采購成本降低及談判實(shí)戰(zhàn)技巧--企業(yè)物流供應(yīng)鏈內(nèi)訓(xùn)

課程目標(biāo)：

目前世界公認(rèn)“制造業(yè)的采購占企業(yè)運(yùn)營成本的60-90%”。由此可見，除設(shè)計(jì)、加工外，其他管理部門發(fā)生的都是費(fèi)用！采購部門倍受企業(yè)的重視。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，采購環(huán)節(jié)每降低1%的成本。企業(yè)利潤將增加5-10%，一旦采購環(huán)節(jié)出現(xiàn)松懈，將導(dǎo)致企業(yè)蒙受巨大的損失。

課程大綱：

一、采購的戰(zhàn)略與決策

1.什么是采購

2.什么是采購職能

3.什么是戰(zhàn)略采購

4.什么是采購戰(zhàn)略

5.采購品種的戰(zhàn)略決策

6.對(duì)供應(yīng)商的戰(zhàn)略決策

7.漲價(jià)的征兆

8.如何應(yīng)對(duì)供應(yīng)商的漲價(jià)

9.采購的幾個(gè)誤區(qū)

10.不同的采購方式及其選擇

11.產(chǎn)品的采購特性及壽命周期

12.采購市場調(diào)研

二、采購的組織管理

1.采購部門的設(shè)置原則

2.采購部門的組織類型

3.采購管理部門的職責(zé)

4.采購流程的合理化設(shè)計(jì)原則

5.采購進(jìn)貨管理

6.采購的數(shù)字化管理

7.采購人員的績效評(píng)估

三、采購成本的控制

1.采購成本構(gòu)成及影響因素

2.采購作業(yè)流程及內(nèi)容

3.四種生產(chǎn)物料采購策略

4.降低采購成本的24大手法

5.采購批量變動(dòng)與價(jià)格折扣

6.零庫存及其實(shí)施途徑

7.JIT采購管理

8.VMI管理模式

9.電子商務(wù)

10.供應(yīng)商報(bào)價(jià)的兩種方式

11.供應(yīng)商價(jià)格變動(dòng)的影響因素

12.遠(yuǎn)程采購所帶來的問題

四、采購質(zhì)量的管理

1.供應(yīng)鏈管理

2.采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目

3.采購合同的管理

4.合同執(zhí)行的績效考評(píng)

5.質(zhì)量、服務(wù)、交貨期的比價(jià)定量評(píng)審

五、采購的談判管理

1.談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備

2.制訂采購談判方案

3.比價(jià)議價(jià)的方法

4.善用議價(jià)技巧

5.壓榨策略/多角化策略/平衡策略

6.采購談判的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

7.創(chuàng)建采購談判強(qiáng)勢的17個(gè)技巧

8.采購談判的6個(gè)技巧

9.采購談判之合適時(shí)機(jī)

10.采購談判手法之22招

11.采購談判三種策略和心態(tài)的十維度

12.談判高手的19個(gè)特征

13.政府采購

14.美德日三國談判模式

六、供應(yīng)商管理

1.供應(yīng)商管理體系的構(gòu)建

2.建立基于供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

3.新供應(yīng)商的初選

4.核心供應(yīng)商的開發(fā)與評(píng)價(jià)程序

5.供應(yīng)商選擇的考評(píng)因素

6.供應(yīng)商的定期評(píng)估程序

7.供應(yīng)商的評(píng)選原則

8.量化考評(píng)供應(yīng)商的兩種方法

9.供應(yīng)商等級(jí)的劃分

10.招標(biāo)采購管理

老師介紹：王家堯

現(xiàn)職：中國機(jī)械工業(yè)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證培訓(xùn)師高科技教工委設(shè)備工程師認(rèn)證培訓(xùn)師。培訓(xùn)在線名師團(tuán)高級(jí)講師。信息產(chǎn)業(yè)部高級(jí)物流信息師認(rèn)證培訓(xùn)師高科技教工委高級(jí)采購師認(rèn)證培訓(xùn)師。榮譽(yù)：《機(jī)械工業(yè)質(zhì)量管理教程》編委（第五版，2008版，機(jī)械工業(yè)出版社）。

擅長領(lǐng)域：

生產(chǎn)流程|精益生產(chǎn)管理|質(zhì)量管理|生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)管理

授課特點(diǎn)：

授課風(fēng)格：激情|生動(dòng)|幽默|嚴(yán)謹(jǐn)|輕松|親和|表現(xiàn)力強(qiáng)|震撼

特色描述：通過十六年深入生產(chǎn)現(xiàn)場的實(shí)踐，對(duì)“精益生產(chǎn)”在中國企業(yè)的最佳實(shí)踐有著極深的感悟和總結(jié)。通過多年潛心研究日本的“精益生產(chǎn)”管理模式在中國企業(yè)的應(yīng)用，終于探求出精益生產(chǎn)諸多概念的深層含義。對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、采購管理、供應(yīng)商管理和企業(yè)管理等都有著自己獨(dú)到的見解和措施。

教育背景：

海外留學(xué)研究生或國內(nèi)碩士及以上

授課經(jīng)驗(yàn)：8年以上授課經(jīng)驗(yàn)且在業(yè)界有良好的口碑

經(jīng)過多年的企業(yè)實(shí)踐和總結(jié)，提出四個(gè)獨(dú)家的觀點(diǎn)：

1、中國企業(yè)推行精益生產(chǎn)有三個(gè)典型誤區(qū)

2、企業(yè)管理的三個(gè)特征

3、99%的中國企業(yè)推行5S都存在誤區(qū)

4、中國企業(yè)推行管理優(yōu)化應(yīng)遵循的六項(xiàng)原則擅長：企業(yè)管理診斷、拉動(dòng)生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)和改進(jìn)，制造能力（設(shè)備、廠房布局及人力需求）規(guī)劃，5S、價(jià)值流分析，全面生產(chǎn)效率改進(jìn)（標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)、生產(chǎn)線平衡、快速轉(zhuǎn)換、現(xiàn)場效率改善）、JIT、TPM、庫存控制及企業(yè)物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)、IE推進(jìn)等項(xiàng)目的培訓(xùn)和咨詢。

咨詢經(jīng)驗(yàn)：8年以上且在業(yè)界有的良好口碑

1、具有在特大型制造企業(yè)（中國第一汽車集團(tuán)）生產(chǎn)工藝、市場營銷、工業(yè)工程（IE）、現(xiàn)場改善指導(dǎo)、一汽集團(tuán)精益生產(chǎn)培訓(xùn)等共16年的現(xiàn)場實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。2、從2002年到2005年，參與一汽集團(tuán)的管理改善，與豐田專家一起，在一汽生產(chǎn)現(xiàn)場推行精益生產(chǎn)。3、2005年，參與國務(wù)院委托的中國機(jī)械工業(yè)“十一五”企業(yè)管理發(fā)展規(guī)劃的編寫。通過十六年深入生產(chǎn)現(xiàn)場的實(shí)踐，對(duì)“精益生產(chǎn)”在中國企業(yè)的最佳實(shí)踐有著極深的感悟和總結(jié)。通過多年潛心研究日本的“精益生產(chǎn)”管理模式在中國企業(yè)的應(yīng)用，終于探求出精益生產(chǎn)諸多概念的深層含義。對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、采購管理、供應(yīng)商管理和企業(yè)管理等都有著自己獨(dú)到的見解和措施。

服務(wù)客戶：

曾對(duì)一汽集團(tuán)、北京索愛普天、長虹集團(tuán)、海爾集團(tuán)、吉利集團(tuán)、成飛集團(tuán)、合力叉車、吉林汽車、東風(fēng)風(fēng)神汽車、廣本汽車、玉柴集團(tuán)、湖北長豐汽車、河南一拖集團(tuán)、湖南山河智能、杭州鍋爐集團(tuán)、寧波摩士集團(tuán)、浙江三花制冷集團(tuán)、浙江太陽股份、中國重汽杭發(fā)、杭州依維柯汽車變速器、杭州彈簧、杭州杭開電氣、浙江索密克汽車配件、北京華德液壓泵集團(tuán)、安徽華菱電纜集團(tuán)、四川法斯特機(jī)械制造、成都航空儀表等。

還有：吉林金士百啤酒、長春服裝廠、長春精工專業(yè)服裝廠、長春大華服裝廠、吉林市服裝廠、吉林延安服裝廠、吉林服飾有限公司、北京華陽服裝有限公司、北京大富華服裝廠、北京外貿(mào)服裝廠、北京中麗制機(jī)、福建惠泉啤酒、卓輪(天津)有限公司、布頓（天津）鋼絲繩公司、上海高杭實(shí)業(yè)、浙江非特軸承、寧波真森進(jìn)出口、浙江銀輪、浙江天臺(tái)恒興機(jī)械配件、浙江天臺(tái)雙立模架機(jī)械、天臺(tái)三友機(jī)械、寧波培禾小耕作機(jī)、杭州合立機(jī)械、長春榮福木業(yè)集團(tuán)、沈陽中順汽車、江蘇金湖輸油泵、江蘇張家港AAA軸承、江蘇徐州發(fā)電公司、山東星源礦山設(shè)備、山推股份、四川電器、航天集團(tuán)烽火機(jī)械廠、綿陽豐谷酒業(yè)、成都桐林鑄造、成都新繁食品、德陽利森水泥、德農(nóng)正成種業(yè)、四川川西北風(fēng)機(jī)、四川利森建材、云南冶煉廠、云南機(jī)械進(jìn)出口公司、滇虹太陽能、昆明第一汽車工貿(mào)、昆明瑞升煙草技術(shù)公司、云南山泉水業(yè)、昆明芬美香料、昆船培訓(xùn)中心、云南包裝廠、嘉華食品廠、翰林圖文印刷、晶晶床墊、新紀(jì)元酒店、大賀戶外傳媒、富新春彩印、新龍礦物質(zhì)飲料、易門中瑞集團(tuán)、建工混凝土有限公司、紫蘋果裝飾家具廠、賽諾制藥有限公司、坤宇服裝總廠、宏光印務(wù)、順弘制管、通晟汽配、松騁汽修、港油南方開關(guān)、河南安陽岷山有色、河南漯河三劍客奶業(yè)、河南福源藥業(yè)、河南正星加油機(jī)、河南世紀(jì)泰美車業(yè)、河南圣光醫(yī)用材料、河南信昌汽車部品、鄭州日產(chǎn)東工實(shí)業(yè)、湖南常德金鵬印務(wù)、南寧卷煙廠(廣西中煙制造一部)、廣西高峰容洲人造板等近千家企業(yè)進(jìn)行過培訓(xùn)咨詢和現(xiàn)場輔導(dǎo)。

曾為天津大學(xué)、河北正定師專（直隸第八師范學(xué)校）、安徽工業(yè)大學(xué)、河南理工大學(xué)、濟(jì)南大學(xué)、燕山大學(xué)、大連水產(chǎn)學(xué)院、黑龍江農(nóng)業(yè)大學(xué)、沈陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院、沈陽工業(yè)大學(xué)等學(xué)院的師生提供過中國企業(yè)如何運(yùn)用工業(yè)工程實(shí)踐，降低成本的講座。

客戶評(píng)論：

第一次聽到這樣實(shí)用的課，收益匪淺，意猶未盡！--金六福酒業(yè)副總經(jīng)理胡湘泉

王老師是依據(jù)理論，講實(shí)戰(zhàn)。第一次在公開課上聽到這么淺顯易懂地講解企業(yè)管理的奧秘，是手把手的實(shí)戰(zhàn)型老師。--長虹集團(tuán)運(yùn)營總監(jiān)劉太國

我曾在北京某著名大學(xué)聽了七天沒聽懂的精益生產(chǎn)，王老師三個(gè)小時(shí)就講明白了。使我們企業(yè)的問題得到了實(shí)際解決。我要推薦相關(guān)部門經(jīng)理、老總多來聽王老師的課。

--杭州軸承有限公司董事長李和平

王老師的課深入淺出，生動(dòng)耐人尋味，實(shí)用性強(qiáng)。學(xué)完后可以迅速應(yīng)用到工作中去，一改傳統(tǒng)的培訓(xùn)模式，讓人耳目一新。--杭州依維柯總經(jīng)理馮建榮

王老師幫助我們解決了目前最關(guān)鍵的不能按時(shí)交貨的問題。

--江蘇金湖輸油泵董事長黃愛源

課程形式：

-講授-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)