企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練--企業(yè)生產(chǎn)管理內(nèi)訓(xùn)

受訓(xùn)對(duì)象：

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、營銷部門經(jīng)理、品牌經(jīng)理/研發(fā)總經(jīng)理/副總、研發(fā)骨干、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理/……等。

課程目標(biāo)：

通過產(chǎn)品的交換（銷售），企業(yè)實(shí)現(xiàn)效益。面臨劇烈變動(dòng)的時(shí)代，產(chǎn)品的同質(zhì)化，技術(shù)的可移植性，設(shè)備的可購買性，無疑縮小了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。繼而企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品管理的競(jìng)爭(zhēng)！一家企業(yè)是否可以對(duì)不斷變化的顧客忠誠度作出反應(yīng)，迅速推出幾種產(chǎn)品，需要依賴于專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理來執(zhí)行，作為沒有直接權(quán)利的“領(lǐng)導(dǎo)”（產(chǎn)品經(jīng)理），如何使產(chǎn)品與市場(chǎng)結(jié)合，如何與他人協(xié)同工作，如何塑造產(chǎn)品經(jīng)理的企業(yè)家精神，如何確保產(chǎn)品從創(chuàng)意到產(chǎn)品定義、從產(chǎn)品開發(fā)到產(chǎn)品生產(chǎn)、從產(chǎn)品生產(chǎn)到產(chǎn)品上市推廣的全過程價(jià)值實(shí)現(xiàn)，從而企業(yè)產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力？無疑需要掌握一套科學(xué)高效的產(chǎn)品經(jīng)理管理技能。

作為即將實(shí)施產(chǎn)品經(jīng)理制的您，是否在思考：

產(chǎn)品經(jīng)理在組織中應(yīng)該是處于什么位置，產(chǎn)品經(jīng)理價(jià)值如何體現(xiàn)？

應(yīng)該如何來協(xié)調(diào)跨部門資源，在沒有行政權(quán)的情況下如何與其它部門協(xié)同工作？

如何做好產(chǎn)品市場(chǎng)管理和定位，產(chǎn)品經(jīng)理如何管理產(chǎn)品開發(fā)過程，如何讓產(chǎn)品有亮點(diǎn)，有賣點(diǎn)，使產(chǎn)品盈利，企業(yè)收益？

如何做好產(chǎn)品族、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品線、產(chǎn)品開發(fā)平臺(tái)，以及技術(shù)支撐的規(guī)劃？

如何獲取產(chǎn)品概念，如何倡導(dǎo)產(chǎn)品創(chuàng)新，如何管理產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)，如何將產(chǎn)品經(jīng)理制與區(qū)域銷售相結(jié)合？

如何評(píng)價(jià)、激勵(lì)產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)？如何培養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理？

資深產(chǎn)品管理專家將對(duì)產(chǎn)品管理要點(diǎn)進(jìn)行深入解剖，并以成功案例為導(dǎo)向，給您不同凡響的思維沖擊。

課程大綱：

第一節(jié)：案例研討

案例研討：產(chǎn)品經(jīng)理成長的煩惱

產(chǎn)品經(jīng)理在組織中的位置

過去產(chǎn)品經(jīng)理

案例：寶潔產(chǎn)品經(jīng)理由來

當(dāng)前產(chǎn)品經(jīng)理

業(yè)界產(chǎn)品經(jīng)理一般存在的不足之處

產(chǎn)品經(jīng)理成長的三個(gè)步驟

成功的產(chǎn)品經(jīng)理管理體系給公司帶來的收益

產(chǎn)品經(jīng)理成長的幾個(gè)階段

產(chǎn)品經(jīng)理的工作

日常工作、短期工作與長期工作

第二節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理的定位、職責(zé)與素質(zhì)模型

業(yè)界公司在產(chǎn)品經(jīng)理管理方面的誤區(qū)

產(chǎn)品經(jīng)理與項(xiàng)目經(jīng)理的區(qū)別

產(chǎn)品經(jīng)理在組織中的角色轉(zhuǎn)換與角色管理

產(chǎn)品經(jīng)理是如何定位

產(chǎn)品管理模式及團(tuán)隊(duì)的演變

產(chǎn)品經(jīng)理在公司的組織體系中如何運(yùn)作

產(chǎn)品經(jīng)理的主要工作職責(zé)

產(chǎn)品經(jīng)理如何貫穿全流程

成功的產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該具備的能力

產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理意味著什么？

產(chǎn)品經(jīng)理素質(zhì)模型

產(chǎn)品經(jīng)理的能力模型

產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)特征

產(chǎn)品經(jīng)理的性格特征

產(chǎn)品經(jīng)理的任職資格標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)途徑和職業(yè)晉升通道

第三節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理的市場(chǎng)管理（一）

市場(chǎng)管理方面存在的主要問題

產(chǎn)品經(jīng)理如何發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)

產(chǎn)品市場(chǎng)管理流程的幾個(gè)階段

產(chǎn)品經(jīng)理如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

產(chǎn)品組合分析的業(yè)務(wù)定位

市場(chǎng)管理輸出的產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃

市場(chǎng)需求管理的流程

市場(chǎng)需求分配機(jī)制

市場(chǎng)需求的執(zhí)行與驗(yàn)證

第四節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理的市場(chǎng)管理（二）

在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，市場(chǎng)有規(guī)模和份額不斷，要如何保證利潤率？

產(chǎn)品生命周期管理如何讓老產(chǎn)品煥發(fā)青春？

什么樣的產(chǎn)品針對(duì)什么樣的市場(chǎng)和客戶才能成功？

并不是所有客戶對(duì)價(jià)格都很敏感，影響客戶決定購買的要素是什么？

產(chǎn)品是否有賣點(diǎn)并確定其競(jìng)爭(zhēng)策略？

為什么說產(chǎn)品定價(jià)策略決定商業(yè)模式

什么樣的市場(chǎng)可以打價(jià)格戰(zhàn)

什么樣的市場(chǎng)要避免打價(jià)格戰(zhàn)

在何種情況下產(chǎn)品價(jià)格與服務(wù)價(jià)格分離

替代產(chǎn)品會(huì)打敗自己市場(chǎng)該怎么辦

如何利用產(chǎn)品差異化進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)域

產(chǎn)品線怎樣與市場(chǎng)區(qū)域建立戰(zhàn)略合作關(guān)系

第五節(jié)：產(chǎn)品開發(fā)管理

業(yè)界最佳產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)的層次

產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)化流程的特點(diǎn)

產(chǎn)品經(jīng)理在結(jié)構(gòu)化流程的每個(gè)階段的工作重點(diǎn)

產(chǎn)品開發(fā)的決策評(píng)審機(jī)制

產(chǎn)品的階段決策評(píng)審會(huì)

產(chǎn)品經(jīng)理如何監(jiān)控開發(fā)項(xiàng)目

產(chǎn)品經(jīng)理在研發(fā)財(cái)經(jīng)與成本管理中關(guān)注的重點(diǎn)

第六節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理的上市推廣策略（一）

市場(chǎng)“營”與“銷”

Launch（產(chǎn)品上市）概念

Launch涉及的活動(dòng)

產(chǎn)品上市流程的價(jià)值

Launch要做的主要工作

賣點(diǎn)分析和產(chǎn)品FFAB

怎樣宣傳賣點(diǎn)？

FFAB技巧與產(chǎn)品宣傳關(guān)鍵

產(chǎn)品定價(jià)及銷售商務(wù)策略

何時(shí)做產(chǎn)品定價(jià)

為什么說產(chǎn)品定價(jià)策略決定商業(yè)模式

案例：號(hào)碼百事通、移動(dòng)總機(jī)、規(guī)模制勝的商業(yè)模式

產(chǎn)品定價(jià)策略的6個(gè)步驟

制定產(chǎn)品定價(jià)策略的主要事項(xiàng)

如何確定產(chǎn)品的銷售商務(wù)策略

怎樣針對(duì)不同的用戶制定不同的策略

怎樣設(shè)產(chǎn)品防火墻

案例：Microsoft的產(chǎn)品防火墻

第七節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理的上市推廣策略（二）

產(chǎn)品命名及商標(biāo)

統(tǒng)一產(chǎn)品線命名還是統(tǒng)一商標(biāo)命名

誰對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行命名

市場(chǎng)宣傳命名及商標(biāo)原則

產(chǎn)品命名與商標(biāo)管理的注意要素

樣板點(diǎn)及市場(chǎng)試銷

客戶試用點(diǎn)的選擇標(biāo)準(zhǔn)

如何把樣板點(diǎn)作成“體驗(yàn)環(huán)境”

客戶決策分析

市場(chǎng)推廣策略的“151”模型

如何讓客戶說服客戶？

產(chǎn)品銷售工具包

銷售資料包的總體結(jié)構(gòu)

銷售工具包內(nèi)容：一資，五書，六庫

銷售工具包注意事項(xiàng)

產(chǎn)品發(fā)布策略

市場(chǎng)發(fā)布的策略及產(chǎn)品銷售狀態(tài)

市場(chǎng)發(fā)布的三個(gè)策略

市場(chǎng)發(fā)布的三個(gè)層次

產(chǎn)品經(jīng)理的四個(gè)平臺(tái)必備

第八節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理如何管理跨部門產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)

產(chǎn)品經(jīng)理的6個(gè)習(xí)慣和4種技能訓(xùn)練

產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)的跨部門工作模型與方式

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：跨部門團(tuán)隊(duì)工作沙盤演練

如何實(shí)現(xiàn)以內(nèi)部市場(chǎng)結(jié)算來解決資源矛盾和工作沖突

如何以非行政手段提升產(chǎn)品管理執(zhí)行力

產(chǎn)品經(jīng)理的有效溝通技巧

產(chǎn)品經(jīng)理與領(lǐng)導(dǎo)的工作關(guān)系與溝通技巧

產(chǎn)品經(jīng)理如何有效激勵(lì)產(chǎn)品開發(fā)人員

新任團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該如何開展工作

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)如何管理團(tuán)隊(duì)中的特殊人物

產(chǎn)品經(jīng)理和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)成員的績效管理

第九節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)

常用的產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)方法

正式的產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)方法――資源池

產(chǎn)品經(jīng)理的創(chuàng)新思維培養(yǎng)——紅海與藍(lán)海

產(chǎn)品經(jīng)理職業(yè)化的培訓(xùn)實(shí)施

未來產(chǎn)品經(jīng)理的“聚焦”

課程總結(jié)

老師介紹：陳和蘭

項(xiàng)目管理領(lǐng)域培訓(xùn)形式：

教育背景：

MBA,PMP，PMI會(huì)員,CTA（劍橋國際培訓(xùn)師），《項(xiàng)目管理技術(shù)》雜志編委，LO咨詢教練，成功項(xiàng)目管理學(xué)校副校長、教授，廈門大學(xué)、中國海洋大學(xué)、美國北弗吉尼亞大學(xué)項(xiàng)目管理客座教授。資深項(xiàng)目管理培訓(xùn)講師。

工作經(jīng)歷：

工作中一直從事企業(yè)管理和項(xiàng)目管理職業(yè)，積累了豐富的項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。98年至2000年擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理從事具體項(xiàng)目的實(shí)施；2001年至今監(jiān)管和輔導(dǎo)合同額在千萬元以上的項(xiàng)目共100多個(gè)。曾組織編寫了多家公司的項(xiàng)目管理方法論，包括但不限于項(xiàng)目管理流程、規(guī)范、模板、指導(dǎo)手冊(cè)和項(xiàng)目考核辦法等，經(jīng)應(yīng)用均取得明顯經(jīng)濟(jì)效益。

對(duì)項(xiàng)目管理具有深刻研究。通過實(shí)踐提煉，在國內(nèi)較早開發(fā)了《新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目管理》、《項(xiàng)目流程管理》、《項(xiàng)目績效考核與管理》、《組織化項(xiàng)目管理》、《群組項(xiàng)目管理》、《PMO建設(shè)和管理》等實(shí)用性和操作性較強(qiáng)的精品課程。

主講課程：

《新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目管理》、《項(xiàng)目流程管理》、《項(xiàng)目績效考核與管理》、《組織化項(xiàng)目管理》、《群組項(xiàng)目管理》、《PMO建設(shè)和管理》

課程形式：

講授啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)小組討論案例分析

角色扮演觀看錄象練習(xí)

企業(yè)生產(chǎn)管理內(nèi)訓(xùn)企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)理管理技巧培訓(xùn)