方位互動(dòng)方式，把課程演繹得極為生動(dòng)活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。

大師風(fēng)范——專家團(tuán)非常樂(lè)于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業(yè)提供各種針對(duì)性強(qiáng)的整體財(cái)務(wù)解決方案；還應(yīng)電視媒體的邀請(qǐng)，主講的財(cái)務(wù)管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認(rèn)同。

課程形式：-講授-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

企業(yè)物流供應(yīng)鏈內(nèi)訓(xùn)供應(yīng)商管理與議價(jià)談判技巧實(shí)企業(yè)供應(yīng)管理技巧培訓(xùn)