研修課程
內(nèi)訓
受訓對象:
總經(jīng)理、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購主管、采購工程師、從事采購人員
課程目標:
提升采購談判沖突處理溝通技巧
對供應商更深的了解
透過價格分析,降低采購物料成本、提高公司市場競爭力
選擇合理采購數(shù)量與適當采購時機,避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓
提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購流程
搜集市場情報,提供新物料代替舊物料,以達致提高質(zhì)量、降低成本展開采購目標管理和績效評估技巧。
課程大綱:
第一壇:供應商管理
1供應商管理戰(zhàn)略
?供應商管理關(guān)系定位(從傳統(tǒng)到戰(zhàn)略)
?供應商管理的先進采購流程模式
?供應商管理五大核心內(nèi)容
?參與產(chǎn)品定義/市場分析/戰(zhàn)略供應商/新技術(shù)跟蹤/參與價值分析
?供應商管理五大核心內(nèi)容戰(zhàn)略分析
?供應商管理戰(zhàn)略制定四大過程
?供應商管理政策細分和改善方向
?低成本/低風險-低成本/高風險-高成本/低風險-高成本/高風險
?戰(zhàn)略供應商關(guān)系策略----供應鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略:
?控制供應商五大方法/降低供應商數(shù)量七大對策
?透過供應鏈管理―幫助供應商縮短交貨期/質(zhì)量控制/降低成本/解決技術(shù)
?供應商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)
?質(zhì)量成本的分析與管理
?供應商原材料漲價/零件降價---實例分析
?供應商工程設(shè)計優(yōu)化VA/VE
2.供應商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導――供應商管理第一流程
?采購物資分析/供應市場的分析/供應商的分析
?供應商評核標準因素
?對供應商實施有效績效日常管理三大措施
?供應商管理的持續(xù)改進方法和步驟
?供應商的表現(xiàn)測量方法與標準
?供應商總體評分與選擇
?供應商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施
?供應商關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略
?選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程
?采購物資分析/供應市場的分析/供應商的分析
?選擇/評估/考核流程實例--采購認證過程
?供應商評核標準因素
?供應商評估標準實例分析
?對供應商實施有效績效日常管理三大措施
?供應商管理的持續(xù)改進方法和步驟
?供應商的表現(xiàn)測量方法與標準
?供應商總體評分與選擇
?供應商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施
?供應鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略
透過--成本和價值/供應風險/采購數(shù)量/金額/取代供應商困難/價格/技術(shù)--建立/改善合作關(guān)系
?理想的供應商關(guān)系策略
?戰(zhàn)略供應商關(guān)系策略----供應鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略:
?控制供應商五大方法/降低供應商數(shù)量的對策
?西門子公司供應商關(guān)系15條策略解讀
改善供應商良好合作關(guān)系八大措施--供應商激勵
?供應商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)
?質(zhì)量成本的分析與管理
?供應商原材料漲價/零件降價---實例分析
?與供應商共同合作,減少外循環(huán)庫存成本的最佳六方法
?透過現(xiàn)場診斷學員公司庫存現(xiàn)狀運用六種?存量管制模式設(shè)置恰當庫存管理方法
?尋找外源解決技術(shù)難題
第二壇:采購談判過程及技巧
?詢價前準備十項細節(jié)要求
?詢價必要十一個項目------為何進行價格分析
?招標底價的制定與合理標
?成本結(jié)構(gòu)與采購相關(guān)的財務(wù)成本分析
?損益平衡點的提示
?利潤與價格估算
?直接物料的采購成本分析
?直接勞動力的采購成本分析
?采購過程中的間接成本分析
?采購成本影響因素分析
?降低采購價格管制十一種工具
?供貨商提高價格二十一條原因
?期貨對大宗原材料成本影響/避免風險技巧
采購價格六種分析――目標價/供應商定價/市場定價/價格自行分析/競標價格/歷史價
A.供應商通常依據(jù)哪些要素進行報價―――分析真正成本/技術(shù)含量.
B.供貨成本較高的采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析/經(jīng)驗法
C.運用價格工具來分析供應商的報價
1.采購成本分析三步驟和詳細十九項措施
2.采購成本分解――全成本核算/變動成本核算法
?從客戶角度看供應商的報價分析
?從供應商角度看自己的報價分析
?四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式
1.采購人員沖突處理三大技巧
2.十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
3.采購談判三種過程分析
4.設(shè)計有效的談判方案---案例演示及其效能分析
5.采購談判定義需求與技巧
6..采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-
7.談判技巧------談判三項準備/四過程
8.談判技巧---談判前三項范例套路/九大謀略
9.談判操縱技巧十六招--------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
10.應對八種供應商技巧
老師介紹:專家團
專家團由專業(yè)學養(yǎng)、多年實務(wù)經(jīng)驗、全方位互動、生動活潑實戰(zhàn)專家、教授組成。能從一位企業(yè)管理需求、著眼經(jīng)營分析及目標管理,既能結(jié)合經(jīng)營管理與專業(yè)知識,卻又深入淺出。同時專家團隊人員還長期擔任著清大、北京大學、香港大學、天津大學EMBA、北京理工大學EMBA、大連理工大學EMBA、西安交通大學EMBA、上海交通大學、浙江大學等國內(nèi)知名大學EMBA的客座教授或特聘講師,接受過數(shù)十家電視媒體對話欄目或論壇類專業(yè)節(jié)目的專訪,學員遍及全國各地。
專業(yè)精深——專家團老師有多年管理的經(jīng)驗,結(jié)合近10年對本土企業(yè)的深入研究,整合出一整套對本土企業(yè)提升盈利能力的體系。
實力派講師——專家團以其專業(yè)學養(yǎng)和多年實務(wù)經(jīng)驗,引入世界500強企業(yè)的先進管理方法,結(jié)合小組練習、情景模擬,案例分析、角色扮演、頭腦風暴的全方位互動方式,把課程演繹得極為生動活潑,完全跳脫一般講授的巢臼。
大師風范——專家團非常樂于與大家分享自己的研究成果,不僅常年為企業(yè)提供各種針對性強的整體財務(wù)解決方案;還應電視媒體的邀請,主講的財務(wù)管理系列課程,受到了觀眾的廣泛認同。
課程形式:-講授-啟發(fā)式、互動式教學-小組討論-案例分析
-角色扮演-觀看錄象-練習