課程目標：

掌握設計師渠道建設的特點原理

掌握設計師渠道開發的工具方法

掌握設計師渠道溝通的技巧方法

掌握設計師渠道管理的系統方法

培訓大綱：

第一部分設計師渠道建設的特點

一、家居建材行業渠道中不可缺少的“隱形渠道”

設計師渠道開發的目的與意義

設計師渠道的六大主要特征

企業如何實現設計師渠道的整合與補充

二、設計師渠道開發的特點

設計師渠道如何實現廠商聯動

構建設計師渠道戰略合作的基礎

設計師渠道的分類與特點

目標消費者的分類與特點

三、設計師渠道合作各方的利益整合與博弈

設計師最為關注的三大價值利益點

家裝公司的核心利益點破解

企業設計師渠道的三大利益點

如何實現企業與家裝公司、設計師的利益對接

第二部分設計師渠道開發的工具

一、設計師渠道的規劃與選擇

裝修公司的分類與選擇

設計師信息的獲得八大主要渠道

企業設計師渠道產品的規劃

如何實現設計師渠道與傳統渠道的統一

二、設計師渠道的組織架構保障

設計師渠道的一般組織架構

設計師渠道合作中的分工

設計師渠道合作中的流程管理

設計師渠道開發人員的主要工作內容

三、建立和維護設計師關系的工具和方法

如何舉辦設計師沙龍/論壇

如何有效推廣企業的產品與設計

如何建立設計師朋友圈

第三部分設計師渠道拜訪與溝通技巧

一、設計師渠道開發人員的特質

專業的技術基礎

系統的銷售能力

嚴謹的設計師管理

設計師關系的維護

二、設計師渠道的拜訪策略

設計師渠道拜訪步驟

設計師拜訪的“五個一”工程

四種設計師類型的分析和應對策略

設計師合作中最關心的是什么

設計師喜歡與什么樣的品牌打交道

三、設計師渠道的溝通策略

贏得設計師的三大法寶

解讀和揣摩設計師心理的方法

建立設計師黏性的方法和技巧

設計師需求的深度挖掘

四、設計師渠道的合作策略

持續跟進設計師的五套模板

如何呈現公司產品的設計價值

如何讓設計師喜歡你的產品

如何進行有效溝通的技巧

掌握處理設計師異議的技巧

如何與設計師共同完成設計作品

設計師渠道中的法律風險控制

培訓時間：一天（6課時）

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