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領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)訓(xùn)--銀行沙龍策劃與組織

發(fā)布時(shí)間:2022-06-24 點(diǎn)擊次數(shù):462 來源:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

課程大綱

第一講:案例分享:深發(fā)展高端客戶的“南禪五日”

案例分享:交通銀行理財(cái)沙龍

第二講:銀行沙龍活動(dòng)項(xiàng)目組分工與協(xié)作

各崗位職責(zé)與關(guān)鍵任務(wù)

各崗位關(guān)鍵點(diǎn)控制

如何與第三方公司協(xié)作運(yùn)營沙龍

第三講:銀行沙龍的主題與冠名

沙龍冠名的系統(tǒng)化思維

常規(guī)沙龍主推產(chǎn)品及手法

常規(guī)沙龍主題與命名

第四講:高端客戶邀約技巧

產(chǎn)品與客戶的適配

客戶邀約方式與技巧

如何防止客戶缺席

如何防止客戶品質(zhì)不高

第五講:場地的選擇、布置與工具

沙龍場地的選擇

沙龍場地的布置

沙龍場地的物料

第六講:銀行沙龍實(shí)施的現(xiàn)場管理

接待、簽到及引領(lǐng)管理

物料、設(shè)備及文檔管理

抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)

互動(dòng)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)

孩子與家長的分離管理

授課過程管理

客戶挽留管理

現(xiàn)場營銷管理

成交氛圍塑造

已成交客戶簽單管理

第七講:講師授課的流程與要點(diǎn)

講師的篩選與培訓(xùn)

授課中的軟營銷

如何挖掘客戶痛點(diǎn)

第八講:現(xiàn)場營銷的五個(gè)關(guān)鍵溝通技巧

建立信任

挖掘需求

產(chǎn)品介紹

異議處理

交易促成

第九講:后期跟蹤與客戶維護(hù)

沙龍結(jié)束后的項(xiàng)目會(huì)議


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