供應(yīng)商管理與議價談判技巧實戰(zhàn)--企業(yè)物流供應(yīng)鏈內(nèi)訓(xùn)

受訓(xùn)對象：

總經(jīng)理、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購主管、采購工程師、從事采購人員

課程目標(biāo)：

提升采購談判沖突處理溝通技巧

對供應(yīng)商更深的了解

透過價格分析,降低采購物料成本、提高公司市場競爭力

選擇合理采購數(shù)量與適當(dāng)采購時機(jī),避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓

提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購流程

搜集市場情報,提供新物料代替舊物料,以達(dá)致提高質(zhì)量、降低成本展開采購目標(biāo)管理和績效評估技巧。

課程大綱：

第一壇:供應(yīng)商管理

1供應(yīng)商管理戰(zhàn)略

?供應(yīng)商管理關(guān)系定位(從傳統(tǒng)到戰(zhàn)略)

?供應(yīng)商管理的先進(jìn)采購流程模式

?供應(yīng)商管理五大核心內(nèi)容

?參與產(chǎn)品定義/市場分析/戰(zhàn)略供應(yīng)商/新技術(shù)跟蹤/參與價值分析

?供應(yīng)商管理五大核心內(nèi)容戰(zhàn)略分析

?供應(yīng)商管理戰(zhàn)略制定四大過程

?供應(yīng)商管理政策細(xì)分和改善方向

?低成本/低風(fēng)險－低成本/高風(fēng)險－高成本/低風(fēng)險－高成本/高風(fēng)險

?戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系策略----供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略:

?控制供應(yīng)商五大方法/降低供應(yīng)商數(shù)量七大對策

?透過供應(yīng)鏈管理―幫助供應(yīng)商縮短交貨期/質(zhì)量控制/降低成本/解決技術(shù)

?供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)

?質(zhì)量成本的分析與管理

?供應(yīng)商原材料漲價/零件降價---實例分析

?供應(yīng)商工程設(shè)計優(yōu)化ＶＡ／ＶＥ

2.供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導(dǎo)――供應(yīng)商管理第一流程

?采購物資分析／供應(yīng)市場的分析／供應(yīng)商的分析

?供應(yīng)商評核標(biāo)準(zhǔn)因素

?對供應(yīng)商實施有效績效日常管理三大措施

?供應(yīng)商管理的持續(xù)改進(jìn)方法和步驟

?供應(yīng)商的表現(xiàn)測量方法與標(biāo)準(zhǔn)

?供應(yīng)商總體評分與選擇

?供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施

?供應(yīng)商關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略

?選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程

?采購物資分析／供應(yīng)市場的分析／供應(yīng)商的分析

?選擇/評估/考核流程實例--采購認(rèn)證過程

?供應(yīng)商評核標(biāo)準(zhǔn)因素

?供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)實例分析

?對供應(yīng)商實施有效績效日常管理三大措施

?供應(yīng)商管理的持續(xù)改進(jìn)方法和步驟

?供應(yīng)商的表現(xiàn)測量方法與標(biāo)準(zhǔn)

?供應(yīng)商總體評分與選擇

?供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施

?供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略

透過--成本和價值/供應(yīng)風(fēng)險/采購數(shù)量/金額/取代供應(yīng)商困難/價格/技術(shù)--建立/改善合作關(guān)系

?理想的供應(yīng)商關(guān)系策略

?戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系策略----供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略:

?控制供應(yīng)商五大方法/降低供應(yīng)商數(shù)量的對策

?西門子公司供應(yīng)商關(guān)系15條策略解讀

改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施--供應(yīng)商激勵

?供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)

?質(zhì)量成本的分析與管理

?供應(yīng)商原材料漲價/零件降價---實例分析

?與供應(yīng)商共同合作，減少外循環(huán)庫存成本的最佳六方法

?透過現(xiàn)場診斷學(xué)員公司庫存現(xiàn)狀運用六種?存量管制模式設(shè)置恰當(dāng)庫存管理方法

?尋找外源解決技術(shù)難題

第二壇:采購談判過程及技巧

?詢價前準(zhǔn)備十項細(xì)節(jié)要求

?詢價必要十一個項目------為何進(jìn)行價格分析

?招標(biāo)底價的制定與合理標(biāo)

?成本結(jié)構(gòu)與采購相關(guān)的財務(wù)成本分析

?損益平衡點的提示

?利潤與價格估算

?直接物料的采購成本分析

?直接勞動力的采購成本分析

?采購過程中的間接成本分析

?采購成本影響因素分析

?降低采購價格管制十一種工具

?供貨商提高價格二十一條原因

?期貨對大宗原材料成本影響/避免風(fēng)險技巧

采購價格六種分析――目標(biāo)價／供應(yīng)商定價／市場定價／價格自行分析／競標(biāo)價格／歷史價

Ａ．供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報價―――分析真正成本／技術(shù)含量．

Ｂ．供貨成本較高的采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗法

Ｃ．運用價格工具來分析供應(yīng)商的報價

１．采購成本分析三步驟和詳細(xì)十九項措施

２．采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法

?從客戶角度看供應(yīng)商的報價分析

?從供應(yīng)商角度看自己的報價分析

?四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式

1.采購人員沖突處理三大技巧

2.十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧

3.采購談判三種過程分析

4.設(shè)計有效的談判方案---案例演示及其效能分析

5.采購談判定義需求與技巧

6..采取降價談判之三大時機(jī)(共十五種情景)-

7.談判技巧------談判三項準(zhǔn)備/四過程

8.談判技巧---談判前三項范例套路/九大謀略

9.談判操縱技巧十六招--------信息操縱/時間操縱/情緒操縱

10.應(yīng)對八種供應(yīng)商技巧

老師介紹：專家團(tuán)

專家團(tuán)由專業(yè)學(xué)養(yǎng)、多年實務(wù)經(jīng)驗、全方位互動、生動活潑實戰(zhàn)專家、教授組成。能從一位企業(yè)管理需求、著眼經(jīng)營分析及目標(biāo)管理，既能結(jié)合經(jīng)營管理與專業(yè)知識，卻又深入淺出。同時專家團(tuán)隊人員還長期擔(dān)任著清大、北京大學(xué)、香港大學(xué)、天津大學(xué)EMBA、北京理工大學(xué)EMBA、大連理工大學(xué)EMBA、西安交通大學(xué)EMBA、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)等國內(nèi)知名大學(xué)EMBA的客座教授或特聘講師，接受過數(shù)十家電視媒體對話欄目或論壇類專業(yè)節(jié)目的專訪，學(xué)員遍及全國各地。

專業(yè)精深——專家團(tuán)老師有多年管理的經(jīng)驗，結(jié)合近10年對本土企業(yè)的深入研究，整合出一整套對本土企業(yè)提升盈利能力的體系。

實力派講師——專家團(tuán)以其專業(yè)學(xué)養(yǎng)和多年實務(wù)經(jīng)驗，引入世界500強(qiáng)企業(yè)的先進(jìn)管理方法，結(jié)合小組練習(xí)、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風(fēng)暴的全方位互動方式，把課程演繹得極為生動活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。

大師風(fēng)范——專家團(tuán)非常樂于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業(yè)提供各種針對性強(qiáng)的整體財務(wù)解決方案；還應(yīng)電視媒體的邀請，主講的財務(wù)管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認(rèn)同。

課程形式：-講授-啟發(fā)式、互動式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

企業(yè)物流供應(yīng)鏈內(nèi)訓(xùn)供應(yīng)商管理與議價談判技巧實企業(yè)供應(yīng)管理技巧培訓(xùn)