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領導力內訓--設計師渠道開發策略與實戰技巧

發布時間:2022-06-24 點擊次數:513 來源:企業內訓

課程目標:

掌握設計師渠道建設的特點原理

掌握設計師渠道開發的工具方法

掌握設計師渠道溝通的技巧方法

掌握設計師渠道管理的系統方法

培訓大綱:

第一部分設計師渠道建設的特點

一、家居建材行業渠道中不可缺少的“隱形渠道”

設計師渠道開發的目的與意義

設計師渠道的六大主要特征

企業如何實現設計師渠道的整合與補充

二、設計師渠道開發的特點

設計師渠道如何實現廠商聯動

構建設計師渠道戰略合作的基礎

設計師渠道的分類與特點

目標消費者的分類與特點

三、設計師渠道合作各方的利益整合與博弈

設計師最為關注的三大價值利益點

家裝公司的核心利益點破解

企業設計師渠道的三大利益點

如何實現企業與家裝公司、設計師的利益對接

第二部分設計師渠道開發的工具

一、設計師渠道的規劃與選擇

裝修公司的分類與選擇

設計師信息的獲得八大主要渠道

企業設計師渠道產品的規劃

如何實現設計師渠道與傳統渠道的統一

二、設計師渠道的組織架構保障

設計師渠道的一般組織架構

設計師渠道合作中的分工

設計師渠道合作中的流程管理

設計師渠道開發人員的主要工作內容

三、建立和維護設計師關系的工具和方法

如何舉辦設計師沙龍/論壇

如何有效推廣企業的產品與設計

如何建立設計師朋友圈

第三部分設計師渠道拜訪與溝通技巧

一、設計師渠道開發人員的特質

專業的技術基礎

系統的銷售能力

嚴謹的設計師管理

設計師關系的維護

二、設計師渠道的拜訪策略

設計師渠道拜訪步驟

設計師拜訪的“五個一”工程

四種設計師類型的分析和應對策略

設計師合作中最關心的是什么

設計師喜歡與什么樣的品牌打交道

三、設計師渠道的溝通策略

贏得設計師的三大法寶

解讀和揣摩設計師心理的方法

建立設計師黏性的方法和技巧

設計師需求的深度挖掘

四、設計師渠道的合作策略

持續跟進設計師的五套模板

如何呈現公司產品的設計價值

如何讓設計師喜歡你的產品

如何進行有效溝通的技巧

掌握處理設計師異議的技巧

如何與設計師共同完成設計作品

設計師渠道中的法律風險控制

培訓時間:一天(6課時)

以下無正文


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