研修課程
內(nèi)訓(xùn)
學(xué)位
課程目標(biāo):
1、精心準(zhǔn)備以增加成功機(jī)會(huì);
2、積極傾聽恰當(dāng)提問;
3、設(shè)定現(xiàn)實(shí)且能達(dá)到的目標(biāo);
4、使用戰(zhàn)術(shù)及不同的談判技巧
課程大綱:
1.談判的步驟
談判準(zhǔn)備
談判會(huì)議
后續(xù)工作
2.了解采購(gòu)的背景
3.分析價(jià)格和成本
4.決定實(shí)力的均衡
5.正式談判
開始階段
驗(yàn)證階段
建議階段
議價(jià)階段
協(xié)議階段
第二節(jié)如何獲取與選擇報(bào)價(jià)
學(xué)習(xí)本節(jié)目的:
1.決定何時(shí),采用何種采購(gòu)方法;
2.了解如何評(píng)估報(bào)價(jià);
3.有效地使用不同方法;
4.確定所邀請(qǐng)報(bào)價(jià)的供應(yīng)商數(shù)量
1.獲取與選擇報(bào)價(jià)框架
獲取與選擇報(bào)價(jià)三個(gè)維度
獲取與選擇報(bào)價(jià)流程
供應(yīng)定位模型和獲取與選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法
2.獲取報(bào)價(jià)的方法
招標(biāo)步驟
電子談判網(wǎng)上競(jìng)標(biāo)心戰(zhàn)解析
3.評(píng)估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)
談判核心要素
價(jià)格主要元素案例
價(jià)格列表分析供應(yīng)商的定價(jià)
報(bào)價(jià)破局經(jīng)典法則
4.供應(yīng)商家數(shù)的決策分析
供貨商家數(shù)終極目標(biāo)
邀請(qǐng)1家報(bào)價(jià)對(duì)采購(gòu)成本的風(fēng)險(xiǎn)解析
邀請(qǐng)1~3家報(bào)價(jià)對(duì)采購(gòu)成本的風(fēng)險(xiǎn)解析
邀請(qǐng)3~多家報(bào)價(jià)對(duì)采購(gòu)成本的風(fēng)險(xiǎn)解析
第三節(jié)合同管理
學(xué)習(xí)本節(jié)目的:
1.簽約后如何合同管理;
2.良好關(guān)系的維持管理;
3.運(yùn)作型與項(xiàng)目型區(qū)別
1.采購(gòu)合同概述
描述決定合同管理方法的3個(gè)主要問題
項(xiàng)目合同特點(diǎn)&運(yùn)作合同特點(diǎn)
2.建立合同管理團(tuán)隊(duì)
合同經(jīng)理具備8個(gè)相關(guān)技能,能力和經(jīng)驗(yàn)
3.制定合同管理計(jì)劃
合同管理計(jì)劃所包括信息3例
合同管理中考慮的政策3例
自下而上制定合同進(jìn)度表的5個(gè)階段
合同質(zhì)量計(jì)劃中要考慮的4個(gè)問題
合同實(shí)施過程中考慮3個(gè)優(yōu)先因素
4.制定風(fēng)險(xiǎn)登記表
列出3個(gè)常見成本風(fēng)險(xiǎn)
列出3個(gè)常見的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
列出3種可能發(fā)生的商業(yè)和其它風(fēng)險(xiǎn)
風(fēng)險(xiǎn)登記表包含7要素
5.監(jiān)督和管理績(jī)效
合同檢查報(bào)告的內(nèi)容3例
減少進(jìn)度偏差采取措施3例
減少成本超支采取措施3例
減少質(zhì)量問題影響措施3例
6.合同管理和檢查
合同簽訂后的管理工作
導(dǎo)致合同變更原因3例
合同總結(jié)4個(gè)考慮
7.關(guān)系管理爭(zhēng)議與終止
建立與供應(yīng)方合作型關(guān)系5個(gè)考慮
解決問題技術(shù)的5個(gè)階段
4個(gè)引起索賠原因
8.運(yùn)作合同管理
運(yùn)作型和項(xiàng)目型合同的4點(diǎn)區(qū)別
運(yùn)作型和項(xiàng)目型合同的4點(diǎn)相同
供貨商轉(zhuǎn)型-過渡計(jì)劃需考慮
延長(zhǎng)合同應(yīng)考慮因素
合同回顧的一個(gè)關(guān)鍵的結(jié)果
9.合同制定關(guān)鍵考慮
淡季旺季;快速上市;特殊節(jié)日與事件;期貨炒作;同月四周;彈性保障;壽命終結(jié);末路狂花;庫(kù)存與參展促銷;耶誕狂歡…
老師介紹:顧聞知
臺(tái)灣清大工業(yè)工程學(xué)士,美國(guó)德大工業(yè)工程碩士,臺(tái)灣RCA工業(yè)工程師,臺(tái)灣中國(guó)生產(chǎn)力中心管理師,臺(tái)灣華航修護(hù)總處項(xiàng)目經(jīng)理,美國(guó)加州洛杉磯EDEK電子Operation MGR,美國(guó)加州洛杉磯Red Chamber經(jīng)銷配送物流經(jīng)理,中國(guó)廣東深圳富士康供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長(zhǎng)與原材料供應(yīng)部經(jīng)理,
教育背景:
臺(tái)灣清大工業(yè)工程學(xué)士,美國(guó)德大工業(yè)工程碩士,臺(tái)灣RCA工業(yè)工程師
主講課程:
生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制供應(yīng)商關(guān)系管理與談判制造企業(yè)供應(yīng)鏈建設(shè)與管理物流與供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)庫(kù)存與倉(cāng)儲(chǔ)管理
授課經(jīng)歷及客戶評(píng)價(jià):
顧先生長(zhǎng)期從事采購(gòu)供應(yīng)鏈管理和物流管理工作,為多家著名跨國(guó)公司、外資企業(yè)及國(guó)內(nèi)大型集團(tuán)公司提供采購(gòu)、生產(chǎn)與銷售物流一體化、供應(yīng)商開發(fā)與管理、采購(gòu)管理實(shí)務(wù)、物料計(jì)劃與倉(cāng)儲(chǔ)管理、倉(cāng)儲(chǔ)與配送等課程培訓(xùn)和管理咨詢,推進(jìn)企業(yè)同國(guó)際接軌,在同行中享有較高的知名度。顧先生擁有超過23年的工作經(jīng)驗(yàn),20年以上擔(dān)任高層管理職務(wù),不僅有專業(yè)型知識(shí)背景,更有在國(guó)際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷。在跨國(guó)公司任職期間,輔導(dǎo)過許多中小型公司通過降低成本、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理的方式提升其內(nèi)部產(chǎn)銷流通。顧先生具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的專業(yè)理論,其授課方式生動(dòng)活潑,企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨(dú)到、透徹,善于通過獨(dú)特的促導(dǎo)技巧,啟發(fā)深層思維,調(diào)動(dòng)其主動(dòng)參與的熱情,受到學(xué)員和客戶的一致贊譽(yù)。
課程形式:-講授-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)-小組討論-案例分析
-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)
企業(yè)采購(gòu)管理技巧培訓(xùn)公司物流供應(yīng)鏈內(nèi)訓(xùn)PGSCM-采購(gòu)技巧和合同相關(guān)法律進(jìn)階培訓(xùn)