課程目標(biāo)：

當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場變化加劇使企業(yè)對采購工作應(yīng)對變化的要求加高，而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購成本的呼聲又不斷加大，采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里？如何面對與處理？

本課程從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險評估，闡明供應(yīng)商選擇、考核及開發(fā)的邏輯思維方式，分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法，通過案例，并結(jié)合被國際公認(rèn)的采購供應(yīng)理論，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的方法與方向。

課程大綱：

一、供應(yīng)商的選擇與評估

·選擇合適供應(yīng)商的市場背景

·供應(yīng)商的現(xiàn)狀與市場結(jié)構(gòu)特性的關(guān)系

·現(xiàn)代市場促使采購角色的轉(zhuǎn)變――經(jīng)營觀點

·現(xiàn)代市場促使采購角色的轉(zhuǎn)變――政策及操作

·制定完整采購戰(zhàn)略的四大要素

―采購政策

―供應(yīng)商的形態(tài)

―供應(yīng)商的數(shù)量

―與供應(yīng)商的關(guān)系

·商品采購戰(zhàn)略的四象限分析法

―商品定位矩陣

供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)竟?fàn)帬顩r分析

該商品對公司業(yè)務(wù)的影響

矩陣定位與采購戰(zhàn)略

―商品優(yōu)先級矩陣

商品采購實施容易度

潛在的降低成本的機會

矩陣定位與采購先后

·供應(yīng)商選擇，開發(fā)及管理的流程

·尋找合適供應(yīng)商的渠道

·采購團隊對供應(yīng)商評選的統(tǒng)一要求

二、供應(yīng)商評估的類別――選擇評估，過程評估，績效評估選擇評估/普通評估

·供應(yīng)商評估，選擇的流程

初評

報價

全面評估

確定合適供應(yīng)商

·供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)

供應(yīng)商質(zhì)量保證體系

企業(yè)正常運行的各個方面/現(xiàn)場審核

世界著名跨國公司供應(yīng)商評估實例

·選擇評估/特殊評估

特殊評估的外部支持

新產(chǎn)品開發(fā)能力

技術(shù)能力

生產(chǎn)能力

·選擇供應(yīng)商的方法與策略

MBA教程中的層次分析法

現(xiàn)實工作中的策略選擇法

信息情報的重要性

·處理與供應(yīng)商關(guān)系的準(zhǔn)則

MBA教程中的定義

理解不同類型供應(yīng)商的不同特色

24字原則

處理與供應(yīng)商關(guān)系的核心－雙贏

·過程評估/供應(yīng)商生產(chǎn)穩(wěn)定性的階段性審核

·績效評估

評估標(biāo)準(zhǔn)與權(quán)重

供應(yīng)商風(fēng)險評估

不合格供應(yīng)商的淘汰

供應(yīng)商年終績效評估項目匯總表

·供應(yīng)商年終績效評估項目細(xì)化

質(zhì)量/PPM值分析

質(zhì)量/PPM值的改進

質(zhì)量/質(zhì)量事故成本COPQ

質(zhì)量/質(zhì)量證書

成本/降價

交貨/準(zhǔn)時交貨率

交貨/交貨靈活性

開發(fā)/新產(chǎn)品送樣一次合格率

開發(fā)/模具量具管理

開發(fā)/新產(chǎn)品準(zhǔn)時投產(chǎn)率

開發(fā)/發(fā)明，專業(yè)，電子商務(wù)，早期參與

管理/組織機構(gòu)穩(wěn)定性與能力

管理/財務(wù)穩(wěn)定性

管理/分供方管理

管理/產(chǎn)能管理

·供應(yīng)商選擇評估實戰(zhàn)練習(xí)

三、供應(yīng)商管理和成本降低實踐

1.關(guān)于降低成本的情景對話

·供應(yīng)商價格談判流程與前期準(zhǔn)備

·采購價格分析

·產(chǎn)品價格的基本構(gòu)成與財務(wù)基礎(chǔ)

·不同的談判模式與談判技巧

·降價的內(nèi)部因素與外部因素

·外部降價因素――與供應(yīng)商的談判

·外部降價因素――幫助供應(yīng)商降低成本

·內(nèi)部降價因素――利用庫存管理來降低價格

·內(nèi)部降價因素――工程設(shè)計優(yōu)化VA/VE

老師介紹：專家團

專家團由專業(yè)學(xué)養(yǎng)、多年實務(wù)經(jīng)驗、全方位互動、生動活潑實戰(zhàn)專家、教授組成。能從一位企業(yè)管理需求、著眼經(jīng)營分析及目標(biāo)管理，既能結(jié)合經(jīng)營管理與專業(yè)知識，卻又深入淺出。同時專家團隊人員還長期擔(dān)任著清大、北京大學(xué)、香港大學(xué)、天津大學(xué)EMBA、北京理工大學(xué)EMBA、大連理工大學(xué)EMBA、西安交通大學(xué)EMBA、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)等國內(nèi)知名大學(xué)EMBA的客座教授或特聘講師，接受過數(shù)十家電視媒體對話欄目或論壇類專業(yè)節(jié)目的專訪，學(xué)員遍及全國各地。

專業(yè)精深專家團老師有多年管理的經(jīng)驗，結(jié)合近10年對本土企業(yè)的深入研究，整合出一整套對本土企業(yè)提升盈利能力的體系。

實力派講師專家團以其專業(yè)學(xué)養(yǎng)和多年實務(wù)經(jīng)驗，引入世界500強企業(yè)的先進管理方法，結(jié)合小組練習(xí)、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風(fēng)暴的全方位互動方式，把課程演繹得極為生動活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。

大師風(fēng)范專家團非常樂于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業(yè)提供各種針對性強的整體財務(wù)解決方案；還應(yīng)電視媒體的邀請，主講的財務(wù)管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認(rèn)同。

課程形式：

-講授-啟發(fā)式、互動式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)