PGSCM-采購(gòu)技巧和合同相關(guān)法律進(jìn)階培訓(xùn)--公司物流供應(yīng)鏈內(nèi)訓(xùn)

課程目標(biāo)：

1、精心準(zhǔn)備以增加成功機(jī)會(huì);

2、積極傾聽恰當(dāng)提問;

3、設(shè)定現(xiàn)實(shí)且能達(dá)到的目標(biāo);

4、使用戰(zhàn)術(shù)及不同的談判技巧

課程大綱：

1.談判的步驟

談判準(zhǔn)備

談判會(huì)議

后續(xù)工作

2.了解采購(gòu)的背景

3.分析價(jià)格和成本

4.決定實(shí)力的均衡

5.正式談判

開始階段

驗(yàn)證階段

建議階段

議價(jià)階段

協(xié)議階段

第二節(jié)如何獲取與選擇報(bào)價(jià)

學(xué)習(xí)本節(jié)目的：

1.決定何時(shí),采用何種采購(gòu)方法;

2.了解如何評(píng)估報(bào)價(jià);

3.有效地使用不同方法;

4.確定所邀請(qǐng)報(bào)價(jià)的供應(yīng)商數(shù)量

1．獲取與選擇報(bào)價(jià)框架

獲取與選擇報(bào)價(jià)三個(gè)維度

獲取與選擇報(bào)價(jià)流程

供應(yīng)定位模型和獲取與選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法

2．獲取報(bào)價(jià)的方法

招標(biāo)步驟

電子談判網(wǎng)上競(jìng)標(biāo)心戰(zhàn)解析

3．評(píng)估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)

談判核心要素

價(jià)格主要元素案例

價(jià)格列表分析供應(yīng)商的定價(jià)

報(bào)價(jià)破局經(jīng)典法則

4．供應(yīng)商家數(shù)的決策分析

供貨商家數(shù)終極目標(biāo)

邀請(qǐng)1家報(bào)價(jià)對(duì)采購(gòu)成本的風(fēng)險(xiǎn)解析

邀請(qǐng)1~3家報(bào)價(jià)對(duì)采購(gòu)成本的風(fēng)險(xiǎn)解析

邀請(qǐng)3~多家報(bào)價(jià)對(duì)采購(gòu)成本的風(fēng)險(xiǎn)解析

第三節(jié)合同管理

學(xué)習(xí)本節(jié)目的:

1.簽約后如何合同管理;

2.良好關(guān)系的維持管理;

3.運(yùn)作型與項(xiàng)目型區(qū)別

1.采購(gòu)合同概述

描述決定合同管理方法的3個(gè)主要問題

項(xiàng)目合同特點(diǎn)&運(yùn)作合同特點(diǎn)

2.建立合同管理團(tuán)隊(duì)

合同經(jīng)理具備8個(gè)相關(guān)技能,能力和經(jīng)驗(yàn)

3.制定合同管理計(jì)劃

合同管理計(jì)劃所包括信息3例

合同管理中考慮的政策3例

自下而上制定合同進(jìn)度表的5個(gè)階段

合同質(zhì)量計(jì)劃中要考慮的4個(gè)問題

合同實(shí)施過程中考慮3個(gè)優(yōu)先因素

4.制定風(fēng)險(xiǎn)登記表

列出3個(gè)常見成本風(fēng)險(xiǎn)

列出3個(gè)常見的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

列出3種可能發(fā)生的商業(yè)和其它風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)登記表包含7要素

5.監(jiān)督和管理績(jī)效

合同檢查報(bào)告的內(nèi)容3例

減少進(jìn)度偏差采取措施3例

減少成本超支采取措施3例

減少質(zhì)量問題影響措施3例

6.合同管理和檢查

合同簽訂后的管理工作

導(dǎo)致合同變更原因3例

合同總結(jié)4個(gè)考慮

7.關(guān)系管理爭(zhēng)議與終止

建立與供應(yīng)方合作型關(guān)系5個(gè)考慮

解決問題技術(shù)的5個(gè)階段

4個(gè)引起索賠原因

8.運(yùn)作合同管理

運(yùn)作型和項(xiàng)目型合同的4點(diǎn)區(qū)別

運(yùn)作型和項(xiàng)目型合同的4點(diǎn)相同

供貨商轉(zhuǎn)型-過渡計(jì)劃需考慮

延長(zhǎng)合同應(yīng)考慮因素

合同回顧的一個(gè)關(guān)鍵的結(jié)果

9.合同制定關(guān)鍵考慮

淡季旺季;快速上市;特殊節(jié)日與事件;期貨炒作;同月四周;彈性保障;壽命終結(jié);末路狂花;庫(kù)存與參展促銷;耶誕狂歡…

老師介紹：顧聞知

臺(tái)灣清大工業(yè)工程學(xué)士，美國(guó)德大工業(yè)工程碩士，臺(tái)灣RCA工業(yè)工程師，臺(tái)灣中國(guó)生產(chǎn)力中心管理師，臺(tái)灣華航修護(hù)總處項(xiàng)目經(jīng)理，美國(guó)加州洛杉磯EDEK電子Operation MGR，美國(guó)加州洛杉磯Red Chamber經(jīng)銷配送物流經(jīng)理，中國(guó)廣東深圳富士康供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長(zhǎng)與原材料供應(yīng)部經(jīng)理，

教育背景：

臺(tái)灣清大工業(yè)工程學(xué)士，美國(guó)德大工業(yè)工程碩士，臺(tái)灣RCA工業(yè)工程師

主講課程：

生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制供應(yīng)商關(guān)系管理與談判制造企業(yè)供應(yīng)鏈建設(shè)與管理物流與供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)庫(kù)存與倉(cāng)儲(chǔ)管理

授課經(jīng)歷及客戶評(píng)價(jià)：

顧先生長(zhǎng)期從事采購(gòu)供應(yīng)鏈管理和物流管理工作，為多家著名跨國(guó)公司、外資企業(yè)及國(guó)內(nèi)大型集團(tuán)公司提供采購(gòu)、生產(chǎn)與銷售物流一體化、供應(yīng)商開發(fā)與管理、采購(gòu)管理實(shí)務(wù)、物料計(jì)劃與倉(cāng)儲(chǔ)管理、倉(cāng)儲(chǔ)與配送等課程培訓(xùn)和管理咨詢，推進(jìn)企業(yè)同國(guó)際接軌，在同行中享有較高的知名度。顧先生擁有超過23年的工作經(jīng)驗(yàn)，20年以上擔(dān)任高層管理職務(wù)，不僅有專業(yè)型知識(shí)背景，更有在國(guó)際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷。在跨國(guó)公司任職期間，輔導(dǎo)過許多中小型公司通過降低成本、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理的方式提升其內(nèi)部產(chǎn)銷流通。顧先生具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的專業(yè)理論，其授課方式生動(dòng)活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨(dú)到、透徹，善于通過獨(dú)特的促導(dǎo)技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動(dòng)其主動(dòng)參與的熱情，受到學(xué)員和客戶的一致贊譽(yù)。

課程形式：-講授-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

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