研修課程
內(nèi)訓(xùn)
學(xué)位
課程大綱
第一講:案例分享:深發(fā)展高端客戶的“南禪五日”
案例分享:交通銀行理財(cái)沙龍
第二講:銀行沙龍活動(dòng)項(xiàng)目組分工與協(xié)作
各崗位職責(zé)與關(guān)鍵任務(wù)
各崗位關(guān)鍵點(diǎn)控制
如何與第三方公司協(xié)作運(yùn)營沙龍
第三講:銀行沙龍的主題與冠名
沙龍冠名的系統(tǒng)化思維
常規(guī)沙龍主推產(chǎn)品及手法
常規(guī)沙龍主題與命名
第四講:高端客戶邀約技巧
產(chǎn)品與客戶的適配
客戶邀約方式與技巧
如何防止客戶缺席
如何防止客戶品質(zhì)不高
第五講:場地的選擇、布置與工具
沙龍場地的選擇
沙龍場地的布置
沙龍場地的物料
第六講:銀行沙龍實(shí)施的現(xiàn)場管理
接待、簽到及引領(lǐng)管理
物料、設(shè)備及文檔管理
抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)
互動(dòng)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)
孩子與家長的分離管理
授課過程管理
客戶挽留管理
現(xiàn)場營銷管理
成交氛圍塑造
已成交客戶簽單管理
第七講:講師授課的流程與要點(diǎn)
講師的篩選與培訓(xùn)
授課中的軟營銷
如何挖掘客戶痛點(diǎn)
第八講:現(xiàn)場營銷的五個(gè)關(guān)鍵溝通技巧
建立信任
挖掘需求
產(chǎn)品介紹
異議處理
交易促成
第九講:后期跟蹤與客戶維護(hù)
沙龍結(jié)束后的項(xiàng)目會(huì)議
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)訓(xùn)銀行沙龍策劃培訓(xùn)課程銀行沙龍組織培訓(xùn)課程