企業(yè)網(wǎng)絡營銷內訓

希望在網(wǎng)絡上更好的銷售產(chǎn)品和服務的公司

需要通過網(wǎng)絡在行業(yè)或網(wǎng)絡上建立自己企業(yè)的品牌

已經(jīng)有了自己的網(wǎng)站，需要優(yōu)化自己的網(wǎng)站并且期望在網(wǎng)絡營銷上有新的突破

在網(wǎng)絡營銷上已經(jīng)做了部分推廣，需要網(wǎng)絡營銷的全面知識以及綜合網(wǎng)絡營銷解決方案的企業(yè)。

企業(yè)網(wǎng)絡營銷內訓課程特色與背景

帶來流量，提高轉換率，建立網(wǎng)絡品牌：完成公司的銷售目標

公司和員工如何全面使用網(wǎng)絡營銷手段，帶來互聯(lián)網(wǎng)流量，完成銷售。

手段和講課內容：

公司網(wǎng)絡營銷的定位和網(wǎng)絡營銷手段選擇

網(wǎng)站和優(yōu)化，搜索引擎營銷，博客微博營銷，B2B電子商務平臺和生活類網(wǎng)站營銷，行業(yè)論壇社區(qū)商務SNS營銷，視頻和病毒營銷，郵件短信營銷，問答類網(wǎng)站及貼吧推廣，關系口碑營銷，新聞軟文營銷，事件營銷

網(wǎng)絡營銷三大推廣工具

網(wǎng)絡營銷運營和建設。

（客戶根據(jù)自己企業(yè)情況選擇講課內容以及需要的企業(yè)案例）

(一)企業(yè)網(wǎng)絡營銷的定位和網(wǎng)絡營銷手段的選擇

1.網(wǎng)絡營銷主要是帶來流量還是提高品牌

2.企業(yè)網(wǎng)絡營銷的投資回報分析

3.如何選擇適合我企業(yè)的網(wǎng)絡營銷手段

4.什么樣的網(wǎng)絡營銷團隊企業(yè)更適合

(二)營銷型網(wǎng)站策劃和建設

1.提高客戶轉換率的網(wǎng)站是營銷型網(wǎng)站

2.營銷型網(wǎng)站建設的總體原則

A.良好的客戶體驗、易用性

B.客戶溝通、互動方便性

3.網(wǎng)站整體風格設計讓客戶容易記住您的企業(yè)

4.公司客服是轉換前最主要環(huán)節(jié)和注意事項

5.針對客戶行業(yè)及網(wǎng)站做分析和改版建議

(三)搜索引擎優(yōu)化（SEO）及應用

1.SEO的概念

2.搜索引擎優(yōu)化的總原則：用戶有好的體驗

3.網(wǎng)絡營銷優(yōu)化的最主要的關注點：

A.關注目標客戶查詢的關鍵字

B.原創(chuàng)的內容和關鍵字密度

C.網(wǎng)站或博客的內部結構方便用戶查看適合搜索引擎

D.外部鏈接的建設增加網(wǎng)站或博客的搜索引擎權重

4.網(wǎng)站或博客SEO指標判斷

(四)搜索引擎競價排名推廣

1.競價排名費用太高企業(yè)的疑惑

2.競價排名和企業(yè)品牌形象

3.競價排名帶來的流量和轉化率

4.什么是搜索引擎競價排名的黃金賬號及長尾關鍵字策略

5.競爭白熱化程度下怎么做到競價排名性價比最高

(五)博客和微博營銷

1.博客和微博營銷的本質是品牌推廣

2.博客和微博營銷解決客戶對企業(yè)的信任及和客戶間溝通的問題

3.如何選擇的博客和微博平臺

4.博客文章和網(wǎng)站內容之間不同的關注點

5.微博之間的實時互動可以讓您的信息金字塔一樣的傳播

6.博客和微博內容和分類

7.企業(yè)怎么樣運營博客和微博

(六)行業(yè)論壇社區(qū)商務SNS營銷目標客戶聚集地

1.企業(yè)如何性價比最高的使用行業(yè)社區(qū)論壇

2.本行業(yè)社區(qū)論壇的存在形式

3.個人如何在社區(qū)里面成為話語領袖

4.個人如何在商務SNS中建立人際關系

(七)B2B電子商務平臺和生活類網(wǎng)站營銷可以把您的信息快速互聯(lián)網(wǎng)片地開花

1.B2B電子商務平臺和生活類網(wǎng)站的商業(yè)價值

2.國內常用的B2B電子商務平臺和生活類網(wǎng)站

3.怎么站在客戶的角度判斷和選擇平臺可以使用的目標關鍵詞

4.怎么使用兩類平臺從而使您的信息搜索引擎偏地開花

(八)關系口碑營銷是不營銷的營銷

1.企業(yè)如何利用Q Q,MSN群把信息傳達給老顧客

2.個人如何利用Q Q,MSN簽名營銷讓朋友熟知您

3.PPT、Flash動畫營銷讓大家無意識的幫助您傳播

4.線下活動或會議營銷最強烈的主動推薦方式

(九)郵件短信營銷經(jīng)濟效率比也很高

1.郵件和短信營銷變被動等待為主動出擊

2.按照客戶需求和客戶心理設置發(fā)送內容和發(fā)送周期

3.電子雜志訂閱和發(fā)送舉例

4.換季銷售中如何使用電子郵件喚起客戶

5.短信在適當?shù)臅r機給客戶祝福增加品牌認可

6.個人如何在銷售工作中使用郵件和短信營銷

(十)視頻和病毒營銷有您意想不到的作用和效果

1.視頻可以更加形象和生動的展示您企業(yè)的品牌

2.如何讓您的視頻動起來

3.電子書是病毒營銷的很好方式

(十一)新聞軟文營銷塑造您的品牌和價值

1.周期性網(wǎng)絡軟文投放是加強客戶BR的有效手段

2.軟文寫作的目的是為了品牌和搜索引擎

3.軟文內容的四兩撥千斤寫法

4.需要知道的正規(guī)網(wǎng)絡媒體渠道推廣

5.如何達到搜索引擎查詢關鍵字全部是各大網(wǎng)站對我們的軟文報道

(十二)問答類網(wǎng)站及貼吧推廣占領搜索引擎

1.企業(yè)自建論壇的貼吧推廣

2.以百度知道為首的國內常見知道類網(wǎng)站

3.問答類網(wǎng)站推廣的內容創(chuàng)意

4.問答類網(wǎng)站推廣的注意點

(十三)其他網(wǎng)絡營銷綜合推廣：使用更多的互聯(lián)網(wǎng)資源，更多的有效流量

1.網(wǎng)絡廣告只要投資效益比高就可以做

2.導航類網(wǎng)站和網(wǎng)絡聯(lián)盟推廣使您的品牌有更多的展示方式

3.搜索引擎提交更快的讓搜索引擎知道您

4.事件營銷可以達到四兩撥千斤

(十四)網(wǎng)絡營銷三大推廣工具：更加有效的網(wǎng)絡營銷，提高轉換率

1.關鍵字評測和選擇使你目標更加準確

2.網(wǎng)絡營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計使您有針對的調整自己的營銷方向

3.在線客服覺察客戶需求，提高轉化率

(十五)網(wǎng)絡營銷運營比建設更重要

1.網(wǎng)絡營銷團隊的配置

2.網(wǎng)絡營銷日常工作內容

3.團隊和考核標準量化方便公司管理

(十六)企業(yè)個性化需求的問題解答

93學社社員，YBC創(chuàng)業(yè)導師張守輝老師畢業(yè)于上海交通大學安泰管理學院并獲得工商管理碩士學位重慶大學工程專業(yè)并獲取學士學位。

專長領域：

《微時代互聯(lián)網(wǎng)營銷及創(chuàng)新思維》《傳統(tǒng)實體連鎖企業(yè)的O2OO2M營銷》《傳統(tǒng)企業(yè)的全網(wǎng)營銷》《企

工作經(jīng)歷和成果：

阿里學院特約講師2011年十大講師?

上海百度公司特聘網(wǎng)絡營銷講師?

上海交通大學電子商務總裁班老師?

復旦管理學院外聘互聯(lián)網(wǎng)營銷老師?

上海交通大學安泰管理學院MBA同學會付理事長?

上海網(wǎng)絡營銷三劍客之一?

上海網(wǎng)絡營銷俱樂部秘書長發(fā)起人?

艾瑞網(wǎng)、易觀國際網(wǎng)、億邦動力網(wǎng)專家?

中華講師網(wǎng)、中國講師網(wǎng)特約講師?

早年曾就職于上市企業(yè)徐工集團和羅頓股份，并在日本企業(yè)從事過CADPAC的技術研發(fā)工作。1999年開始從事網(wǎng)絡營銷的分支郵件列表的研究和應用工作，參與領導并創(chuàng)立了中國最大的電子雜志網(wǎng)站之一：通易雜志郵件管理系統(tǒng)（并列于索易，希網(wǎng)等），并服務于解放日報、新民晚報、東方網(wǎng)、天極網(wǎng)等企業(yè)的郵件營銷工作。隨后張老師參與多個行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司。2004年張守輝老師轉入高校,致力于網(wǎng)絡營銷的研究和教學；以后創(chuàng)立了上海映輝網(wǎng)絡科技有限公司，公司專業(yè)從事網(wǎng)絡營銷的外包和服務業(yè)務，服務過世界500強任仕達、霍尼韋爾，國內國泰君安、王老吉等企業(yè)；

張守輝老師，15年網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗，99年開始從事郵件雜志營銷，中國第一批互聯(lián)網(wǎng)人；

最早研究和實施了基于微信的O2O、O2M連鎖實體企業(yè)的閉環(huán)營銷系統(tǒng)實施及課程體系；

是講課里面網(wǎng)絡營銷外包項目做的最多的，做網(wǎng)絡營銷項目里面講課內容最豐富的；

即針對B2C企業(yè)操作過事件營銷口碑營銷又做過B2B企業(yè)的搜索引擎多站群內容等全網(wǎng)營銷；

主講課程：傳統(tǒng)企業(yè)全網(wǎng)營銷，O2O、O2M閉環(huán)營銷，互聯(lián)網(wǎng)營銷和創(chuàng)新思維企業(yè)內訓等；

上課以案例為主，可以聯(lián)系索取張老師上課的課程大綱，上課內容可以根據(jù)客戶要求進行定制。

成功案例和客戶：

上海交通銀行，江蘇移動，復星醫(yī)藥，常州科教城，國泰君安證劵，中電熊貓，任仕達(中國），通路快建，丹陽人才市場，艾瑞咨詢，alibaba所有誠信通會員，霍尼韋爾，新華書店（e店）,永發(fā)集團,英孚嬰童，徐家匯商城，江淮汽車，上汽集團，同光資本，上交大安泰管理學院，上交大進修學院，上交大高金學院，瑞視眼科，沃德醫(yī)療，安心地板，環(huán)球數(shù)碼，奧特萊斯商城，曲美家具，大旗快印，同領數(shù)碼，強生醫(yī)療，王老吉三公仔，凱斯機械，諾德輪轂，諾信中國，星期八腕表，穩(wěn)耐梯子，棲息谷社區(qū)，辰歌裝飾，卡迪樂鱷魚旗艦店等企業(yè)；上海交大投融資總裁班，上海交大MBA同學會，上外培訓中心，上海創(chuàng)業(yè)邦雜志，上海企業(yè)網(wǎng)絡營銷“總裁集訓營”，上海企業(yè)網(wǎng)絡營銷俱樂部等課程。

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