領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)訓(xùn)--企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬

沙盤(pán)模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理，運(yùn)用戰(zhàn)略規(guī)劃和各種策略在復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中體驗(yàn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程及面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)和環(huán)境的不斷變化，并實(shí)踐企業(yè)運(yùn)作方的全方位管理知識(shí)，增強(qiáng)公司管理層的合作精神和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，體驗(yàn)全新的管理理念和思維方式，提升把握市場(chǎng)的能力。

沙盤(pán)模擬培訓(xùn)，幫助參與者明白自己的決定是如何影響其它公司和自己公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的。

通過(guò)模擬工具，參與者可以看到自己的決策如何轉(zhuǎn)化為結(jié)果，在學(xué)習(xí)如何分析和判斷的過(guò)程中，對(duì)如何提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率有了全新的認(rèn)識(shí)

一、企業(yè)收益

1、企業(yè)價(jià)值-建立系統(tǒng)思維模式，掌握全新的管理理念，從而轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的傳統(tǒng)思維方式；

2、經(jīng)營(yíng)決策-學(xué)習(xí)在復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境下進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)決策、管理決策和領(lǐng)導(dǎo)決策，綜合提升全面決策的能力；

3、市場(chǎng)洞察-通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)演練，提高管理者自身從市場(chǎng)角度考慮問(wèn)題的能力；

4、財(cái)務(wù)管理-改進(jìn)財(cái)務(wù)管理技巧，從而達(dá)到更充分、更有效的資源利用和更完善的投資決策；

5、部門(mén)協(xié)作-讓參與者從企業(yè)的全局角度了解各部門(mén)的相互配合，提升其協(xié)調(diào)能力，溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作技能，加強(qiáng)對(duì)公司的文化認(rèn)同；

客戶關(guān)系-深入理解本行業(yè)的客戶價(jià)值、客戶行為，帶給企業(yè)更為有利的客戶關(guān)系和營(yíng)銷決策。

二、學(xué)員收益

1、理解戰(zhàn)略-了解經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)和管理層決策制定的內(nèi)在邏輯，對(duì)企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略有了更好的理解

2、建立思維-樹(shù)立全局意識(shí)，建立系統(tǒng)思維，形成共同的經(jīng)營(yíng)語(yǔ)言

3、樹(shù)立意識(shí)-掌握“將決策轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，將行動(dòng)轉(zhuǎn)化為結(jié)果”方法，樹(shù)立員工對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)意識(shí)

4、提升執(zhí)行力-提升企業(yè)執(zhí)行力的具體流程和方法，學(xué)習(xí)建立計(jì)劃、管理及跟進(jìn)的執(zhí)行流程

5、理解財(cái)務(wù)-更透徹地理解關(guān)鍵財(cái)務(wù)概念，了解財(cái)務(wù)報(bào)表與經(jīng)營(yíng)過(guò)程的關(guān)聯(lián)

課程持續(xù)2天，每組5-6人，分布了四個(gè)職能部門(mén)——生產(chǎn)部、營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部、人事部，小組學(xué)員分角色管理各部門(mén)，形成同一市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的6個(gè)公司或事業(yè)部；

從動(dòng)態(tài)角度，整個(gè)模擬推演過(guò)程呈現(xiàn)了現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的四種流：物流、人員流、資金流、信息流，整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程就是對(duì)這四種流的統(tǒng)籌和掌控過(guò)程。其中物流包括原材料訂單、原材料庫(kù)存、生產(chǎn)線、檢測(cè)線、成品庫(kù)存訂單；人員流包括人員招聘、培訓(xùn)、待崗、解雇等；資金流包括銀行貸款、現(xiàn)金、各種費(fèi)用、應(yīng)收款等；信息流包括訂單、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等。

通過(guò)仿真模擬實(shí)踐了解和思考與戰(zhàn)略制定相關(guān)的要素，理解戰(zhàn)略背后的邏輯，掌握如何把一項(xiàng)決策轉(zhuǎn)化為各部門(mén)的行動(dòng)，并進(jìn)一步得到結(jié)果的全過(guò)程，掌握提升企業(yè)執(zhí)行力的具體流程和方法，親身經(jīng)歷企業(yè)中不同角色的酸甜苦辣，建立溝通的共同商業(yè)語(yǔ)言。

模擬分析：運(yùn)用行業(yè)分析、資源分析、價(jià)值鏈分析、SWOT分析、戰(zhàn)略、決策矩陣等工具，一步一步執(zhí)行各自公司的“戰(zhàn)略－運(yùn)營(yíng)方針－資源配置計(jì)劃－績(jī)效考核方案”。

附1：案例說(shuō)明

經(jīng)典案例——養(yǎng)生堂

近年來(lái)消費(fèi)品行業(yè)發(fā)展迅速，各大公司加速鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)以搶攤市場(chǎng)，但網(wǎng)絡(luò)越鋪越大，單純依靠總部的管理部門(mén)決策已無(wú)法滿足一線快速多變的業(yè)務(wù)變化，在極端的情況下甚至延誤商機(jī)。如何全面提升各銷售經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)策略與執(zhí)行能力迫在眉睫。

2003年，養(yǎng)生堂推行利潤(rùn)中心核算制，要求一線的銷售經(jīng)理要對(duì)業(yè)務(wù)單元的整體贏利負(fù)責(zé)，授權(quán)一線經(jīng)理快速?zèng)Q策，同時(shí)保證公司的成本得到有效控制。結(jié)合養(yǎng)生堂企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)際，偉思途專門(mén)設(shè)計(jì)并實(shí)施了針對(duì)養(yǎng)生堂公司從最高層到城市經(jīng)理的百余人的《全面運(yùn)營(yíng)》培訓(xùn)，取得了非常好的培訓(xùn)效果。

在短短的兩天時(shí)間里，銷售經(jīng)理已經(jīng)開(kāi)始學(xué)會(huì)關(guān)注全局，開(kāi)始意識(shí)到位自己業(yè)務(wù)單元的利潤(rùn)負(fù)責(zé)，該課程成為企業(yè)變革的強(qiáng)有力的助推器。

經(jīng)典案例：新華人壽

保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化，面對(duì)日益涌現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何保證新華保險(xiǎn)持續(xù)盈利，是擺在新華高管面前的重要任務(wù)。最終，新華保險(xiǎn)決定將各地機(jī)構(gòu)從成本中心變成利潤(rùn)中心，各個(gè)機(jī)構(gòu)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，對(duì)自己經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)負(fù)責(zé)，這樣加大各地機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)的權(quán)利。但問(wèn)題隨即而來(lái)：成立在新華保險(xiǎn)業(yè)務(wù)日漸新高的形勢(shì)下，如何保證新華人壽的每一個(gè)分支機(jī)構(gòu)，獨(dú)立核算，在各自區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，成為優(yōu)良的利潤(rùn)中心并可以獨(dú)立而健康地生存與快速發(fā)展，這一點(diǎn)對(duì)于新華人壽的高層管理者提出了新的挑戰(zhàn)。

“全面運(yùn)營(yíng)”培訓(xùn)課程，其主要達(dá)成的目標(biāo)在于：1.訓(xùn)練高層經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)管理思維與創(chuàng)新觀念；2.提高系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)及快速的科學(xué)決策水平，重點(diǎn)在于激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中不斷創(chuàng)新發(fā)展；3.強(qiáng)化高層管理者的戰(zhàn)略性思維及行動(dòng)，為新華保險(xiǎn)的進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

附2：學(xué)員反饋

“從來(lái)沒(méi)有過(guò)這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)可以如此立體而直觀地看到一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全貌，全面經(jīng)營(yíng)訓(xùn)練課程使我們?nèi)轿坏亓私饬似髽I(yè)經(jīng)營(yíng)的計(jì)劃性和全局觀，對(duì)市場(chǎng)情況的準(zhǔn)確把握、分析和定位，以及對(duì)資金流量及流向的控制都有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。”

“短短地兩天培訓(xùn)，卻使我們站在更高的層面上看待企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)，不但自己的管理觀念更加全面了，也增加了對(duì)其他部門(mén)的了解和理解，一個(gè)公司能長(zhǎng)期穩(wěn)定地贏利、健康地發(fā)展，各個(gè)部門(mén)相互間的配合非常重要。”

“只有了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)和不同部門(mén)之間的內(nèi)在聯(lián)系，建立企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全局意識(shí)，才能使企業(yè)團(tuán)隊(duì)成員綜合全面地發(fā)展，成為能夠在日趨復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下征戰(zhàn)的強(qiáng)兵。”

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