銷售人員的獎(jiǎng)金方案測(cè)評(píng)診斷與分析應(yīng)用培訓(xùn)課程

在企業(yè)里，銷售團(tuán)隊(duì)是眾所周知人數(shù)多，流動(dòng)率高，同時(shí)給公司帶來直接經(jīng)濟(jì)效益的重要部門。有管理者說過，有多少種類型的企業(yè)，就有多少種類型的銷售人員，而有多少種類型的銷售人員，相對(duì)應(yīng)也有不同類型的報(bào)酬制度。對(duì)管理者來說，銷售人員的獎(jiǎng)金激勵(lì)問題一直是企業(yè)薪酬管理中的重要課題，更是影響企業(yè)人才管理的一大難題。有的企業(yè)獎(jiǎng)金低，人員流失率為何不高?有的企業(yè)獎(jiǎng)金高，流失率為何反增不減?每到招聘時(shí)節(jié)，大量的優(yōu)秀銷售人才的流失讓企業(yè)高管和HR們?nèi)f分痛惜，反觀其他企業(yè)，在每季招聘進(jìn)行時(shí)，他們?cè)缫炎龊娩N售人才保留工作，快人一步搶占市場先機(jī)了。

銷售人員獎(jiǎng)金方案多種多樣，有的管理者要問，是否使用單一的獎(jiǎng)金方案就能徹底解決全部問題?答案是否定的，許多資深企業(yè)咨詢師認(rèn)為，世界上沒有通用的，固定不變的銷售報(bào)酬體系，如果只用單一的獎(jiǎng)金報(bào)酬方式，勢(shì)必會(huì)對(duì)“銷售”這個(gè)關(guān)鍵團(tuán)隊(duì)失去主導(dǎo)地位。所以建立一套科學(xué)的、綜合的、結(jié)合實(shí)際、易于操作落地的銷售人員獎(jiǎng)金報(bào)酬體系是提升企業(yè)市場競爭力的一大關(guān)鍵，這不單單取決于獎(jiǎng)金體系設(shè)計(jì)技巧，更來自于大量精準(zhǔn)的企業(yè)運(yùn)營分析。

綜合以上問題，本次課程特邀加拿大TalentC企業(yè)專業(yè)導(dǎo)師，人力資源薪酬體系高級(jí)咨詢師Alex Yan作為本次課程主講嘉賓，閆先生曾長期特聘為德國、日本等知名外資企業(yè)人力資源薪酬體系高級(jí)指導(dǎo)，如德國可耐福、海拉車燈、德爾福派克、史丹利、東海橡塑、松下等。且工作之余，時(shí)任多家媒體薪酬專欄約稿作家，如解放日?qǐng)?bào)、新聞晨報(bào)、市場報(bào)等。此次精品小型顧問課程，閆先生將對(duì)各類型企業(yè)的實(shí)際銷售獎(jiǎng)金案例進(jìn)行全面分析，系統(tǒng)教授如何對(duì)銷售人員獎(jiǎng)金方案進(jìn)行有效的測(cè)評(píng)診斷，并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際數(shù)據(jù)加以分析應(yīng)用，與您一同設(shè)計(jì)綜合而實(shí)用的企業(yè)銷售人員獎(jiǎng)金體系，助力企業(yè)贏在關(guān)鍵崗位。

Cash Building

目標(biāo)總收入預(yù)計(jì)與創(chuàng)建

薪酬調(diào)研數(shù)據(jù)的Aging

固定收入/激勵(lì)收入比率設(shè)定

利用矩陣計(jì)算收入結(jié)構(gòu)

測(cè)算銷售團(tuán)隊(duì)總體獎(jiǎng)金額

杠桿及放大系數(shù)測(cè)算

Draws&Mix

Performance Measurement and Payout

銷售目標(biāo)分解的途徑

定量指標(biāo)、定性指標(biāo)的決定與測(cè)算

建立業(yè)績區(qū)間

測(cè)算各業(yè)績指標(biāo)權(quán)重

獎(jiǎng)金分配與業(yè)績的結(jié)合

Commissions

傭金及傭金的應(yīng)用領(lǐng)域

傭金類型

建立傭金曲線

創(chuàng)建企業(yè)傭金計(jì)劃等式

Bonuses

Bonuse應(yīng)用領(lǐng)域

Bonuse類型

建立Bonuse曲線

創(chuàng)建企業(yè)Bonuse計(jì)劃等式

Advanced Incentive Techniques

傭金與獎(jiǎng)金計(jì)劃的同時(shí)應(yīng)用

特殊激勵(lì)計(jì)劃

New Account/New Product獎(jiǎng)金計(jì)劃

銷售人員獎(jiǎng)金與平衡記分卡的結(jié)合應(yīng)用

Key Sale Objectives/Fast Start Incentives/Consistency Bonus

閆老師

職業(yè)背景：上海薪勤人力資源合伙人，人力資源薪酬體系高級(jí)咨詢師，早期任職于全球500強(qiáng)快消品公司，擁有超十五年人力資源咨詢經(jīng)驗(yàn)，曾長期特聘為德國、日本等知名外資企業(yè)人力資源薪酬體系高級(jí)指導(dǎo)，曾受邀運(yùn)營過很多企業(yè)薪酬項(xiàng)目，如：德國可耐福、海拉車燈、德爾福派克、史丹利、東海橡塑、松下等。且工作之余，時(shí)任多家媒體咨詢專欄約稿作家，如解放日?qǐng)?bào)、新聞晨報(bào)、市場報(bào)等。

15年薪酬績效咨詢經(jīng)驗(yàn)，專注于為客戶提供薪酬體系診斷與解決方案，善于利用信息與數(shù)據(jù)圖表分析，通過量化數(shù)據(jù)協(xié)助客戶解決人力資源管理問題。

人力資源內(nèi)訓(xùn)銷售人員獎(jiǎng)金方案測(cè)評(píng)管理獎(jiǎng)金方案測(cè)評(píng)培訓(xùn)